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沈义人回归并不能给OPPO雪中送炭

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DoNews 1月18日消息(杨博丞)今日,据36Kr消息称,OPPO前副总裁、全球营销总裁沈义人即将于春节后回归OPPO,继续担任营销线的相关岗位职责。对此,OPPO官方称,没有相关人士变动。

对此,「DoNews」向OPPO内部人士求证,得到的答复是,沈义人去职后并没有完全辞职离开OPPO,只是不再担任原有岗位职能。并且,早在沈义人退位时,OPPO内部曾出现两种声音,一种是认为OPPO的营销过重,导致研发方面的不足,因此沈义人离开原有职位。另一种声音则是,OPPO创始人陈明永很认可沈义人在职期间所做的成绩,不愿让沈义人离开。

2020年4月份,沈义人宣布卸任OPPO岗位,理由为“个人健康原因”。但目前,在OPPO内部通讯软件中,沈义人显示依旧为“助理副总裁”、归属部门为“新晋职员暂存组”,这表明沈义人并未真正从OPPO辞职离开,而是处于“停薪留职”的状态。

有OPPO内部员工告诉「DoNews」,因为OPPO在研发方面还需下功夫,但又不能缺失OPPO最为重要的营销基因,因此,在OPPO整体的规划上更倾向于两条腿并行,而沈义人在OPPO早前的产品营销上为其立下了汗马功劳。

据悉,沈义人曾成功操盘过 OPPO 多起经典营销案例。在OPPO任职七年间,沈义人主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等产品的营销推广,最经典的营销案例是家喻户晓的“充电5分钟,通话2小时”宣传口号。

而沈义人在去年4月份的突然去职,更多与前文中第一种声音为主。上述内部人士称,营销基因过重是一方面,另一方面则是与其营销策略的转变和失误有关。

2018年,OPPO开始推崇高端化路线,重启了被冷藏四年的高端产品线Find系列,价格开始冲击5000元价位,但当时,能够在5000元档位上游走的国产手机只有华为,OPPO向高端的进击却并没有人为此买账。紧接着,2020年3月,OPPO 发布Find X2系列手机,Find X2 Pro版的首销定位甚至达到了6999元,但最终在3个月后,因为销量不佳,OPPO官方不得不降价1000元来促销。

有OPPO经销商告诉我们,在Find X2系列上,OPPO给到经销商的利润约为500-900元,可见利润点是相当丰厚的,但无奈用户对于OPPO的高端机并不买账,很多预定的用户在价格公布后纷纷退订,这导致了Find X2在市场上的价格口碑大不如前。

由于当时OPPO在此款机型上失去了营销的支撑,并且价格跨步太大,导致的问题便接踵而至。另外,OPPO主打中端产品线的Reno系列由于存在产品卖点混乱等问题,在2019年Q2后的一段时间内,销量占比一直有所下滑。但这种情况直到Reno 4系列才有所缓解,但在Reno 5这款产品上,OPPO并没有做出大的改变,反而是修修补补,产品质量问题更是被众多消费者吐槽。

“OPPO的高端机一直想对标华为,但他们最后却没卖好,反而丧失了高端话语权。即便推出了折叠屏概念机,但由于现在无法大规模量产,也会与华为在折叠屏的竞争上暂时失之交臂。”一位手机行业分析人士称。

在沈义人去职的这段时间里,OPPO“老将”刘列接管,其曾打造过OPPO Find等多个系列产品,在他上位后,OPPO的销量下跌情况暂时得以扭转。

但OPPO重营销的套路依然获得了不少用户的芳心,这主要来自于二三四线城市。有渠道商称,在三四线城市,OPPO的Reno系列卖得很好,因为大多数人更重视外观,但到一二线城市,OPPO的销量却并不出众,主要是因为一二线城市的消费者相较于三四线更注重手机配置。对于OPPO“低配高卖”的营销策略,在这些城市却并不受欢迎。

另外,OPPO也在加快产品线的整合。2020年7月,OPPO商城改为欧加商城,欧加旗下“一加、realme”等品牌入驻。并且,线上商城也是OPPO须要补课的一项。

同时,从去年开始,OPPO也加大了 IoT设备(手表、手环、耳机)的投入,但这类产品单价、利润并不高,很多渠道商并不愿意去推广。

但我们需要思考的一个问题是,即便沈义人回归,他能够帮助OPPO做什么?继续操盘OPPO的营销策略,还是转变思想加重研发上的重心,这些都是OPPO需要去思考的。

想要在高端方向有所作为,不仅是沈义人回归后在营销方面的突破,更大的突破在于OPPO未来前进的方向。因此,我们觉得即便沈义人回归,对于OPPO来说也只是锦上添花,并非雪中送炭。

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