绿茶、打碟、卖卤蛋,张兰的家丑“可外扬”

文/孙鹏越

编辑/大风

凭借一己之力压下世界杯流量的,只有巨蟹座的汪小菲和他白羊座的母亲,张兰。

11月21日,国内媒体转载台媒报道称,大S指控汪小菲没有履行离婚协议,3月起不再支付她和孩子生活相关费用,欠款约114万人民币。

随即,汪小菲勃然大怒,当天连续发布了20多条微博,晒出excel账单,表示自己一直在替前妻大S交高额电费,甚至大S再婚后还在和现任丈夫使用自己以前的床垫……

网友被一连串的高密集吃瓜信息轮番暴击,戏称汪小菲和大S堪称“中国版卡戴珊家族”。

但最忙的人并不是汪小菲和大S,而是老母亲张兰。当天,张兰连开五场直播,表面上她是在向网友倾诉自己的家事,为儿子鸣不平。实际却是不上证据上链接,从早播到晚进行疯狂的直播带货。

做过演员、当过母亲、开过公司的张兰,敏锐抓住了全网热度,并短暂的借助“明星家庭”的营销,成为带货直播界的顶流。只是这股娱乐圈流量,还能持续多久?

一度超越东方甄选

“卤蛋,no 思密达,made in China。”

“省水省电,不用电费。”

“给老公买个刮胡刀吧,心疼心疼枕边人。”

“别抱怨,嫁鸡随鸡嫁狗随狗。”

张兰在直播间里卖起了“绿茶”、“软饭”和“卤蛋”,其中绿茶暗示前儿媳大S,软饭和卤蛋暗示大S的现任老公具俊晔。还添油加醋模仿具俊晔打碟和在手指上画戒指的动作,把戏剧性和娱乐性拉满。

一连串的吃瓜群众喜闻乐见的关键词,成为张兰人设升级的踏脚石:从一个护犊子的老母亲,摇身一变,成为敢于接梗调侃、专注搞钱的大女主。

网友吃瓜过瘾,带货的销量也随之水涨船高。

第一天,汪小菲微博爆料后,张兰连开5场直播,从早上10点持续到晚上7点,累计播放量超400万次,涨粉13万粉丝;第二天,张兰直播间观看人次达到1632.1万,直播涨粉25.4万,日涨粉60.8万;第三天,张兰直播场观1100万,最高在线人数超过20万;第四天,张兰稳居抖音“食遍天下”榜单第一名,以649.6万的销售额,碾压排名第二的东方甄选的267.5万。

恍惚间,一个媲美俞敏洪、李国庆的大主播在抖音站了起来。

张兰开通抖音账号已经有一年多的时间,刚开始张兰和两位贵妇名媛“巴慕达中国·双全女士”和“欧致宝珠宝总裁·丁玮女士”共同运营“俏·生活”的IP账号。

前期的张兰以短视频为主,内容多为浮夸炫富,还有一些大谈创业心得和人生感悟的心灵鸡汤,被网友嘲讽非常过于虚假,“一看就是演的”。

看到前期视频内容不受欢迎,张兰开始走低调风格,拍摄自己筹备新饭店开业、员工太忙自己帮忙收拾碗筷等,塑造“女强人”“企业家”人设。同时还在短视频中主动曝光儿子汪小菲、前儿媳大S和孙子孙女的家庭琐事。

明星家庭的视频内容受到大量网友的关注,于是利用儿子和前儿媳炒作,就成了张兰的“惯有套路”。

在汪小菲和大S宣布离婚当天,张兰就借口向网友诉苦,在抖音连续直播7场带货,据飞瓜数据显示,当天预估销售额高达554万。

可见曾经做过演员的张兰深浸流量热搜之道,曾经的成功企业家早就随着近几年生意惨淡而破灭,现在网友对其印象最深刻的标签,仅仅是大S的婆婆。于是明星婆媳之间、明星夫妻之间的家长里短成了张兰的流量密码。

站起来的麻六记

除了转变视频内容、企业家人设之外,张兰的带货品类也发生巨大变化。

在此之前,张兰直播间销售额前十的商品中,只有三件是食品类产品,其余七件都是珠宝类的产品。在21日汪小菲微博撕逼大S之前,张兰直播间的销量仅仅在20万左右徘徊。

而21日之后的张兰直播间商品,则以美食饮品品类为主,外加美妆个护、男装女装品类。而占比高达40%的美食饮品品类,基本上是以“麻六记”为主。而这个麻六记,又是什么?

