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小电与王者荣耀IP跨界合作,如何最大化释放品牌联营的潜能?

创业最前线 2020-09-29 11:10:03

文章经授权转自公众号:创业最前线(ID:chuangyezuiqianxian)作者: 林老师

当前,IP经济已成为国内创新性的商业形态,正深刻地改变着我们的娱乐生活与消费模式。那么,当一款全民皆用的产品与全民皆知的IP携手跨界合作时,将会发生哪些有趣的“化学反应”?

王者荣耀官方微博官宣小电联名款上线

近日,「创业最前线」观察到,共享充电行业的领跑者小电科技与手游领域的超级IP“王者荣耀”正携手举行一场跨界合作。在这场“王者们”的联袂合作中,小电科技不仅直击了王者荣耀粉丝群的痒点和痛点,还推出了全新的跨界营销玩法。而最令人好奇的是,小电如何通过品牌联营与精准营销,从内到外不断地突破IP与产品原来的边界?

小电王者双向联动,提升跨界高度

“万万没想到,小电居然和王者荣耀玩联名了!我是在地铁站旁边的超市里看到的,当时想租个充电宝,一眼就看见了李白IP的小电充电宝,马上借了一个来用。”家住广州的李鸿(化名)告诉「创业最前线」,他当时正好和朋友约了“一起开黑”,手机只剩下10%的电量,走进超市就发现了“小电X王者荣耀”联名充电宝。

事实上,这次小电和王者荣耀的跨界联名合作才刚开始几天,就在用户端引发了不少关注与好评。

据「创业最前线」了解,本次小电与王者荣耀的联名营销活动可谓是“业内首创”,跨界玩法也是新意满满:9月23日-10月31日,用户在微信搜索「小电充电」小程序,就可以轻松搜索附近商铺、影院等场所的小电柜机,找到其中铺设的小电×王者荣耀联名充电宝。

值得一提的是,小电的联名充电宝不仅能让手机“满电复活”,而且用户完成租借订单后还能获得抽奖机会,有书签、拼图、抱枕、手办等超多王者荣耀正版周边好礼。

在李鸿看来,充电宝是年轻人出门在外时的“刚需”,且王者荣耀对年轻人而言又是超级IP,因此,两强联手玩跨界合作是一个很有意思的玩法。

他租借了小电充电宝后,完整地体验了一次联名活动的玩法。在本次活动期限内,只要通过小电充电微信小程序租借充电宝,用户都能在完成订单后点亮一定数目的王者荣耀英雄卡,其中,租借王者荣耀专属充电宝每满0.5小时可点亮一张英雄卡,每消耗1张英雄卡可兑换一次抽奖机会。

“英雄卡就相当一次额外的buff,这个抽奖工具还挺有吸引力的,比如手办、拼图和抱枕,都是我们几个朋友想要的。”李鸿笑着对「创业最前线」说道,“小电的这次联名挺‘走心’,周边奖品也给力,我居然还挺希望它们以后能推出‘马超’和‘公孙离’这两个英雄,不知道有没有机会。”

小电科技传播中心总监刘彬认为,小电携手王者荣耀跨界合作是基于充分挖掘小电自身产品优势的前提下,结合线上与线下多场景的用户群体需求,深刻洞察了年轻用户对王者荣耀IP的喜好,从而为小电的用户带来更精准、更有趣、更便捷、更多元的充电玩法。而王者荣耀IP的原生影响力也将助力小电进一步打入年轻人的圈层,快速抢占年轻用户市场,持续提高小电的市场占有率。

不难看出,小电这次“收集并点亮英雄卡”的游戏化互动模式,正在用户层面引起强烈的反响。而在「创业最前线」看来,小电与王者荣耀的跨界合作在本质上是双向赋能、双方受益的体现:

一方面,自小电科技成立至今用户量已近两亿,在人们日常生活的各个场景中打造了坚实的用户基础,且已经在用户心中形成了品牌化,此次推陈出新的做法,让充电宝不仅是一个充电宝,还变成了一个“内容IP”的深度合作方,进一步提升了自身品牌的影响力、营销价值和商业变现能力;

另一方面,王者荣耀作为超级手游IP,一直以来也受到广大玩家的喜爱,本次合作对于《王者荣耀》IP长期形象构建也有着重要意义,不仅让王者荣耀的IP影响力借助小电充电宝渗透到线下消费者的生活场景,更让这一IP形象变得更灵活生动,扩大游戏的知名度与游戏各英雄IP的认知度,提高用户粘性。

因此,「创业最前线」认为,这次小电与王者荣耀的联动是“水到渠成”——互利共赢的跨界合作也诠释了“一切商业皆内容,一切内容皆IP”这一规律,提升了跨界合作的高度,更新了人们对这两个品牌的认知。而作为共享充电行业的领跑者,小电推出全新的商业运营手段,在疫情后时代开辟出行业的新局面,的确有敢为人先的精神及能力。

