DoNews7月30日消息（翟继茹）“2021年，是中国硅胶娃娃的元年。春水堂要要做娃界小米，将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。”春水堂创始人蔺德刚如是说。

艾媒曾发布报告显示，2020年中国情趣用品市场规模已近1000亿元。而情趣用品相关企业，据天眼查数据显示我国已经有近9万家。作为第一梯队的春水堂，近期将产品焦点放在硅胶娃娃上。蔺德刚认为，这一市场正在一个窗口期，抓住了这个时机，就能提高市场占有率。

高规模市场

蔺德刚告诉DoNews,在2015年，全球实体娃娃（非充气娃娃）的年销售不足10万，而到2020年，这一数字已经提高到200万个，增长了近20倍。而他预计，未来这一市场还会保持高速增长。

高增长的另一面是以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”却占据了98%的市场份额。蔺德刚介绍，TPE材料和真正的液态硅胶制作而成的娃娃有着天壤之别。TPE娃娃的特点是颜值不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、且不可密切接触因为矿物油是致癌物，产品寿命短，通常三五个月就会出现自然开裂的现象。

为什么高质量的硅胶娃娃反而没有占据高份额的市场。核心原因在于价格。据了解，TPE材料娃娃市场价格普遍在2000左右，而硅胶娃娃的价格则在2-5万元。蔺德刚介绍，硅胶的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本约是TPE娃娃人工成本的三倍。

这边导致了，在用户侧，硅胶娃娃像奢侈品而不是大众消费品。基于此，春水堂的逻辑是，用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场。所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元。这一价格已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。“硅胶娃娃的高质量没有变，只是我们把定位变的不一样。我们觉得这个事情就是一个大众快消品，它和奢侈品没有一毛钱关系，完全可以去量产。”蔺德刚认为。

如何打造“娃界小米”

据了解，春水堂从2017年5月正式开始做硅胶娃娃研发。蔺德刚告诉DoNews, 硅胶娃娃是一个生产技术门槛比较高的行业，从2017年开始到2019年底，工艺研发才基本完成，可以支持批量化生产。2020年8月份，在8000平的工厂中正式投产。而到了今年1月份，正式进入国际市场。截至目前，春水堂已经完成了50款娃娃头部产品和14款身体产品的开发，排列组合可推出700款产品。

蔺德刚将硅胶娃娃定位为手工艺术品，他介绍，春水堂硅胶娃娃需要22道工序制作，制作师傅全部邀请行业内的知名的匠人，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人。材质使用的是食品级安全硅胶制作，产品寿命可以达到5年， 而43个关节几乎可以摆出真人绝大多数的体态姿势。

在手工制作更为精细，原材料同样采用高品质的基础上，如何让动辄几万的硅胶娃娃“降价”的呢？实际上，因为产品线多样，春水堂入门款2999元的硅胶娃娃更像是引流武器，减少了营销费用，牺牲一部分品牌溢价，用几乎近成本的价格，让原本选择TPE娃娃的人群来接触真正的硅胶娃娃。就像蔺德刚所说，现在是一个窗口期，谁抓住了，谁就能占据市场份额。

蔺德刚透露，除了在情趣用品领域的应用，硅胶娃娃的研发还可以应用在仿生机器人领域中。目前，春水堂已经和国内知名人工智能企业进行合作。