华为出海20余年,如何从“探路者”到“领路人”?

作者|周浩

编辑|Maggie

2018年前后,受国内行业竞争格局发展以及海外政策等多重因素的影响下,国内移动互联网行业掀起了一场浩浩荡荡的出海大潮。从游戏、电商到短视频、社交,不同的细分赛道都涌现了许多中国公司,大到营收千亿的互联网巨头,小到单枪匹马的个人开发者,都试图前往海外市场淘金。

和国内市场相比,那是一个更为广袤的超级市场。短视频软件TikTok快速席卷10亿用户,用时比微信少3年;手游《原神》两年狂赚200多亿元人民币,靠着海外用户“氪金”跻身一线游戏巨头;跨境电商品牌SHEIN一年卖出3亿件衣服,与ZARA这样的巨头在欧美市场并驾齐驱。

众多出海前辈的成功经验,不断吸引着后来者入场,当一个个中国跨境电商网站在海外市场崛起,一个个国产游戏登上出海收入榜单时,开发者群体中也相继掀起热烈讨论,似乎“必须要走出去了”。

但对于大部分没有出海经验的开发者而言,前往一个“人生地不熟”的国家或地区,从零开辟市场,并非一件容易的事。他们要面对的是完全不同的文化习俗、全新体系的法律法规、差异化的支付方式等挑战。

在这样的背景下,如果没有一些“过来人”的经验借鉴,普通开发者和国内公司很难真正打通从产品上架、用户增长、本地化运营到最终商业变现之间的完整链条。

作为国内最早走向海外的科技巨头之一,华为凭借其丰富的海外一线市场经验,成了一批中企出海的“领路人”。11月上旬,华为开发者大会(HDC2022)在东莞松山湖举办,在其中的耀星领航出海高峰论坛上,华为针对中国企业出海的现状和痛点,与开发者分享了许多出海经验,助力开发者共享海外市场机遇。

为了当好中国企业出海的“领路人”,华为将自身在海外积累超过20年的本地化优势、华为HMS生态强大的技术能力,三大分发变现渠道(AppGallery、AppTouch、HUAWEI Ads)以及大量激励政策等优势一一分享给了广大开发者,旨在实现和开发者们的合作共赢,帮助中国开发者顺利出海,创造可持续的商业价值。

据华为方面披露,截至目前已有超过4万款应用跟随HMS走向海外,实现高效商业变现。越来越多的开发者,正在搭上华为这趟快车,走向全球的广阔天地。

开放生态能力,做出海企业的“领路人”

对于中国公司而言,出海不是新鲜事。早在20多年前,就已经有一批中国公司率先“走出去”,成为出海“探路者”,华为就是其中的代表。

作为知名的ICT基础设施和智能终端提供商,华为有着超过20年的丰富出海经验,足迹很早就遍布亚太、欧美、中东非、拉美等市场,目前业务已进入了170多个国家和地区。

和很多企业不同的是,华为不仅仅只是将产品卖到海外,更是真正扎根在本地进行长期运营。在华为看来,做海外市场从来不是“打一枪换一炮”,而是到一个地方就扎一个营寨,打“阵地仗”而不是“游击战”。

提早20多年在海外充当“探路者”,华为也因此积累下丰富的海外市场打法。借鉴这些有价值的经验,后续中国公司在走出去的过程中,少走了不少弯路。

比如华为著名的“小国练兵,大国打仗”模式,如今就已经成为不少企业出海的“不二法则”。沿着这条路子,很多出海企业选择优先在一些小市场验证打法,摸清当地市场的风俗习惯、法律法规后,再向区域内成熟的大市场推广。

如果说华为当年出海的打法和经验对开发者更多是借鉴意义,让开发者少走弯路,那最近几年迅速崛起的HMS生态,则真正成为助力开发者出海的一大利器。与HMS生态专业的出海平台华为耀星领航携手走向全球市场,成为越来越多开发者的选择。

作为TOP3的移动应用生态,华为HMS生态覆盖了170多个国家和地区的5.8亿月活用户,全球开发者注册总数达600万。

快速发展的HMS生态,为耀星领航出海带来了强大的流量根基。据华为此前披露,华为应用市场2021年全年在全球范围内累计的应用分发量超过4320亿次,触达的终端包括手机、电脑、智慧屏和车机等等。

以HMS生态的庞大流量为根基,加上AppGallery的深度合作,耀星领航出海平台让开发者实现了更高效率的获量变现。

比如知名游戏厂商NEOCRAFT,从2019年开始就和华为展开合作,目前全线产品都上架了AppGallery。提前入局HMS生态,已经给NEOCRAFT带来了丰厚的回报,目前单季度流水已接近百万美元。

另一个与AppGallery深度合作的案例则是知名手游《苏丹的复仇》,这是一款专门针对中东市场研发的手游。在该手游六周年期间,凭借着和AppGallery的深度联运、资源对投、本地协同,进一步激发了华为用户的消费能力,在AppGallery的渠道流水达到友商约400%以上,在华为端内渠道更是获得了约十倍的增长。

作为第一波走出去的中国科技企业,如今华为正在从曾经的“探路者”变成后来者的“领路人”,HMS生态蓬勃发展的势头,加上平台提供的三大分发变现渠道,进一步为出海开发者们指明了方向。

