7天欲赚300万,天涯直播众筹续命钱

文/陈妍

编辑/大风

天涯还想再自我“抢救”一下。

近日,前天涯论坛执行总编宋铮决定发起一个名为“七天七夜,重启天涯”的行动,找来许多天涯网友、前员工,想要以直播带货的方式,为天涯筹集到300万资金支付电信机房费用,恢复天涯社区服务器访问。

根据计划,这次直播将于5月28日20:00在抖音进行,持续7天时间,到6月3日20:00结束。届时将会有天涯网友做客直播间,分享自己与天涯的故事。

这次突如其来的直播带货行动,还要从今年4月底,天涯社区网站和App均无法打开说起。当时,宋铮曾在社交平台上透露,天涯没死,只是全身瘫痪。IDC欠费,服务器被停了。因为打官司,域名也被法院冻结了。

另外,天眼查数据显示,天涯卷入近630起司法纠纷,先后多次被列为被执行人,目前公司累计被执行金额高达1.48亿元。公司实控人刑明更是背负了40多条限制消费令。

一连串的消息让天涯社区的老用户措手不及,不少网友表示还没来得及导出自己的帖子。

这个诞生于1999年的产品,在中文互联网世界曾经有过巨大的影响力,注册用户数量突破1.3亿,还获得君联资本、谷歌、江南春等多方资本青睐。但移动互联网时代到来后,天涯没有做出正确的方向调整,老用户不断流失,平台陷入商业变现困境。

这次筹款300万的直播带货行动,能否救天涯于水火,尚且不好说。但如果能重启天涯,让老用户们把想保存的东西及时下载下来,那么至少能给天涯,给80后、90后的青春,一场体面的告别。

想靠直播带货“续命”

在这个“万物皆可直播”的时代,直播带货在某种程度上成了“万金油”般的存在。

前有交个朋友罗永浩进驻直播间,一鼓作气还完6亿欠债,顺便跻身直播带货界“四大天王”。后有新东方的俞敏洪,带领整个公司转型做直播带货,董宇辉意外破圈后,也让更名后的东方甄选一战成名,扬眉吐气。

如今,命运的指针转向了曾经自诩为“全球华人网上家园”的老牌BBS论坛——天涯社区,最近它的一切动作都在表明,想靠直播带货再“活”一阵。

这次“重启天涯”项目组的成员目前已经接近30人,大多是天涯前员工以及核心用户,有人负责宣传、策划,有人负责搭建电商供应链、直播。而宋铮作为发起人,主要负责在直播间里和网友聊天,讲讲天涯过去发生的事。

为了更好地给这次直播带货造势,宋铮还找来天涯初代美女网红“冻龄女神”李芊墨、天涯前管理员浪语一起联合主播。同时,还邀请了孔二狗、十年砍柴、杜子建等当年从天涯成名的大咖以及各大网络事件的当事人,准备和直播间观众一起回忆天涯往事,揭秘网络事件背后的故事。

微博截图

可以看出,天涯打从一开始就知道自己的优势在于“情怀”,这次直播带货也是大打感情牌。“重启天涯”团队成员向媒体透露,他们准备了一些有天涯元素的周边产品会在直播间销售。而这次选品针对的消费者,主要也是更匹配天涯用户特征的40岁以上男性群体。

毕竟,从天涯突然停服到宋铮宣布天涯开启直播带货,中间只隔了半个月时间。要在这么短的时间里找到合适的电商供应链并不是那么容易的事,再加之天涯的直播间品牌IP尚未建立起来,整套直播电商的流程还没跑通。“重启天涯”团队自己也承认,大部分商品来源于“内部”,一些天涯前员工、老用户在做电商公司,他们手头有货品和主播资源。

孔二狗最近在社交媒体上发文支持天涯直播带货,并表示,“为了情怀和感情,我不但可以脱下长衫,真急眼了,裤衩子都可以脱。”但或许,时至今日,天涯能够贩卖的也只剩情怀了。