定制化IP充电宝,推开跨界广度

据「创业最前线」了解,目前“小电X王者荣耀”的定制化IP充电宝,已经在北京、广州、上海、杭州等地的商家大规模投放,正以创意新玩法推开跨界广度。

“昨天,我和朋友去三里屯的一家餐厅吃饭,手机没电了,就去店家柜台那里租借充电宝,看见小电打造的大乔定制充电宝时很惊喜,没想到小电还真会玩儿!”在北京工作多年的王者荣耀资深玩家对「创业最前线」说道。

小电王者荣耀联名充电宝在北京三里屯区域的投放情况

据悉,小电与王者荣耀联名推出定制化充电宝后,正在全国各大城市积极地大范围投放,预计将在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、重庆武汉、长沙、郑州、厦门等30余座城市,总计投放数十万个IP定制充电宝。

此外,本次小电X王者荣耀的跨界合作,一共集结了李白、大乔、花木兰、后羿、诸葛亮五大经典王者英雄IP,这就让王者荣耀的老粉们“惊喜不已”了。

“这次小电和王者荣耀的跨界合作还是挺机智且好玩的,毕竟推出的这5个英雄IP都是我们玩家最喜欢的5个,而且我们年轻人平时喜欢聚在一起玩王者,玩到手机没电了就找小电。我是王者的4年粉丝,很喜欢李白和诸葛亮这两个英雄IP,而我朋友就很喜欢花木兰。”李鸿对「创业最前线」表示,他正准备买一个李白的小电充电宝,“总之,在小电这一波定制化充电宝中,有种‘总有一款适合你’的感觉,而且图案制作的还原度很高。”

近年来,随着小电不断渗透进线下消费场景,如全国各大城市的餐厅、影院、超市、娱乐场等,小电正越来越多地融入人们生活中的方方面面,这为其在推开这次跨界合作的广度做好了准备。

目前,小电在各大城市总计投放数十万个IP定制充电宝,这种创新量级不仅需要强大的、精细化的供应链能力做为后盾,还透露出小电对国内大城市用户群体的深入洞察——「创业最前线」认为,小电在大城市广投放定制化充电宝的背后,主要有两层重要意义:

一是深刻挖掘了大城市用户对游戏的情感共鸣以及对充电宝的多方位需求,快速抢占更多年轻用户的心智,精准触达年轻用户的生活;

二是小电联动王者荣耀共同打造的充电宝相当于“潮玩衍生品”,造型炫酷的充电宝比常规的产品更受欢迎。一个定制化充电宝或许就能掀起“跨界潮流”,毕竟潮玩经济在当前已成为大城市年轻人追逐的热潮,而这或将能进一步成为小电开辟的多元化创新发展的壁垒。

因此,这次跨界IP合作,最终会让小电在更广的层面上为更多用户营造便捷高效、安全有趣的充电服务。

广覆盖与多场景
渗透跨界深度

当前,小电与王者荣耀的联名创意正在社交圈中“发酵”。

有人认为,小电以“小电绿buff 王者不断电”为主题,直击了王者荣耀粉丝群的痒点和痛点,玩转花式营销。那究竟是什么支撑了小电能不断突破圈层,变成了精准营销的“一把好手”?

「创业最前线」观察到,“小电×王者荣耀”联名充电宝的营销活动,不仅在线上借助“流量第一入口”的微信生态及微信小程序,实现了用户高黏性与高活跃度,还在线下营销方式上实现了品牌联营新价值。

小电与银泰购物中心合作投放充电柜机

据了解,小电共享充电业务已覆盖全国超过1600座县级以上城市,用户量近两亿,得益于精细化的供应链管理模式以及在线下商家的广覆盖、多场景等方面的领先优势,小电本次活动渗透了跨界的深度,精准触达到线上及线上的广大用户群体。

目前,“小电X王者荣耀”联名充电宝已经全部抵达商户点位,完成英雄集结,等待小电“召唤师”们开启全城寻“宝”,用户们纷纷反馈:这种玩法很新颖、“小电不仅是一个充电宝,整体也很有设计美感。”

“小电是通过微信来实现扫码充电、抽奖等,和王者荣耀共属于腾讯生态,而且我们也常在微信上联系朋友一起开黑,所以玩起来非常方便。我们现在去到很多地方都能看到小电的充电宝,那种感觉挺亲切的。”深圳的一位玩家告诉「创业最前线」。

不难看出,强大的线下流量优势结合微信小程序的线上流量入口,正是小电发扬营销价值的有利背书,也为此次的IP跨界创造了极大的灵活度,更为自家品牌和合作方带来了定制化的营销玩法和理想的营销效果。

在大众眼中,小电携手王者荣耀的跨界IP合作是一次“出人意料的创新营销”,不仅将两个高知名度的品牌结合起来产生了巨量影响力,还在线上与线上实现了广覆盖与多场景渗透,从而实现了商业模式的再造升级,更拓展了全新的利润空间及营销价值。

未来,小电若能不断加强线下场景渗透率,提升市场占有量,并依托于线上流量入口持续探索和挖掘新型营销价值,有望携手更多品牌共同创造出更丰富的跨界生态。

我们了解到,小电与王者荣耀还将开启更加深度的合作,正在准备新一波创新营销,为用户带来更多互动体验和福利,实现跨界合作升级。

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