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得物潮流:一场年轻人寻求高品质价值的潮流

最新款潮鞋、嘻哈风T恤、叮叮当当的裤链、限量艺术品、联名口红、与各种IP玩耍的潮玩,彰显地位的个性化、潮流、品质的穿戴姿态以及日常社交话题,正成为年轻一代与上一代最明显的分割线。

这种不言自明的共识在消费浪潮滚滚涌来的当下,也正成为年轻人审美、表达个性、寻求共同品味带来的社交认同感的方式之一。

得物潮流:一场年轻人寻求高品质价值的潮流

▲不同人群经常通过各种同好寻求同类(图:电影《了不起的盖茨比》剧照)

不同于泡沫经济破碎后的日本年轻人构筑的 “低欲望社会”,也并非单纯效仿欧美的Fire(FinancialIndependence and Retiring Early)一族,进入千禧之年,中国的年轻群体早已摆脱由广告“包装成他们渴望的样子”的消费主义陷阱,他们不再盲目进行硅谷崇拜,“自我的愉悦”才是当今年轻人追求的潮流,“我选择我喜欢的,我喜欢我选择的”。这种潮流态度也催生了以得物为代表的年轻人聚集的平台的崛起。

无论承认与否,这届年轻人正在成为消费风向标,在传递群体和时代符号的同时,也正在不断完成对消费市场的重构,“年轻用户更愿意为热爱买单”这句话可谓一语中的。

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年轻潮流来袭

年轻潮流之下,首先的外显表现在,消费主力的新一轮变革。

年轻人拿下接力棒,并用心投票他们的所选所爱,各类潮流品牌、新潮尖货是他们心愿清单上的常客。 数据显示,2015~2018年,潮牌消费逐渐赶超非潮牌。到2018年,潮牌消费增速(84%)是非潮牌(21%)的4倍。2019年中国年轻人在潮牌上的花费达到350~380亿美元。

不同于上一代以“性价比”为导向,这届年轻人的消费特性早已完成了新的变化,“情感价值”是其中的变化动因。在这场消费变革的时代车轮中,年轻人似乎正在达成关于“如何更好地获得情感、精神的满足”的共识:

更加基于兴趣导向,进行悦己消费;对潮流时尚的追求成为他们消费升级的重要选项;不再一味崇洋媚外,国潮国货正在不断重塑自身价值观;更加注重精神层面带来的满足感;乐于分享新事物;向外界彰显个性与展示自我,越来越重视自己的审美偏好以及产品背后的故事...

得物App联合新浪时尚发布的《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》报告显示,“情价比”已经成为潮流消费“关键词”,年轻人消费呈现出为热爱买单、爱“国潮”、爱社区交流等趋势。

得物潮流:一场年轻人寻求高品质价值的潮流

▲国潮在年轻人群体中已经成为一种潮流(图:豆瓣)

知名国潮品牌GENANX的首席运营官吴国强接受媒体采访时曾表示,年轻人愿意分享自己喜爱的事物,这种分享也能让更多用户增进对商品的了解,形成一种从“了解”到“获取”再到“交流”的消费新生态,这种生态之下,社交+电商的平台成为年轻人聚集的一方平台。

“现在年轻人对潮牌的接受度越来越高,正是得益于这种兼具电商和社交属性的互联网社区的发展。”他说。在消费升级盛世之下,谁能紧紧跟上年轻人的品味,就等于掌握了重要的市场机会。

架在品牌和消费者之间的那堵墙也逐渐被打破,《数字位移》一书中提及,服务正在被体验所取代,对于消费者来说,个性化的体验具有更高的商业价值。

“从年轻消费人群的心理层面而言,聚集在潮流平台,不仅仅是买东西,而是更充分地理解文化,并能充分表达自我的价值主张。”一位潮牌资深用户对零态LT(ID:LingTai_LT)表示。

越来越多的潮流消费品也开始自带社交属性,充分把握年轻人的消费心理特征。

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理解得物,就理解了年轻人

消费升级趋势下,影响年轻人决策的显然是那些无论是从审美上、从设计上、从理念上、从故事上、从价值取向上能够代表自己的那些产品,他们通过共同的圈子打造属于自我的标签,并完成共同价值认定。

消费升级不是指数量的上升,而是品质的提高。越来越多精神价值导向的东西在更多的主导消费者决策,这是一种有趣的消费变化,也是从得物看到的趋势。

在潮物、潮鞋逐渐成为Z世代们的上身必备和社交谈资之下,成立六年的得物(原名毒APP),已是年轻人聚集的最大潮流电商社区。

“新一代潮流网购社区”“年轻用户的潮流风向标和发声阵地”“致力于打造一个属于年轻人的交流、展示、分享的自由社区”,在得物的发展历程中,年轻人的喜爱与追捧毋庸置疑是其快速崛起的重要原因。

作为快速崛起的新物种,得物自诞生之日起就 一直让外界好奇,缘何成为了年轻人的聚集之地?

