“在中国经济型酒店中，尚客优排第二，但在小城，它已稳坐第一。”

夜幕落在大同的方特上空，游乐园散场的人群像潮水般涌向地铁口。Lily牵着五岁儿子的手，和丈夫一起拐进了旁边的尚客优酒店。大厅里灯光温暖，前台早已被自助入住机取代。掏出手机扫一扫，不到十秒钟，房卡就握在手里。Lily低声感叹：“没想到，小县城的酒店也能这么省心。”

这个画面，很容易让人忽略它背后的意义：尚客优正悄然改变着小城的酒店生态。截至2025年8月，其门店总数达3858家（含筹建），覆盖全国1541个区县，稳居中国经济型酒店第二、小城市场第一，获弗若斯特沙利文权威认证，尚客优已经成为下沉市场随处可见的连锁酒店品牌。不少投资人打趣道：“华住在北上广深是大佬，尚客优在县城就是另一个酒店巨头。”

年轻人的第一个小城酒店

走进一座县城的尚客优，很快就能看清住客的画像：一类是背着电脑的年轻商旅人，另一类是带娃出游的小家庭。95后和00后已经占比42%，他们对酒店的要求不再是“干净+便宜”，而是“高颜值、高性价比，还挺智能”。

“我出差常住连锁酒店，但回老家县城探亲，就只找尚客优。”自由职业者Chris说，“装修更年轻，价格差不多，但体验完全是两回事。”

U6s系列正是为这群人量身打造。醒目的红色主调、获奖的设计感，再加上十秒入住、一秒开锁、零秒退房的流程，让每一次入住都像是一次被精心设计的体验。更夸张的是，一些门店提供的巨幕影音房和亲子主题房，已经成为暑期家庭出游的“刚需”。

过去的经济型酒店以“便宜至上”为原则，而尚客优的策略则是“高颜值+全智能+超预期的服务”。年轻人正在用自己的消费偏好重新定义酒店业，而尚客优正好迎上了这一趋势。

如何靠“小城第一”的战略，跑赢巨头？

和头部集团比，尚客优一开始并未把眼光投向北上广的高端酒店，而是瞄准了细碎而庞大的下沉市场。有人形象地说：“巨头像是修高铁，跑长途；尚客优更像开公交，把线路织进每一个小镇。”

这种差异化让尚客优避开了与巨头正面硬碰的风险，却在下沉市场筑起一道难以逾越的壁垒。尤其是它的“小店模式”：一个店长可能负责多家门店，配合拥有1.35亿会员的“心里美App”，线上线下一体化，中央渠道客源贡献率达60.82%。换句话说，小城的房间不再是仅仅靠路过散客，而是靠总部的“中央流量”。

加上AI经营管家、机器人配送等技术，成本下降、效率提升。过去被视为“小城管理黑洞”的市场，反而成为尚客优的护城河。

“县城的物业便宜，但人难管，很多酒店都亏钱。”一位投资人回忆，“我之前开过其他品牌，房价压不下来，服务也上不去。换成尚客优之后，管理线上化，反而稳定赚钱。”

今年暑期，几家U6s门店的表现甚至超乎想象。青岛栈桥中山路步行街的尚客优，入住率98.61%，平均房价（ADR）382.79元；大同高铁南站方特欢乐世界店，入住率98%，ADR342.37元，美团评分满分5.0。而全国U6s平均房价198元，这意味着这些门店的价格溢价超过50%。

“在一个普遍担心消费降级的年份，这组数据说明，年轻人更愿意为‘好看+好住’的体验买单，这股力量不可小觑。”

对加盟商来说，算账才是真理。U6s单房造价5.38万，模块化供应链让工期缩短30%，成本降低10%，回本周期控制在三年以内。区域仓配还能让施工交付提前5-10天，大幅降低开业不确定性。

这对下沉市场投资人极具吸引力：不必豪赌，也不必靠天吃饭。第一家连锁门店能迅速占领市场，而尚客优品牌力支撑房价溢价。风险有限，回报可观。

“我们看重的是稳定性。”在安徽合肥周边投资酒店的Linda说，“三年回本太吸引人。相比其他品牌，尚客优的模式更适合下沉市场。”

有人形容，尚客优打的是“阵地战”。以青岛、上海、武汉、成都、西安为核心，他们在全国755个县城开出第一家门店，甚至在曹县、喀什这样的网红小城，也能找到身影。对当地年轻人来说，尚客优就是他们接触‘新酒店生活’的第一扇窗。

更重要的是，它也开始走出国门。印尼雅加达的SHANKEE酒店已开业，模式依然是‘中国供应链+本地化运营’，证明这种‘小城打法’在海外也可复制。

结语：小城里的‘另一个酒店巨头’？

尚客优的目标很清晰：2030年，再开2000家店，覆盖全部小城，做成年轻商旅的第一品牌。

但它未必非要成为‘另一个华住’。也许更准确的是，当巨头们还在琢磨怎么在一线城市涨价时，尚客优已经让小城年轻人睡进了好看、不贵、还智能的房间。

未来，当这批年轻人走向更大的城市，他们选择酒店的标准，或许早已被尚客优改写。

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