筹款300万,也未必救得了天涯

事实上,天涯直播带货要筹款的300万,是个非常严谨的数字。

天涯社区在今年4月关闭的直接原因,就是拖欠海南电信十几年的服务器费用,金额高达1000多万。由于无力支付这笔费用,天涯只能将网站数据打包下载后,将其余的资产转卖给了海南电信。

天涯跟海南电信沟通协调后,对方表示,如果能够支付300万的费用,电信就同意让天涯先恢复访问。也就是说,越早获得这笔300万的“救命钱”,天涯就越有可能“活”下来。这次七天七夜筹款300万的带货直播“灵感”,也来源于此。

但问题是,然后呢?对于头部主播来说,带货300万并不是一件太困难的事,但对天涯这种古早BBS论坛而言,又会有多少人愿意支付这笔“情怀费”呢?

锌财经观察到,天涯已经在抖音建立“重启天涯”账号,并从5月15日开始发布第一条视频。但到目前为止,该账号的累计粉丝数仅有6000多个,发布的大部分视频点赞量不超过200个。从目前的天涯账号的粉丝体量和互动数据来看,它想在竞争激烈的抖音直播赛道分一杯羹,不是件容易的事。

抖音截图

即便最终完成了七天300万的预期目标,对重启天涯社区来说,也只是杯水车薪。或许天涯还能再运作一小段时间,但没有用户,没有广告商,天涯后续的发展仍然没有着落。本质上,没有稳定的现金流和商业变现模式才是天涯的致命伤,而这不是区区300万就能解决的问题。

当然,天涯也可以尝试以“带货”养“公司”,但想要在直播带货领域寻找到新的突破口,无疑会背负更大的压力。如今的直播电商领域早就是千军万马过独木桥,交个朋友、东方甄选的成功只是偶然,还有无数尝试做带货的公司,淹没在尘埃里。

至少从目前来看,天涯没有长远规划,也没有准备好转型,一切还处于未知状态。

而“重启天涯”团队对这次直播带货的态度,也仅仅是,“我们筹集300万元能让它暂时恢复访问,让大家可以把自己的青春岁月保存下来,活动就不是白做。”

曾经辉煌,但已经老去

在中国互联网世界里,可能再也找不到像天涯这样的产品了。而走到今天这般田地,只能感慨,时也,命也。

天涯兴起于PC互联网时代,是国内最早一批内容创作平台。由于早期用户质量高,社区氛围好,天涯一度成为互联网人的精神聚集地。当年,从现象级热点事件,到学术讨论,再到超级网文IP,都可以在天涯上找到。现在人们熟悉的网文作者,比如当年明月、天下霸唱等,都发迹于此。

然而,移动互联网时代到来后,网友的浏览习惯、审美需求等都发生改变,微博、微信、豆瓣等更垂直、更细分的互联网产品渗透到人们生活。但这个时候,天涯没有重视,也没有采取对应措施,仍然贪心地保持着大而臃肿的综合社区模式,并未围绕移动互联网特点进行深度创新,导致一手好牌打得稀烂。

宋铮曾表示,“我2012年前后就建议968(天涯社区创始人邢明)把天涯的版块拆分出来,有特殊价值的版块拿去做独立的App,比如把莲蓬鬼话做一个音频App。但是天涯认为移动端必须要大而全,什么都要有,这样的话才能够体现出天涯的影响力。”

结果就是,其他移动互联网时期崛起的App,逐渐分食到天涯社区各个板块的用户,天涯最终什么都没剩下。

天涯对商业化的问题重视度也不够,尽管过去坐拥巨大的用户量,但始终没有建立起成熟的变现模式,找到一个盈利的爆点。2007年前后,已经是天涯业绩层面的巅峰期,但也只有一两百万的盈利,后来更是下坡路越走越顺,深陷亏损泥潭。

究其根本,还是天涯作为内容社区存在的天然瓶颈。内容社区需要突破一定用户规模,平台才具备商业价值,能承接广告。但扩大用户规模,就会导致社区氛围被稀释,但想要避免损失高质量用户,就得限制用户规模,又会影响商业变现。

天涯的兴起与衰落背后,是一个时代的结束,也是一代人青春的终结。天涯在当下能否迸发出新的商业想象力,还需要时间证明。

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