作者 | 赵栀

编辑 | 趣解商业资讯组

双十一期间，“小葵花运动营养旗舰店”的主播们正卖力推销一款“葵花骨胶原钙维生素D片”，活动价39.9元起。

直播间里，主播手持一块板子，上面写着“4-19岁一天2片，20-26岁以上一天3片”，不断重复固定话术：“找工作也好，相亲也罢，‘这方面’的条件大家在心里都是会权衡的。尤其是男生，哪怕随便应聘酒店前台、保安，外观条件也是非常严格的。”

进直播间几分钟，人们都有可能无法精确掌握这款产品的卖点究竟是什么。无论是直播间的文案，还是主播的表述，都在用“更优秀”、“这方面”、“形象”等宽泛的用词，小心翼翼地避开“身高”、“长高”等敏感词。

然而，主播却用其他语言尽量暗示：吃这款产品是为了“补救”、“想再去努把力”。甚至言之凿凿地向观众保证：“年龄在27岁之前的，都能行都可以都管用。只要把量吃够，都是能够在现有的基础上更加优秀”，并强调“确定能行一定可以”。

为消除消费者疑虑，主播也不忘抛出“难免会有千分之一、万分之一的个例”作为免责声明，并承诺提供7天无理由退货等售后保障。

宣传虽很隐晦，但有了小葵花品牌的背书、平台的大力宣传，仍在消费者心中种下了“长高神药”的种子。不少有身高焦虑的网友在社交平台晒使用体验，均是以能不能长高作为评价标准。多名消费者反馈产品“不管用”，有网友直言“吃了一个半月没有长高一厘米……总的来说我算是智商税了”，还有人反映“打卡60天没有任何效果，服用期间出现了短期的膝盖隐隐作痛的情况”。

而当媒体向淘宝销售相关产品的“小葵花保健品旗舰店”（官方授权销售店铺，运营主体为黑龙江暖阳妈妈健康科技有限公司）咨询时，客服则称，“本品为特殊膳食食品，是运动营养食品，无治疗作用，具体效果要看个人体质吸收情况哦，建议长期服用是会有改善的哦”。

官方信息显示，小葵花运动营养旗舰店背后企业为长沙允棠健康科技有限公司，天眼查显示，该企业成立于2024年，与葵花药业并无股权关系。平台显示，小葵花运动营养旗舰店，由小葵花营养膳食旗舰店授权，后者为葵花药业官方授权店铺，其中或许存在多层授权经销的关系。在直播间，主播回复是否为官方时，表示：“我们是官方，正品保证。”

值得一提的是，这款产品并非由葵花药业生产，生产方为海维生物。

与此同时，无论是直播间还是购物平台，商品页面都展示了格乐瑞持有的发明专利证书，专利名为“一种能够缓解铅毒性的植物乳杆菌及其用途”。而事实上，这一专利发明用于制备缓解铅毒性的药物组合物与发酵食品，与促进长高风马牛不相及。

有业内人士表示，靠补充骨胶原达到长个的目的本身不科学。身高主要由遗传、生长激素水平、骨骼骨骺线闭合状态决定，骨胶原的核心作用是维持骨骼韧性，无法直接促进骨骼纵向生长。

这已非葵花药业首次陷入贴牌产品的宣传漩涡。

早在2024年3月，就有媒体曝光过“小葵花营养食品旗舰店”直播间销售的“γ-氨基丁酸综合维生素矿物质片”存在类似宣传问题。当时主播宣称该产品适合4-25岁人群，甚至向一名3岁孩子的家长保证“3-6岁是储存营养的好时机”。然而该产品外包装明确标注为特殊膳用食品、运动营养食品（耐力类），适宜人群为耐力类运动人群，不适宜人群恰恰包括婴幼儿。

这款曾被曝光的产品，生产商同样为海维生物。

不仅如此，目前市场上流通的诸多小葵花品牌产品，如小葵花维生素C咀嚼片、γ-氨基丁酸综合维生素矿物质片、葵花骨胶原钙维生素D片等，正是由海维生物生产。

而葵花药业的贴牌版图远不止于此，其旗下的叶酸片、维生素D滴剂、奥美拉唑肠溶胶囊等产品分别由烟台中洲制药有限公司、威海百合生物技术股份有限公司、海南海神同洲制药有限公司等厂商代工。这种贴牌模式，虽然快速做大了公司的产品矩阵，却也埋下了质量管控的隐患。

就在10月11日，福建省药监局发布通告，对福建铭远制药有限公司和福建省泉州罗裳山制药厂采取暂停生产风险控制措施并予以行政处罚，而这两家药企正是葵花药业多个贴牌产品的生产商。

此前，有小葵花第三代鸡内金山楂茯苓山药五色软糖的委托商向“央广网”表示，一般来说，葵花药业只对产品生产厂家和包装设计进行监管。“在直播间怎样卖货是直播平台来监管，品牌方不会多管。”

另一边，贴牌业务虽为葵花药业带来了一定收入，却没能挽救其业绩颓势。三季报显示，第三季度，葵花药业实现营收3.74亿元，同比减少14.90%；归属于上市公司股东的净利润-1.15亿元，同比减少214.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1.3亿元，同比减少17557.21%。

前三季度，公司实现营收16.84亿元，同比减少43.24%；归属于上市公司股东的净利润-3353.87万元，同比减少105.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8139.39万元，同比减少117.68%。而从前三季度历年表现来看，今年也创下近十年最差。

2024年，葵花药业营收和归母净利润均出现负增长，前者同比下滑40.76%至33.77亿元；后者同比下滑56.03%至4.92亿元。

近日，黑龙江证监局官网发布公告，因关联交易未按规定履行审议与信息披露义务，对葵花药业及董事长关玉秀、总经理关一、董事会秘书周广阔出具警示函，相关情况同步记入证券期货市场诚信档案。

经查，格乐瑞为葵花药业关联法人，其全资子公司海维生物。2024年海维生物与葵花药业发生3238.36万元采购交易，占葵花药业最近一期经审计净资产0.68%，该交易构成关联交易。但葵花药业未按规定履行审议程序及信息披露义务，违反《上市公司信息披露管理办法》相关条款。

曾凭借广告深入人心的“小葵花”，如今正面临信任考验。从直播间涉嫌夸大宣传，到关联交易信披违规，一系列问题不仅引发了监管关注，更在持续消耗其最宝贵的品牌资产。当赖以生存的公众信任开始动摇，葵花药业将如何维系其市场地位？

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