按摩/保健电器中国市场现状：需求空间理论上扩增，但市场反应“疲软”

按摩/保健电器市场需求理论上扩增。按摩器市场的发展驱动由原始的“中老年保健”不断迭代增加，亚健康人群的不断扩展、银发群体日益庞大且愈加关注健康养生、颈椎困扰在年轻群体中愈加凸显、运动爱好者对运动辅助设备需求增加等都已成为按摩器市场发展的关键驱动，潜力消费人群也从中老年群体不断扩散到亚健康人群、商务人士、上班白领、女性用户、运动/塑身人士、学生/孩子等等。

按摩/保健电器（线上）市场表现较“疲软”且“震荡”，需要开始注入“强兴奋剂”。从线上渠道（京东、天猫、抖音三大主流平台）销售情况看，除去线上非重点销售市场的按摩椅品类，其他按摩品类2023年全年销额不升反略降，2024年开局（1-4月）表现也欠佳，同比下降近15个百分点。

TOP品牌表现也“有喜有忧”。倍轻松、SKG及飞利浦等品牌线上市场销售表现较佳，市占处增长态势。

按摩/保健电器细分市场现状：局部按摩器为最大品类，肩颈、足及腰腹部发展潜力大

局部按摩器为目前最大销售品类。其中，肩颈部、足部及腰腹部为重点销售市场。综合销量及销额，按摩披肩、足浴器及按摩坐靠垫、按摩靠枕及挂脖式按摩器是目前较热门的细分品类，与用户健康困扰强相关。

从市场价格结构上看，多数品类定价分散差异大，后续还是需要进一步的统一与规范。

聚焦重点细分品类市场：按摩披肩/足浴器/按摩椅市场 竞争局面各不相同

按摩披肩市场，线上销售渠道以抖音为主，入局品牌数量多。目前超150家企业入局按摩披肩线上市场，在开店数超400家。抖音渠道目前销额占比最大，京东渠道销售目前比较薄弱。

足浴器市场，线上销售渠道以天猫为主，线上店铺数量多。目前超140家企业入局足浴器线上市场，在开店数超500家。天猫渠道目前销额占比最大， 抖音渠道销售目前比较薄弱。

按摩椅市场，线上渠道结构较为均衡，奥克斯发力显著。近百家企业入局按摩椅线上市场，线上销售店铺数量近400家。天猫渠道目前销额占比最大，但三平台销售情况比较平均。

按摩/保健电器市场趋势判断及销售建议：按摩器产品会更智能化、健康化及场景化

奥维云网（AVC）预测，智能、健康以及场景化是按摩/保健电器主要的产品趋势。奥维云网（AVC）也建议，企业后续应加强车内、睡眠等场景化的产品宣传，同时增加套系售卖等销售手段。

流水不争先，争的是滔滔不绝。市场总有起落，唯有正确把握市场趋势及消费者心理，才能真正立于不败之地！

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