说起最近一段时间的手机市场，相信大多数人的感觉都是气氛压抑，一边是持续下滑的销量，另一边却是持续上涨的价格，面对着手机销量创十年新低，价格却屡创新高的情况，我们到底该怎么看？

一、手机销量创十年新低？

据齐鲁壹点的报道，近日，市场研究机构IDC、Counterpoint、Omdia相继发布第三季度全球智能手机市场报告，显示出货量分别同比下降22%、20%和20%。其中，IDC数据显示，全球智能手机出货量降至2.553亿台，较去年同期减少近7000万台，创有统计以来最大单季度同比跌幅。中国市场也没能幸免。Counterpoint指出，今年第三季度中国智能手机出货量创14年来同期最低水平。另据IDC数据，第三季度中国智能手机出货量同比下降15.4%至约5790万台，连续第六个季度下滑。

存储芯片价格飙升导致手机物料清单成本大幅上升，供应短缺加剧，严重影响了OEM厂商的出货能力。作为应对，厂商普遍将更高的零部件成本转嫁给消费者——2026年迄今，全球智能手机零售价格已上涨20%，市场平均售价被进一步推高。

Counterpoint高级分析师Shilpi Jain在评论这一局面时表示：“内存严重短缺正将智能手机市场推向一个更加选择性的阶段，重塑着OEM厂商的战略，甚至影响着消费者的行为。”她指出，消费者持有手机的时间比预期更长，越来越多地考虑翻新机，并优先选择高价值机型；而OEM厂商则在调整产品组合、定价和市场策略以保障盈利能力。“这给大众市场带来了更大的压力，而高端市场的需求则相对保持韧性，进一步拉大了高端市场和价格敏感型市场之间的差距。”

二、手机市场的困局到底什么时候是个头？

一边是全行业出货量跌到了十年以来的最低位，不少品牌的销量同比腰斩，线下门店的客流肉眼可见地减少；另一边却是几乎所有主流品牌的旗舰机型都在集体涨价，以往新机发布几个月就降价的惯例被彻底打破，不少老机型甚至还在逆势上调售价。很多消费者摸不着头脑，明明买的人少了，按常理厂商该降价促销才对，怎么反而越卖越贵？

首先，手机市场已经陷入了成本端压迫的恶性循环。早些年手机的成本里，屏幕占大头，存储芯片占个两成最多了，厂商卖千元机好歹还能赚个几十上百的利润。可近两年AI大模型全面爆发，不管是云端跑大模型，还是手机端侧搞AI拍照、AI对话这些功能，都要吃海量的存储资源，手机厂商为了跟上AI的潮，现在新机起步直接就是12G+256G，早些年64G都够用，现在128G下三四个游戏、存几百张照片就满了。更关键的是，存储芯片的产能就那么多，AI服务器、数据中心这些“金主”把产能抢了七七八八，手机厂商要拿货就得加价，现在存储成本直接占了手机总成本持续攀升，很多走低端路线的厂商，卖一台千元机的利润本来就只有三五十，现在存储一涨价，卖一台直接亏几十，只能跟着涨零售价。

这里面还有个最狠的“成本倒挂”现象：就是厂商拿货的成本涨的速度，比他们给终端定的零售价涨得还快，卖得越多亏得越多，那干脆就收缩产量，少生产点。产量少了出货量自然就跌了，出货量一跌，单台的固定成本就更高，为了摊这些成本，又得继续涨价，涨价了消费者更不愿意买单，换机周期从早些年的一年一换，直接拉长到现在的两年甚至三年一换，出货量进一步下滑，厂商为了不亏，只能接着涨，就这么循环下来了。这就是现在“越涨价越没人买，但是厂商还在涨”的核心原因。

