十一假期将至，劲旅君跟各地搞乡村旅游的朋友聊天时，发现一个有趣现象。

受多方面因素影响，经济实惠的短途游，尤其是城市周边乡村游热度一路暴涨。

乡村游火热的背后，是当下大众乡村旅游消费习惯发生的两个鲜明变化：

游客不喜欢开乡村旅游盲盒，对于确定性的要求更高；

更倾向于能够激发情绪价值的乡村沉浸式内容与体验。

一些小村已经在暑期火爆抖音、掌握了“吸客法门”。为了争夺今年最后一个旅游旺季，他们都在摩拳擦掌。

01

“打铁花”是一项主要在豫晋地区流传的非物质文化遗产。

只不过近几年，打铁花项目在乡村旅游市场泛滥成灾。卷到这个程度了，很难再搞出什么新花样了吧？

山西司徒村不信邪。村子2015年就推出打铁花表演，是国内最早一批将打铁花捧红的乡村之一。随着这项非遗疯狂内卷带来的流量红利日益见顶，村子迫切需要快速破局。

司徒村党支部书记、司徒小镇景区负责人周小明和村民经过一番仔细思考后，做了一个“大决定”，既然大家都在内卷，那自己就把打铁花卷到极致。

▲村支书抖音里的“司徒村改造”记录

为此司徒村精心制定了打铁花升级迭代“三步走战略”：

第一步，拿下吉尼斯世界纪录，做世界第一。

2024年，司徒村大张旗鼓地集结108位当地顶尖打铁匠人，一举成功拿下“最大规模的打铁花表演” 吉尼斯世界纪录称号，火遍大江南北。

通过“吉尼斯世界纪录”这个亮眼的标签，司徒小镇成功将“打铁花”与“司徒村”深度捆绑，在大众心中植入“全世界最好看的打铁花只在司徒村”观念，吸引更多人来观赏。

第二步，在社交媒体上对司徒村打铁花沉浸式传播。

为了让“拿下吉尼斯世界纪录的司徒村打铁花”在大众心里更高效种草，司徒村在社交媒体上持续记录、传播打铁花的精彩表演和瞬间，同时借助达人和明星效应来种草。

2024年，司徒村邀请抖音千万粉丝达人“MR-白冰”见证吉尼斯世界纪录时刻，为这一消息在抖音破圈起到关键作用；随后相继邀请@李炮儿、@神鸟刘玉 等数十位抖音百万粉丝达人实地打卡，推动打铁花进一步破圈；后来，司徒村开始陆续吸引达人自发前来打卡、种草，相关内容不断发酵、传播。

▲抖音达人实地体验司徒小镇

此外，周小明自己的抖音账号@司徒村老周，记录村子改造、景区日常，目前坐拥80万+粉丝，不仅是游客了解司徒村的窗口，还是村子导流的高效引擎，影响力不亚于百万粉丝达人。

第三步，持续打磨旅游项目、产品，瞄准目标客群精准营销，引导旅游产品销量爆发式增长。

乡村旅游往往存在明显客流半径，司徒村打铁花爆火全国皆知，但核心消费群体主要来自山西省内的晋城、长治、运城以及周边河南省的郑州。

司徒村针对这些区域的消费群体，一方面在抖音等平台做种草内容，一方面匹配打铁花表演上线优惠团购套餐，把小镇上的看家表演、亮点项目打包售卖。2024年，司徒小镇两个账号@司徒小镇 和@司徒小镇又见老山西 通过直播、短视频卖出近5000万元，核销率达到65%。

热度一直在延续。今年8月中旬，抖音生活服务和字节跳动公益“星乡村”项目落地司徒村，邀请@焦绿儿、@潘姥姥、@寒亦可、@旖旎不风光等抖音达人前往司徒村实地拍摄，相关热点#用非遗打铁花领略山西 播放超4000万。

在“星乡村”的助推下，司徒小镇2025年暑期交易额环比增长194%，核销金额突破3000万元，成了当地颇具代表性的和美乡村。

02

有的小村子靠项目，有的小村子靠掌舵人。

葛天才是杜堂村第一书记，也是杜堂村木兰花乡景区创始人。

木兰花乡景区这些年经营的还算不错，但最多是让杜堂村在当地小有名气，真正让这个小村子在全国一炮而红的却是葛天才的一次“砍价”操作。

2023年，葛天才抓住夜游风口，斥资亿元打造木兰不夜城子项目，令人意想不到的是让这个项目最先出圈的不是游客赞誉，而是疯狂吐槽。

木兰不夜城开业不久，葛天才在抖音上浏览游客评论时发现，超过70%的游客都在吐槽景区商户物价过高，差评一片，这让他坐不住了。他赶紧在景区内挨家商户核查，并通过大量市场调研确认自家景区商户物价的确存在虚高问题。