做全生命周期服务,为开发者提供一站式出海解决方案

在《华为成长之路》一书中,曾经披露过华为实现全球化的一些准则,其中一条是:全球化不只是简单的去国外赚别人的钱,而是“要在当地建立自己的产业基地,雇用当地人才,解决当地就业问题,在当地开发产品,在当地服务客户,对当地的社会经济发展做出贡献。”

这很好地反映出华为在企业经营中的一贯行事准则:愿意和合作伙伴共享红利。

在做出海平台时,华为延续了这一经营思路,坚持HMS生态的开放共赢,优先保障开发者的利益,让更多开发者能够从整个生态的壮大中获益。

为进一步帮助国内开发者高效走出国门,华为提供了多样化的激励政策、全生命周期服务以及高效变现的渠道等一站式出海解决方案,助力开发者们顺利出海。

从激励政策来看,针对应用出海及海外本地应用发展的“耀星领航海外发展激励”政策全新升级:包括1亿海外终端全域流量和1亿国内耀星扶持,国内和海外联动,帮助开发者实现出海梦想。

针对游戏厂商,从今年1月1日开始,AppGallery将游戏联运开发者每年的前30万美元收入分成比例提升至85%,并且为开发者免去了渠道使用费。

针对媒体方,HUAWEI Ads平台对达到一定条件的大流量优质媒体,给予了额外10%的分成收入,当月TQS得分达到标准的优质媒体,还可以享受头部广告主的优质推送,进一步保障变现能力。(以上激励可能随华为政策发生调整,具体请关注华为官方公告)

运营方面,华为也给开发者们提供了多方面的支持,AppGallery Connect为开发者打通了从产品推广、用户增长到付费变现的所有环节,让开发者能够集中精力做好产品。

买量变现对于开发者来说一直都是一大难点,尤其是随着买量成本越来越高的当下,如何精准买量高效变现更是一大挑战。

为了帮助开发者实现精准买量投放,HUAWEI Ads开发了多样化的广告,仅今年来就新增了16种广告资源位,并不断创新广告模式。比如针对电商广告的特性,HUAWEI Ads以场景化为核心,打造了智能的个性化广告,实现了更精准的人货匹配,帮助品牌实现了更高的ROI。

从优厚激励、本地运营到精准投放,华为提供的一系列支持,在出海企业进行海外运营推广时起到了巨大作用。知名短视频平台Likee与华为合作已经有两年历史,在全方位的政策支持下,短短两年内就获得超7000万的用户增长。

在双方合作期间,华为通过旗下的24大联运资源以及线下门店进行营销推广,充分发挥华为的本地化优势,通过精准投放为Likee带来了大量曝光机会,成功和广大华为用户建立起稳固的消费连接。

一款产品的成功,除了自身产品力以外,运营能力、产品节奏、用户服务等方面也是重大因素。

作为快速崛起的出海平台,耀星领航不仅拥有HMS生态全球Top级的流量资源,更重要的是背靠华为深耕海外市场多年打下来的根基,拥有强大的本地化能力,能够真正帮开发者扎根当地市场。

跨越山海,走向全球,对于大部分企业来说并不是一件容易的事情,但如今在华为的助力下,开发者能够打通从产品上架到商业变现的所有链条,出海变现之路正变得畅通无阻。

出海不是孤军奋战

从2018年开始算起,中国移动互联网行业出海的这轮大潮开始不过四年,但如果真正从PC互联网时代开始算起,中国科技行业其实已经经历了三轮出海大潮,不少企业在海外市场已经经历了20多年的风雨飘摇。

华为作为第一批走出去的企业,在过去20年的三轮出海大潮中都进行了深度参与。而在当下的第三轮出海潮中,华为耀星领航作为全球TOP3移动应用生态HMS的专业出海平台,正在担当中国开发者的“领路人”,带着中国的游戏、短视频、电商开发者们再次远征。

但并非每次出海浪潮中的所有玩家都能享受到红利。在不少玩家冲破时空地域和文化风俗限制,成功实现用户增长和商业变现双丰收的同时,也有玩家因为本地化和法律法规问题等原因,在海外市场撞得头破血流。

因而,选择一个对的合作伙伴,就成为了至关重要的事情。尤其对普通开发者和创业公司而言,要想在海外市场独自处理政策、法规、公共关系等方面的症结,不仅成本极高,而且难度极大。

而华为HMS生态,不仅能为开发者提供丰富的本地化运营经验,能够帮助开发者少走弯路,并且还给开发者提供了庞大流量保障和三大分发变现渠道,推出了优厚的激励政策,在支持开发者出海的决心、力度和水平上都具有很大优势。

如今,出海企业正在面临更复杂的国际市场环境和更激烈的竞争,单枪匹马往往很难成功远航,因此更加需要一名靠谱的“领路人”助力。而华为耀星领航出海所扮演的正是这样一个角色,目标就是当好出海企业的“领路人”,让更多优质的中国应用走出国门,走向更大的市场,获取持续性的商业成功。



特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)

标签: 大厂 市场 电商
Copyright © DoNews 2000-2022 All Rights Reserved
版权所有:北京斗牛士文化传媒有限公司
京ICP备15062447号-2     京ICP证151088号
京网文【2018】2361-237号