当你在国内“卷生卷死”时，有些品牌正在TikTok上“躺赚”。
做拖鞋的POSEE，刚入驻TikTok Shop跨境电商东南亚市场时根本不知道该怎么做，结果8个月后GMV 增长 300% ，现稳居女鞋类第一；
老牌开架彩妆e.l.f ，发展多年后遭遇增长瓶颈，自2019年开启一系列围绕TikTok的数字营销campaign， 现在重新成为年轻一代挚爱；
科技潮牌realme，身处竞争最激烈的智能手机市场，在TikTok依靠从广告到电商的闭环式打法越级成功、红海突围......
说是“躺赚”，当然不是什么都不用干：POSEE短直双开，e.l.f打造了很多营销活动，realme重视有趣的内容。
但比起国内同仁们从红海到黑海的竞争态势，借TikTok出海算得上是一片蓝海。
坐拥10亿+月活的TikTok已是海外市场的主流应用。但这里的流量还相对便宜，用户对直播带货的认知和习惯也还“单纯”——品牌不用把直播间搞成电视剧才有人看，创始人也不用亲自攀登珠峰进行产品测评。进行一些“正常”的营销操作，企业似乎就能取得超额回报、突进狂飙。
越来越多的品牌关注到了这片新大陆。5月18日，TikTok for Business在深圳举办了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，活动原定400人，后因企业的参与热情高涨扩大到900人，现场更是摩肩接踵人头攒动，会场后排挤满了没座位站着也要听的人，且频频举起手机拍摄大屏。
为什么是后来者TikTok
出海的风不曾停歇，跨境电商平台也强者林立。但与国内电商格局的演变如出一辙，短视频巨头依然后来者风头正劲，凭借内容种草+直播带货的有效打法成为海外市场的香饽饽。见微知著的一个佐证是，在TikTok上有一个话题标签叫做# TikTok Made Me Buy It，目前观看量已超550亿，众多海外用户在这个话题标签下分享种草好物。
在企业们看来，TikTok能帮助品牌形成溢价。POSEE一双拖鞋售价10刀左右，但对传统电商平台的用户来说，它是一个陌生的未知品牌，只配卖1刀的档位；到了TikTok上，POSEE离用户更近，更容易获得用户支持，成了一个“受喜欢”的品牌，且对比国际大牌30刀的价格带显得极具性价比，一跃成为网红。
全方位转化的生态也让TikTok成为独一份的存在。有达人助力认识，有品牌短视频、直播账号沉淀用户，有TikTok Shop转化用户为消费者，还可以运营用户进一步加深品牌支持......用户购买旅程一站式承接，管理更加敏捷高效。
且区别于传统的线性购物旅程，TikTok上是“无限循环”：兴趣推荐让用户发现好物，达人|社群内容加快购买决策，购买完成后旅程没有终止，用户继续回来进行社群分享、与品牌互动，它始于社群→回归社群→再起始于社群，循环往复，像滚雪球一样不断放大。
此外，TikTok的见效速度也数倍于其他平台。“以往做传统电商，半年到一年才能有些销量积累；在 TikTok上，借助商业化工具建立精准的流量模型，消费者快速转化并口碑反哺，1- 3 个月就能打爆新品，把声量做起来。” 在朴西跨境联合创始人钱帅眼中，TikTok for Business提供的商业化产品是非常重要的武器，目前朴西一半的 GMV 来自于 TikTok for Business 广告投放的影响。
入乡随俗，一些注意事项
十里不同风百里不同俗，企业在异国他乡做生意，必然与国内有所不同。
“先把海外销量拉起来，感受一下市场，很重要。”复星锐正资本高级投资总监阮飞说。他关注出海项目5年来，最怕遇到的一种公司是产品研发技术领先全球、但产品还没开始售卖。因为企业对国际化市场和海外本地市场需求的理解通常远逊于对国内的，一个较好的路径是在依托国内供应链红利、TikTok平台流量红利的基础上，先通过各种方式在海外卖起来，直接收集消费者的反馈，才能大幅提升市场认知，然后再进一步搭建研发团队快速迭代，与海外 local 品牌竞争。
在内容营销层面，真实比创意更重要。海外用户有强烈的真实感需求，如果商业内容不真实，创意再炫酷用户都不会买账。
此外，在TikTok上做营销，内容素材的生产非常依赖于本地达人。“国内做营销，企业普遍自己制作广告内容，因为文化环境、选择标准等限制，大多数达人素材没有办法直接用。但在海外，主要是达人帮我们创作内容，快速把品牌和产品语言转化成为当地消费者接受且流行的话术，企业再进行广告投放。”钱帅介绍说。
POSEE在东南亚的第一个爆款内容就来自于用户自发。一位TikTok用户上传了一则自己穿着POSEE的视频，并用“踩屎感”这个词形容了它的舒适性，形象生动的表达一下子激烈其他网友的互动，评论区一水的便便 emoji 和555（注：在国内，555代表“呜呜呜”的哭泣，而在泰国，555是“哈哈哈”的意思），一周之内视频播放量50 万+，带动POSEE销售增长 500% ，成为海外突破的一个里程碑。
没有哪个赛道可以一直赚钱，但永远有新的赛道在赚钱。对企业来说，选择大于努力，搭乘时代和平台的红利，生意才更容易起飞。
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