得物潮流:一场年轻人寻求高品质价值的潮流

▲得物上商品正在进行查验鉴别

如果用“球鞋鉴别”平台去定义得物,显然有些片面。2015年,得物诞生于上海,从创立就开始帮助年轻人了解、获取、分享让他们有幸福感、愉悦感的美好事物,并用高品质的商品吸引了大批忠实用户。

2017年,得物从社区迈入电商,并把消费品类从最初的潮鞋扩展到了服装、箱包、手表、潮玩、美妆、艺术品…等年轻人拥趸的潮流商品,特别是众多独家尖货、限量联名、明星潮牌、个性小众品牌的新品首发。在得物App上,90后消费主力军占全平台用户超80%;随着年轻人对国潮的热爱,得物也成为中国年轻人国潮文化的土壤。

得物App上聚集了众多国潮品牌和设计师品牌,其中除了GUUKA、INXX等国潮代表品牌,更不乏人气颇高的ENSHADOWER隐蔽者李逸超、FMACM吴威、RANDOMEVENT洪扬等设计师品牌。

据微博大数据显示,即使是作为全新品牌,明星主理的潮牌也能在社交媒体和潮流App中获得相当高的关注度和话题热。 众多明星主理潮牌选择在得物App进行线上新品首发。

2020年4月,陈伟霆携全新个人潮牌CANOTWAIT_ 入驻得物App,入驻后首个系列选择在得物App全球首发,上线3小时即全部售罄。7月15 日,陈伟霆主理潮牌CANOTWAIT_再度于得物App 线上首发夏季特别限定——“食蝇草系列”服饰,并广受好评。

有媒体报道,今年5月8日0点,CANOTWAIT_ 2021夏季系列新品又在得物App线上首发,此系列以「CANOTWAIT TO GO WILD」为主题,融入了音乐节、冲浪、迪斯科派对等潮流元素,被众多时尚达人称为“今夏不能错过的商品”。

不止陈伟霆,华晨宇、李晨、李灿森、薛之谦等明星主理品牌,也纷纷入驻得物。

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品质的信仰

根据微博声量数据显示,在进行消费时,年轻人最关注的问题,是否正品、商品品质、服务体验等成为Z世代消费者是否愿意为潮品买单的关键。显然,主张个性、自我表达的年轻人越来注重对生活品质的追求。

对于在线消费的正品、品质保障,得物因为首创“先鉴别、后发货”网购流程,搭建了查验鉴别系统,可以说是填补了提供高品质商品、服务的电商消费的空白,增强了用户对在线消费的信任。

“我在得物App买了东西后,卖家不会直接发货给我,而是先发货给得物,得物要对收到的商品进行真伪鉴别,和瑕疵的查验分级,在确保全新正品、商品品质后,得物才会把我买的东西装进得物的极光蓝包装盒,继续发货给我们。因为有得物的一道‘品质’关卡,我们内心都把得物的‘蓝箱子’认同为一种品质认证。”一位用户对零态LT(ID:LingTai_LT)分享。

在得物的查验鉴别系统,人员和技术并重,在2020世界人工智能大会上,得物App宣布在上海建设全球供应链中心,并搭建完整的针对各类潮流单品的人工智能鉴别查验系统;除了得物自身的鉴别体系,得物还在推动行业标准的建立。2019年,得物App与“鉴定国家队”中检集团奢侈品鉴定中心达成合作;2020年8月,得物App携手中国质量检验协会发布了国内首个“鞋类鉴别团体标准”。

得物潮流:一场年轻人寻求高品质价值的潮流

在这个足够可以表达个性的平台上,年轻人不再低调,他们肆意展示着潮流的姿态,对高品质的追求,他们寻找标签,却又去除标签,站在时尚潮流的浪尖,享受着个性彰显背后价值观碰撞出的身份认同。

看起来,得物像是在发起一场年轻人的价值革命,在这里,你可以看到年轻人谈论着潮流、热爱、国潮、文化、品质。不管承认与否,得物等潮流平台已经展现出年轻人当下的需求——高品质的价值,得物潮流正成为他们探索世界、寻求共同意志的一种信仰。

作者 | 沈冰清

编辑 | 林枫

题图 | 《二十不惑》剧照

出品 | 零态LT(ID:LingTai_LT)

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