“深圳就是一个用钱堆出来的城市。有游客来深圳打车时问我有什么可以玩的地方，我很难推荐，”一位出租司机这样评价深圳。深圳不是一个旅游城市。而就在这样一个充满现代科技元素的城市，文和友在深圳罗湖区落地了。
文和友文创事业部总经理石道才说：“我们在深圳选了罗湖，没有选南山和福田，因为罗湖区有深圳人最开始的记忆。现在的罗湖并不是最好的区域，因为太老了，但是文和友觉得深圳需要把一些东西拉回来，这是选址上的切入点。”
1500平米，赛博朋克的装修风格，集合了各种潮玩的品类，TOPTOY 开在茶颜悦色对面，整体怀旧风格在文和友里毫无违和感。“文和友招的商铺只有两个方向，我们优先选择老字号，30年的沉淀美食品牌或小吃餐饮。要么就是很新，胆子很大，愿意玩很新的东西。”用石道才的话说：“新旧的碰撞是很好的现象。新旧的时空反差或者商业的反差，可能会有新的东西出现，这是我们对深圳文和友的发展规划。”潮玩与国潮元素的结合不仅体现在玩具产品本身上，也已经开始往文旅的方向发展。
潮玩跨界文创
近年来，文创产品不断受到用户喜爱和关注，与文创国潮元素结合的三星堆盲盒、河南洛阳铲考古盲盒、超活化仕女等产品纷纷出圈。泡泡玛特、52TOYS也在成都宽窄巷开了符合当地文旅特色的主题店。
赛博修理站、黑客创客区、积木过渡区、招财神庙、太空酒吧等特色主题均出现在TOPTOY文和友店内。TOPTOY也将会与山西博物馆、山东博物馆以及《唐宫夜宴》等IP进行合作，设计、生产更多国潮元素的产品。
而深圳不是一个传统意义上的旅游城市，大家都在搞钱。TOP TOY创始人孙元文分析，深圳年轻人压力很大，文和友刚好是一个为年轻人解压的地方，同时文和友也把客群给TOPTOY筛选后更加精准。与购物中心不同的是,逛商场的人购买转化率更高。文和友的TOPTOY主要是吸引用户拍照打卡，更像一个旅游景点。
客群方面，石道才观察：“深圳店的客群与长沙比较重合。还是95后或者00后，文和友的顾群是天然筛选过，来我们这里的很少是家庭式的，基本上客流都是年轻人，且以女性为主。这群人有时间有消费力，爱玩，爱逛。
石道才在采访中谈道：“深圳的店做了很多尝试，包括沉浸式的话剧、老街蚝市场、以及潮玩商家和品牌。与TOP TOY合作，也是为了把更新的东西带到深圳，这是为罗湖创造新的商业。”
而在成都的地标性文旅景区宽窄巷，52TOYS开了一家以熊猫为主题的潮玩店，店门口有两个4-5米的熊猫雕像，一个倒立，一个躺着。在店内的主视觉内，也融入了当地的熊猫、火锅和麻将等特色，同时还有“竹子”、麻将桌作为装饰。这也是一个潮玩店与文旅融合的案例。与52TOYS在其他商场开的店大不相同。小红书上有博主打卡表示，“熊猫滚滚”IP盲盒在店内卖的最火。
让消费者多看我们一眼
“消费者多看我们一眼，我们就赢了。”近几年来，潮玩的品类越来越多，如何吸引消费者的注意力成为潮玩品牌的重点。
艾媒咨询数据显示，2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元，同比2018年增长了71.3%，受疫情影响，2020年中国潮玩市场规模增速有所下降，市场规模为294.8亿元。但随着国内疫情形势逐渐明朗，潮玩行业开始复苏，2021年中国潮玩市场将增至384.3亿元。
在对潮玩消费者的喜好中，孙元文观察到三个特点：“第一，消费者喜好特征分级，有些人喜欢玩盲盒，有些人喜欢玩高达，有些人喜欢玩动漫、手办。第二，消费者喜欢可可爱爱解压的东西。第三，最好是这个产品有二级增值和交易的价值，有流动性，这个东西买了不喜欢可以卖。”
而在引起消费者注意力的过程中，孙元文认为：让用户在众多品牌的玩具和IP中，想办法让他们多看一眼你就赢了。”无论是从门店设计、门店前雕塑的摆放以及外采和原创设计的IP形象中，都在抓取消费者的注意力。TOPTOY持续着一如既往的70%IP外才，30%原创设计的策略。一方面用经典IP吸引日漫、美漫的用户，另一方面用自己的原创IP带动更多年轻用户。
TOPTOY现有三个主要IP，达摩不倒翁系列，对准喜欢图个好彩头的人群、第二个产品是一个叫Twinkle的小男孩，简单拼装，主打人群是男性消费者，卖点在于玩法和潮酷，以及唤醒80后、90后玩街机的感受。第三款则是一个叫Tammy的小女孩儿，宅女形象，主打当下年轻单身女性实际的生活场景。
被文化自信刺激的消费力
Z时代的文化自信逐渐被国货品牌、国潮元素的文创产品唤醒。潮玩、网红店、文化IP等都在刺激着他们的消费欲望。
“故宫淘宝”发售了猫祥瑞盲盒以故宫淘宝最畅销的猫为形象，融入故宫文物，太和殿脊兽狮子、凤凰、天马、狻猊，每个盲盒小猫都象征着不同的吉祥寓意，如美梦成真、马上腾飞、十全十美等。后来又推出了以明清宫廷人物为内容的系列盲盒，相关数据现实：文创宫廷盲盒月销售量为3800+，祥瑞猫盲盒则为7000+。就算按照最低的单价49元来计算，“故宫淘宝”仅盲盒的月收入保守估计就有49万元。
开在成都宽窄巷子的52TOYS把“熊猫滚滚”作为店内的“镇店之宝”讨喜的熊猫形象贴合了四川成都的文旅特色，也是店内卖火的盲盒。
TOPTOY在文和友的店则用了赛博朋克的风格与科技元素的潮玩博物馆，在满是怀旧、港式风格的文和友建筑里很是醒目，赛博修理站、黑客创客区、招财神庙、太空酒吧等特色主题区域，与深圳文和友全新的老街蚝市场相呼应，给消费者打造了沉浸式的文旅潮玩体验。
孙元文告诉我们与唐宫夜宴相关的潮玩IP正在生产设计的路上。更多与河南博物馆、陕西博物馆合作的潮玩产品都在设计生产的计划内。
Z时代崛起，95后、00后们在比较、鉴别中逐渐找到了文化自信。也在具有国潮元素的文创产品中形成了强烈的认同感与归属感。根植于中华民族博大精深的传统文化，潮玩与文创之间的跨界正在创造更多可能。