麻六记是汪小菲在2020年8月成立的川菜品牌,截止当下,麻六记已经开了17家线下实体餐厅(北京13家、上海2家、成都2家);在线上,麻六记也开拓了速食、零食、预制菜等50多种方便食品。

据公开信息开始,麻六记的17家线下店,大众点评评分集中在4.4-4.6之间,门店选址集中在同城的同一商圈落地,人均消费则主要在130-150元左右。据界面新闻报道:以麻六记单店投资和客单价、翻台率等数据来计算,估计平均单店年收入可达到600-800万元;以17家门店最低预估额计算,麻六记线下店年收入约为一亿元左右。

除了线下门店之外,麻六记也开通了4个抖音号,18个小时轮流直播,麻六记上架的产品主要涵盖了生鲜、粮油调味、零食坚果和冲调谷物四大品类,覆盖了超40个预制菜单品。而汪小菲经常出没于麻六记直播间,为麻六记预制菜摇旗呐喊。

但麻六记的销量一直较为普通,从11月4日到11月22日,这15天里麻六记直播间的销量范围大多处在1000-7500件之间,销售额在2.5-50万元间,起伏相对较大。

随着汪小菲和大S的热搜,吃到第一波红利的就是麻六记。其中,销量最高的是麻六记的酸辣粉,4桶装酸辣粉标价39.9元,6桶装标价59.9元,目前抖音店铺已售接近200万份,借助舆论影响增幅惊人。

除了酸辣粉之外,还有小旺肠纯香肉肠售出26万,预制菜老坛酸菜鱼、预制菜水煮牛肉、去骨凤爪等单品销售额均破5万。

虽然汪小菲和大S的撕逼,会随着时间而慢慢冷却,但麻六记品牌,已经在预制菜赛道中站稳了脚跟。

汪小菲经不起下一次失败

汪小菲“发疯”,张兰带货,自家品牌卖爆……这一连串事件的最终受益人都是张兰母子二人,不由让人怀疑:这难道不是一场娱乐化的商业炒作?这场炒作的最终目的,就是为了带火麻六记品牌。

而麻六记确确实实也是汪小菲的最后救命稻草了。

2015年,张兰和鼎晖投资对赌失败后,失去了对“俏江南”的话语权,被自己一手创立的品牌扫地出门。在经历母亲的生意失败,汪小菲开始了自主创业。

2013年,汪小菲成立“合润麟”品牌,向茶饮赛道进军,该品牌最大的卖点就是大S,推出“S茶”“茶S”等系列商标,结果还是无疾而终。

不甘心的汪小菲还是抓着大S不放,在2017年,汪小菲豪掷3.5亿元开设S HOTEL酒店,将大S和孩子们的照片摆放在酒店的每个角落。然后还继续投资物流、新能源汽车、房地产等多个领域,但都没有做出任何水花。

经过几年折腾,大S也和其离婚,汪小菲重回餐饮赛道,将工作重心全部转移到麻六记身上。失去大S的“明星流量”加持,麻六记将是汪小菲不容失败的项目。

从汪小菲曾经的创业经历来看,营销大S也是他惯用手段,和张兰如出一辙。

尽管张兰为汪小菲提供了强力支撑,让麻六记站稳了脚跟。但是娱乐圈热搜来的快去的也快,当吃瓜群众退散,汪小菲和麻六记还能拿什么东西抓住消费者的胃?



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