为了快速平息游客吐槽浪潮，葛天才亲自上阵跟景区商户砍价。他无意间把自己砍价的全过程发布在自己的抖音账号@葛天才的乡村梦 上，用短视频记录了自己的“砍价之旅”。

▲葛天才记录的砍价过程

“砍价”视频迅速在抖音上吸引大量关注，越来越多游客聚集在他账号底下留言，一边吐槽木兰不夜城物价高，一边支持其把商户物价砸下来。

得到游客一边倒支持的葛天才更有干劲，通过多轮来回砍价，最终成功让近200家景区商户物价整体下降25%，木兰不夜城也跟着爆火全国。

2023年，杜堂村木兰花乡景区揽客230万人次。2025年暑期，在“星乡村”的助推下，景区游客量继续同比保持10.68%的稳定增速。

葛天才没有浪费关注度。他随后在@葛天才的乡村梦 账号以直言、敢言、能言为标签，更让“真诚对待游客”成为必杀技，源源不断给杜堂村和木兰花乡景区在抖音等社交媒体上引流，在乡村旅游浪潮中独领风骚。

▲越来越多乡村创业者在抖音打造IP

木兰花乡景区也在关注中不断打磨项目、服务，强化景区自身亮点。从@司徒村老周 到@葛天才的乡村梦，村委书记、村长、乡村旅游企业家打造个人IP正在常态化。通过让个人IP与所在村落的绑定，他们为当地乡村旅游发展带来新机会。

03

有的小村子犯愁，我没有大投资旅游项目，也没有明星掌舵人，怎么脱颖而出？

广西兴坪渔村的实践或许可以带来一些启发。2019年，兴坪渔村只是少有人知的普通小渔村；2023年，兴坪渔村客流量首次突破百万人次大关。

短短5年，沧海桑田。

这个小村子到底做对了什么？

2020年左右，兴坪渔村开始研究如何发展当地乡村旅游，并且快速明确了一个关键点：

小渔村没有独家旅游资源，必须紧抱周边知名景区大腿，尤其是阳朔漓江景区。

然而兴坪渔村不直接参与阳朔漓江景区日常运营，一味被动等着景区流量外溢效率又太低。

兴坪渔村很快找到破局点——漓江竹筏工。

阳朔漓江景区主营业务之一是漓江阳朔段竹筏，共有1200多名竹筏工，绝大多数来自漓江沿岸村落的村民，负责驾驶竹筏载着游客游览漓江最美的一段。

景区近两年营销与销售主阵地转向抖音等平台，有意围绕“竹筏工”作为亮点放大。兴坪渔村果断抓住这个机会，鼓励自己村子的竹筏工积极配合景区短视频内容拍摄，用真实、鲜活的漓江竹筏工现场感内容，吸引游客。

▲竹筏相关内容受网友欢迎

“漓江竹筏工”慢慢小有名气，阳朔漓江景区官方抖音账号上，多条爆款内容都由竹筏工贡献。而竹筏工在日常工作中的点点滴滴，经过他们自己的个人抖音号以及游客的UGC内容的扩散，也吸引大量用户点赞、分享。

很多游客自然而然关注到竹筏工日常短视频中、兴坪渔村这样环境优美且少有人知的小村子才是本土文化最原汁原味的存在。游客甚至开始主动挖掘起这个小村子的旅游亮点：

20元人民币的背景图取景地原来就在村子对岸啊？！

只有小渔村的阳朔扒锅菜最地道、锅气才是最浓的！

小渔村边的漓江散步道超美适合来放空自己……

随着兴坪渔村在游客镜头里的内容被广泛传播，这个小村子开始吸引更多旅行社的注意。

从桂林到阳朔的旅游大巴不再从村口疾驰而过，而是专门将兴坪渔村作为这条热门旅游专线上新兴的一站，打包进阳朔旅游线路产品中。

更有当地旅行社干脆围绕兴坪渔村专门定制专供抖音的纯玩旅游线路产品。今年暑期，兴坪渔村旅行社相关产品在抖音上的销量同比上涨超过20%。

兴坪渔村通过“竹筏工”这样一个小破局点，找到了自己走乡村旅游致富路的新机会。

04

透过山西司徒村、湖北杜堂村和广西兴坪渔村的案例，劲旅君发现乡村旅游的三个潜在趋势：

其一、乡村旅游热度持续升温，从官方到民间，各方巨头快速布局。例如，抖音生活服务联合字节跳动公益就相继推出了山里DOU是好风光、星乡村项目等乡村旅游扶持项目，根据不同村庄的特色给予线上种草和交易促进的扶持。

其二、旅游投资加速涌入乡村，借助国家乡村振兴资金等官方扶持资本，一大批乡村旅游项目正在悄然开建，未来会有更多木兰不夜城这样的爆款乡村旅游项目出现。

其三、乡村旅游营销和销售主战场正在向短视频社交媒体转移。不少小村子乡村旅游产品交易量来自抖音等社交媒体的全年销售占比已经位居线上渠道首位，有些小村子的抖音销售占比甚至达到70-80%。

事实上，未来3到5年乡村旅游还将在新媒体、新工具的加持下进一步升级与演变。打铁还需自身硬，村庄有好资源、好服务，加持好传播，被看见、被消费的可能也同步放大很多。

这既是挑战，也是机遇。期待更多小村子在内卷中脱颖而出。

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