其次，往后相当长的一段时间都会是磨底阶段。从今年四季度到明年三四季度，市场会呈现一种很别扭的状态：量还在跌，价还在涨。存储芯片的新增产能从建厂到爬坡，没有一年半到两年下不来，实质性释放怎么也得等到2027年下半年。在这之前，手机厂商的存储采购成本是锁死的，甚至还在往上走。所以终端价格没有回调的空间，但消费者也不会因为厂商喊苦就掏钱。这个阶段最难受的是那些靠走量吃饭的中低端品牌，利润薄得跟纸一样，成本一挤就穿。

到了2027年底到2028年，存储价格大概率会见顶，但你别指望手机马上跟着降价。为什么？因为厂商被这轮周期搞怕了，定价策略会变得极其保守，能多留一点利润安全垫就多留一点。而且中高端产品的价格锚一旦被拉上去，再想拽回来，消费者心理上不接受，厂商财务上也不允许。所以会出现一个“上游降价、终端挺价”的坚持期。

真正到2028年之后，市场才会慢慢找到一个新均衡，但这个均衡跟2019年那会儿完全不是一回事。千元机那种极致性价比的产物，很可能就留在历史里了。换机周期从两年拉到三年甚至更长，这个习惯一旦养成，就很难退回去。这时候，二手和翻新市场会迎来真正的春天。这不是情怀，是算术。新机价格中枢抬上去之后，二手机的性价比优势被成倍放大，一台成色不错的上一代旗舰，价格可能只有新机的四成，性能差距却远没有价格差距那么大。

以爱回收为代表的循环经济企业，大概率会进入一个相当旺盛的发展周期，特别是爱回收所开创的严选机制，无疑会更容易吸引用户。这个行业过去被低估了，它干的不是"收破烂"的活，它干的是把手机的残值重新定价，而残值定价能力，恰恰是耐用品市场成熟与否的标志。

第三，我们现在到底该怎么办？ 对刚需用户来说，现在不是纠结“要不要等”的时候，因为等的代价很可能是价格更高、选择更少。但下手得有策略。别盯着那些刚刚发布、价格还没被市场检验过的新机，去找那些上一代旗舰或者次新机型里，尚未完全跟涨的库存。厂商调价是有节奏的，有些渠道的存货还在按老价格走，这就是窗口。

而且既然换机周期拉长了，内存就得一步到位，12GB+256GB现在看是够用，但你要是打算用三年以上，尽量往16GB+512GB往上走。存储这东西，后期没法加，比电池衰减还让人难受。非刚需的呢，说实话，没必要在这个节点去凑热闹。把手上现有的机器电池换一换，清理清理存储，再撑一年不是坏事。或者去看看成色好的二手旗舰，价格差摆在那儿，只要渠道靠谱，比买一台涨过价的中端新机划算。

第四，手机市场的底层增长逻辑正在被改写。从长期看，手机行业的增长逻辑已经变了。过去那种靠机海战术、靠千元机走量、靠规模摊薄研发成本的模式，正在失效。未来更可能转向单机更高收益的模型：卖得少一点，但每台赚得更稳一点。

中高端市场竞争会成为主流，低端低价竞争时代基本走到尽头。市场会明显K型分化，苹果、华为等高端厂商的优势会被放大，因为它们有品牌溢价、供应链能力和高净值用户基础；而中低端厂商会被持续挤压，尤其是那些依赖入门机出货、缺乏核心溢价能力的品牌，压力会更大。

这并不意味着低端市场彻底消失，而是它会变得更薄、更窄，甚至部分价格段会被二手机和翻新机替代。手机也不再只是“硬件更新”的游戏，厂商会越来越重视系统服务、以旧换新、云存储、AI功能和生态黏性。说白了，以前是让你频繁换新机，以后可能是让你更久地留在同一套生态里。

可以说，手机从快消品变回耐用品，对行业未必是坏事，粗放增长的时代结束了，剩下的玩家必须认真做产品。但对习惯了"两年一换、越换越便宜"的中国消费者来说，这个转变确实需要适应。便宜的手机不是消失了，是它曾经的存在，建立在存储便宜、产能过剩、厂商烧钱抢份额这三个前提上。现在这三个前提，一个都不在了。

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