拼多多正在改变 “社交电商” “百亿补贴” 等过往标签，全力进入农业 + 科技的双引擎时代，这背后也是电商升级转型的必然结果。

5 月 27 日，拼多多发布 2022 年第一季度财报。拼多多当季实现营业收入 239 亿元，较上年同期增长 7% ，归属于普通股股东的净利为 25.995 亿元。这是拼多多连续四个季度保持盈利。数据显示，截至 2022 年 3 月 31 日，拼多多年活跃买家数达到 8.819 亿，同比增长 7%。拼多多 APP 平均月活跃用户数达到 7.513 亿，同比增长 4%。

“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。” 陈磊表示。他认为重仓技术和农业已渐见成效，也让拼多多更加坚定长期致力于农业数字化的决心。

虽然与其他电商一样，拼多多也遭遇了增长放缓问题，但通过减营销，重投研发和农业，拼多多走出了与其他电商平台不同的 “降本增效” 之路。虽然短期内研发 + 农业的双重心需要更大的投入，但从长久来看，这是是拼多多走出前期社交电商、百亿补贴等阶段，深耕农业市场的重要战略。

把信心寄托在深耕农业和技术转型方向，拼多多为什么要做这种探索？以及如何才能继续稳扎稳打下去。

01

减营销

大钱砸向研发

从财报来看，拼多多新一季度盈利改善，一方面是因为毛利率大幅提升，从上年同期的 51.5% 增加至 69.9%，与之对应的是拼多多自营业务大幅缩减。

上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽指出，拼多多本季度自营收入下降，可能进一步表明平台将更多精力放在生态打造方面。成本费用方面，除了持续投入在研发和管理方面的费用有所增加以外，其他成本费用都呈现下降趋势，说明在企业重要发展战略方向上在不断地持续投入。

值得注意的是，拼多多营销费用同比降 14%。缩减营销费已经成为过去一年多，拼多多降本增效的重要手段。

这和陈磊坚持高标准的 ROI（投资回报率）策略息息相关。在财报电话会议上， 陈磊表示会密切评估营销支出的 ROI。

其中，拼多多最为亮点的部分在于加大研发方面的投入，以获得长效效果。财报显示，由于员工人数增长以及招募更多资深研发人员，拼多多一季度的研发费也创下新高，由 2021 年同期的 22.187 亿元增加 20% 至 26.685 亿元。

拼多多财务副总裁刘珺在财报会议中对科研投入的增加作出解释，即在用户增长放缓的前提下，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

因此，拼多多在大幅弱化营销力度而再行重投底层研发的前提下，依旧实现了用户数和业绩的双重稳健增长，这在疫情反复而经济低迷的当下尤其难能可贵。

02

农业数字化

一场持久战

押注研发是各大电商平台当前的共同策略，拼多多走上的是一条深耕科技助农道路。作为起家于农产品的电商平台，拼多多一直致力于深耕农产品上游，持续农产品上行的规模和效率。据了解，截至 2022 年 3 月 31 日，已有近 4 万款农货上线了百亿补贴频道。

财报会议上，拼多多董事长陈磊被问及 “百亿农研专项” 的支出进展，陈磊称过去一年团队在评估如何把资金用到最需要的地方，通过技术赋能农业是一件需要仔细斟酌的事，正在横向对比方案，农业数字化是持久战。

当下，农业数字化这面大旗并不好扛。拼多多走进田间地头，用科技的力量为农户们的经营带去效率和质量的双重提升，给农业数字化业态带来了一系列改变。

为了配合农研项目，拼多多连续两年举办了 “多多农业科技大赛”，聚焦在用专业的科研团队，解决农业生产中的实际问题，大幅提升农业生产效率。

以刚刚结束的第二届大赛为例，其主要聚焦在大棚种植场景。从 2021 年 10 月到 2022 年 3 月，入围决赛的选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制位于云南昆明大赛基地的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术种植番茄。

进入决赛的四支团队贡献了很多有实用价值的科研项目——有的通过不断训练先进的算法模型从而给到种植者建议；有的做出了一目了然的智慧管控云平台；有的结合知识图谱和人工智能模型实现了经济效益最大化，还有的实现了病害的高准确度识别。

最终获胜的队伍是 “番茄快长” 队，这支队伍由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年 “新农人” 组成，采用 “人机融合智能” 的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

