一直以来，海底捞都是高端火锅的代名词，不少人如果要吃顿海底捞都是非常注意的，然而就在最近海底捞盯上了打工人的午餐，开始推出22元一餐的自助餐，面对着海底捞如此大规模的廉价玩法我们到底该怎么分析呢？

一、海底捞盯上打工人的午餐？

据界面新闻的报道，近日海底捞部分门店上线了单价22元的工作日自助午餐。据网友发布的图片，该自助餐的品类包括3款热菜、3款凉菜、1款水果、2款饮料以及2款主食。

其实，盯上打工人午餐的商家不止海底捞。今年2月，据北京商报报道，北京的库迪咖啡就上线了许多快餐产品。该库迪咖啡门店的热食便当菜品包括狮子头饭套餐、鸡腿饭套餐、把子肉饭套餐，还有卤鸡腿、卤鸡蛋和多款包子。定价方面也走性价比路线，三款套餐售价分别为13.9元、14.9元和14.9元。

海底捞此次推出的 22 元自助餐及盒饭等产品，以亲民价格吸引消费者，有效提升了工作日门店的利用率。

据悉，在去年末，部分海底捞门店就推出“工作日自助餐”等产品，售价也在20元上下，包含水果、主食、饮料和炒菜等。在此前，海底捞部分门店还上新过“小份菜”等适合“一人食”的产品。这些产品的分量比常规菜品更小，售价也更低，在4-25元之间。

近期也有网友透露，海底捞部分城市的门店员工开始将卖早餐、盒饭和冒菜的餐车推到街头售卖。这些产品的价格也相对亲民，比如海底捞早餐的茶叶蛋的售价为1.5元/个，盒饭的售价则普遍在15元/左右。

3月25日，海底捞发布了2024年业绩报告，全年总营业收入427.55亿元，净利润47.08亿元，翻台率4.1次/天，接待顾客4.15亿人次。

二、海底捞22块卖自助想干嘛？

近期，海底捞被曝出推出“22元自助午餐”服务，海底捞为何要盯上打工人的午餐市场？这一行为背后又隐藏着怎样的战略意图？

首先，餐饮行业多元化、平价化正在成为大势所趋。近年来，中国的餐饮行业经历了快速的发展和深刻的变革。随着消费者需求的多样化、消费习惯的变化以及外卖平台的崛起，传统餐饮模式面临巨大挑战。在此背景下，餐饮企业的利润空间被进一步压缩。原材料成本上升、人力成本增加、租金压力大等问题，使得单靠传统业务难以维持稳定的盈利水平，多元化业务已经成为了众多餐饮企业必然的共同选择。因此，各大餐饮品牌纷纷寻求新的盈利路径，通过产品创新、场景拓展、价格策略调整等方式来提升整体营收。

其最典型的方式就是餐饮企业的多元化经营，例如，一些原本专注于高端餐饮的企业开始布局轻食、快餐市场；而像库迪这样的咖啡品牌也开始提供简餐服务；甚至于不少五星级酒店都在大规模地推动自身的餐饮团购化、多元化。这种跨品类、跨场景的运营模式，不仅有助于分散风险，还能有效提升客单价和客户黏性。海底捞此次推出的“22元自助午餐”，正是其在多元化道路上的一次新尝试。通过切入上班族的日常用餐需求，海底捞试图打开一个新的消费场景，抢占白天时段的市场份额。

其次，海底捞要通过自助餐的方式突破时间困局。对于火锅业态来说，火锅店的经营中时间困局非常明显，除了中国火锅文化盛行的川渝地区之外，大部分其他地区火锅消费的时段的特性较为明显。通常情况下，晚上和周末是火锅消费的高峰期，一家人或者一群朋友在闲暇时间围坐在一起，享受火锅带来的欢乐时光。然而，中午时段却往往成为了火锅行业的 “低谷期”。

一方面，伴随着当前都市白领生活方式的普及，对于每天坐办公室的都市白领们来说，虽然不是所有人都是996的工作制，但是朝九晚五的工作方式也是较为常见的，在这样的情况下中午的休息时间相对较短，对于上班族来说，吃一顿火锅可能会显得过于耗时，无法满足他们快速就餐、快速返回工作岗位的需求；另一方面，火锅的就餐形式相对较为复杂，需要准备锅底、食材等，一个人吃相对较为困难，虽然成都地区有“火锅是一群人的冒菜，冒菜是一个人的火锅”的说法，但是毕竟火锅这种业态的方式较为特殊，对于上班族来说不太适合中午这种追求效率的用餐场景。

因此，如何提升中午时段的营业额，成为了火锅企业亟待解决的问题。海底捞推出 22 元的工作日自助午餐，恰好瞄准了这一市场空白。通过提供价格亲民、菜品丰富且上菜速度快的自助午餐，吸引周边写字楼的上班族前来就餐，从而有效提升中午时段的门店利用率，增加营业额，从而突破当前火锅业态的市场时间困局。

第三，借势自己的品牌优势来实现突围。海底捞作为国内知名的火锅品牌，其品牌影响力和口碑在市场上具有较高的认可度，经过这些年的发展，海底捞已经日益形成了较为完备的品牌体系，不少海底捞的即食产品在市场上都非常受欢迎，其根源就是借助了海底捞自身的品牌势能，将势能转化为动能。

推出自助午餐，不仅可以借助品牌优势吸引更多消费者，还能进一步巩固和提升品牌形象，毕竟海底捞的客户基本盘还是这些都市白领，服务好这些都市白领对于海底捞的意义还是非常重要的。更何况，海底捞一直以来以其优质的服务和独特的就餐体验著称，此次推出自助午餐，也是在原有品牌基础上的一次创新尝试。通过提供高性价比的午餐选择，海底捞有望进一步扩大其市场份额，增强品牌竞争力，这也是海底捞要大规模布局自助午餐的核心原因所在。

第四，海底捞也在向着轻量级的方向转型。海底捞的多元化经营策略并非偶然，而是基于对市场趋势和自身发展的深刻理解。近年来，随着消费者生活方式的变化和科技的发展，餐饮行业正经历着深刻的变革，传统餐饮业态对于不少人来说都过重了，特别是现在大家都在追求反向消费，一顿海底捞动辄五六百的定价，即使是消费升级之后的职场打工人也有些吃不消。再加上外卖、快餐、轻食等新兴业态的崛起，对传统餐饮企业提出了新的挑战，这就让海底捞必须要进行改革。这个时候海底捞通过推出自助午餐，不仅能够应对市场变化，还能为消费者提供更多样化的选择，满足不同场景下的用餐需求。这种多元化经营策略，有助于海底捞在激烈的市场竞争中保持领先地位，也能帮助海底捞避免出现品牌的老化，在竞争已经白热化的餐饮市场上找到属于自己的一条出炉。

因此，海底捞推出“22元自助午餐”是一次具有战略意义的尝试。它不仅是对自身品牌价值的一次延伸，也是对餐饮行业多元化发展趋势的一种回应，只是能否真正起到效果，我们不妨拭目以待，看看再说。

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