“平台+专业”电商智能门锁表现

奥维云网（AVC）《2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，3月中国家用智能门锁市场“平台+专业”电商零售量规模同比增长54%；零售额规模同比增长43%。得益于多重有利因素和技术进步，中国家用智能门锁行业正逐步走向大众消费市场，整体呈现出稳步向前的发展态势。

随着品牌进入及产品供应增加市场竞争更加激烈，降价成为吸引消费者的重要策略，从而拉低市均价。3月中国家用智能门锁市场“平台+专业”电商均价同比2023年3月下降6.9%。而价格下降，有利于市场渗透率的进一步提升。

3月消费者品质需求较2月有所增长，“平台+专业”电商1500元以上中高端产品的量、额占比分别为19%和42%，环比2月分别增长3个百分点和6个百分点，同时带动了3月均价环比2月增长7.4%。

消费者对新技术产品的接受度逐渐走高，带动中国家用智能门锁的市场渗透率进一步提升。报告显示，3月“平台+专业”电商猫眼大屏、人脸识别产品的零售量占比均超过25%，较2023年3月分别增长3个百分点和4个百分点。并且猫眼大屏、人脸识别产品的零售额占比分别达到39%和36%，对比2023年3月呈现出10个百分点和9个百分点的大幅度增长。指静脉和掌静脉产品目前市场渗透率较低，规模在进一步培育中，但市场增长空间较大。而且，掌静脉锁作为高端产品，3月销额对比去年增长了3个百分点。整体来看，中国家用智能门锁市场的新技术产品表现持续向好。

内容电商智能门锁表现

在中国家用智能门锁行业中，越来越多的品牌开始注重内容电商的布局，对扩大智能门锁在国内的市场渗透率，内容电商这一新兴渠道发挥了重要作用，并且有助于形成规模增长的良性循环。

奥维云网（AVC）《2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，3月内容电商零售量规模同比增长12%，零售额规模同比增长达到52%，产品升级效果进一步显现。

并且，内容电商在发展过程中，越来越注重结构优化，尤其头部品牌的进入，为内容电商引入了更多高品质、高附加值的智能门锁产品，从而带动内容电商的产品体系向更高价位区间迁移。这一转变体现在市场上，便是产品均价的显著提升。奥维云网（AVC）《2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，3月内容电商均价同比2023年3月增长36%，环比今年2月增长15%，均价达到了内容电商2024年开年以来的高水位。

并且价格段结构向中高端、高端方向偏移，虽然当前仍以千元以下为主，但对比去年同期，500元以下产品占比明显减少，进一步向1500元及以上市场发力。

智能门锁行业营销表现

智能门锁在国内的市场渗透率相比发达国家和地区仍处于较低水平，所以智能门锁品牌为提高消费者的理解和接受度，积极宣传并进行多元化的营销传播，培养消费者对智能门锁安全、便捷、智能化特点的心智认同。

奥维云网（AVC）营销洞察罗盘数据显示，2024年3月，小红书及抖音平台的智能门锁品类中，凯迪仕、德施曼的投入力度相对较大，品牌声量在两个平台均排名前两位。而互动量结构中，小红书平台德施曼的领先优势更加明显，抖音平台则为360品牌为首。

并且品牌在营销过程中也很注重名人效应或KOL推荐等，通过与知名达人的合作，利用其影响力迅速扩大传播范围。从2024年3月小红书达人声量排行榜的粉丝量来看，是以腰尾部达人及素人投放为主，同时智能门锁品牌在小红书的投放也包含家用电器类，情感日常类，室内设计类，小剧场类，宠物类的达人等等。

以“一二三的三”账号投放的一篇与独居女性安全相关的短视频为例，该内容重点突出了智能门锁产品对于独居人士更加友好，如智能门锁的未关门警报、静脉识别、人脸识别解锁等功能，可以提供更加安全、便捷的生活体验，从用户的实际使用场景出发，达到刺激消费者购买欲望、提升转化的目的。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)