大赛评审组组长、中国工程院院士赵春江认为，“中国的农业产业正发生巨大变化，催生更多新型农业经营主体的同时，数字技术、前沿的农业和食品技术将推动传统农业一步步迈入领先的现代农业。这一比赛可以鼓励更多科技力量推动中国农业加速发展。”

实际上，很多科研成果已经落地到农业生产上。拼多多的商家用算法为土地创造增值，改变农户的耕种模式。比如陕西 “果二代” 王琦劝说生产部门改种 “瑞香红” 取代红富士，很快销量提升数倍。

从全球范围来看，以色列已经建立了 460 家农业科技公司，致力于农业灌溉等方向的技术研发。新西兰闻名全球的奇异果产业在 2020 年，出口额达到创纪录的 27 亿美元。这背后，都是由高度发达的农业科技支撑。可以说，只要科技持续发展，赋能农业的事业便会一直持续下去。提升农产品的附加值，需要持续的投入。

这也正是陈磊在此前多次强调的 “持久战”。

过去一年，除去举办 “多多农研科技大赛”，拼多多也加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，在农业全产业链上发挥巨大作用，覆盖农产品销、供、产等所有环节。

去年，拼多多推出 “农地云拼” 模式，通过 “拼购 + 产地直发”，成为中国最大农产品上行平台。更重要的是，这一模式通过高效对接，以稳定的需求重塑农产品流通链条，既使消费者买到实惠、高品质的农产品，也让广大农户增收，还打造出云南的咖啡，山东的樱桃等平台爆款，。

同时，过去一年拼多多也打造了农产品专用物流体系，使用先进的计算和实时数据，来完成更智能的路线规划和识别。这套生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率、降低损耗，目前已申请部分专利。

03

科研

电商存量时代的破局关键

多位专家表示，对于农业和科研的持续投入，在短期内也许会成为财报中 “支出” 大头，但在未来也许会为拼多多带来更高的利益。

电商分析师李成东认为，电商从增量时代迈向存量时代，更多是复购驱动，而生鲜农产品属于高频消费，直接能够拥有交易和流量，赋能农业生产可以为平台带来丰富的 SKU，而基于平台本身百亿补贴、农货节等活动，又能为产品带来极致性价比，帮助拼多多守住护城河。

这从拼多多本季的财报中，可以窥见一些。刘珺在财报会议中指出，“本季度营收的增长主要源于平台商家活动和交易体量的增长。” 其中，助农带来的商家增长，和技术提升带阿里的交易效率提升，都与当前的增长息息相关。究其原因，数据增长的原因是拼多多在农业领域打造出的安正解决方案。

为了持续为智慧农业赋能，拼多多也要考虑到将技术商业化。

通过科技促进农业数字化转型、提高农产品产量和品质。同时，拼多多也在利用电商平台优势，提高农产品销售效率，增加农业从业者收入和利润，以此形成一个正向循环闭环，重投技术和农业，逐步向更为稳健的可持续增长迈进。

当各大玩家都在谋求实现高质量发展，拼多多的策略始终放在农业和技术上。受疫情持续影响和全球经济下滑带来的不确定性，电商普遍面临增长放缓，增利不增收的境况。拼多多在农业研发领域持续 “破冰”，从技术创新，升级到商业模式创新，在技术、产品、运营、生态等维度全面发力，形成一套独特的体系。

更重要的是，电商巨头们的比拼也进入到了下一阶段——差异化竞争，深耕产业。

当下，拼多多通过持续投入科技，正从推动农业数字化升级角度，为用户、平台、农产品基地蓄力赋能。“如果说拼多多的不同之处，那便是我们是从农产品开始的。在拼多多的企业发展道路上，农业始终是我们的核心。” 陈磊在财报会议上表示。技术出身的陈磊深知技术对于驱动农业发展的重要性。如果说农业是拼多多的核心竞争力，那么重仓技术研发，用技术赋能农业，这项战略更令行业振奋。

可以预见的是，后续科研技术和农业产业链，会成为拼多多的双轮驱动其发展向前，技术确保运营效率，农业则确保最重要的品类和供应链优势。而这也会成为各大电商平台，在留量时代破局的关键。

作者｜安舆

编辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态 LT（ID：LingTai_LT）

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