潮玩开店潮来袭:52TOYS新店玩出新花样? | DoNews探店

作者/伊一

编辑/杨博丞

尽管开业当天是周五,但仍不断有年轻人到店内边逛边买。

对面乐高的店员也在52TOYS店内驻足了很久才回到自己店内。工作人员介绍,12月12日店内会有设计师的签售。

据《2020跨境出口消费趋势报告》显示,即使去年在世界经济疲软的背景下,全球潮玩市场规模仍有近20%的涨幅,海外潮玩市场的潜力高达数百亿。

从去年到今年,无论是泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY都在各个城市开出了符合当地以及商超的线下主题店。

12月10日,52TOYS在北京颐堤港开了截止目前规模最大的一家品牌店。同时公布了新的自有IP皮奇奇。

“之所以选择将‘皮奇奇’在我们北京颐堤港品牌店开业当天对外公布,是因为北京作为国内收藏玩具文化最浓厚的城市,拥有大量喜欢收藏玩具的年轻人,该市场对于我们来说至关重要,而且它还将牵引全国收藏玩具业态的发展,释放出辐射范围最广的影响力。”52TOYS创始人陈威谈道。

自有IP与签约IP的结合

颐堤港负一层,52TOYS门口放着自有IP“招财宇航员”和《BOX变形机甲系列》中“超能狄奥DIO”的超大雕像。这与此前主打Kimmy&Miki充满少女感的店大不相同。

店内天花板用了星空宇宙的屏幕不断变换着造型。店内工作人员介绍,这是一家以太空科技为主题的旗舰店,店内的元素主要用来烘托宇宙氛围。52TOYS自有的机甲系列也在营造主题的条件下放在了进门靠左、更加显眼的位置。

 

此前,52TOYS杭州湖滨银泰in77店提取杭州“为年轻人造梦”的城市特征,打造出梦幻的哥特风格;成都著名景点宽窄巷子店,店铺选取品牌原创IP——《Panda Roll》熊猫滚滚作为主视觉元素,在富有现代艺术气息的整体视觉体系中,融入当地文化中具有代表性的麻将、火锅等元素,呈现出独特的视觉效果。

颐堤港这家则以太空为主题的旗舰店也突出了鲜明的科幻色彩。

 

进入店内的右手边,哈利波特、猫和老鼠、樱桃小丸子、以及52TOYS的自有IPLulu猪等系列盲盒手办,在店铺左侧靠里的位置,我们看到了今天发布的原创IP皮奇奇系列。

 

“皮奇奇”翘起的嘴唇、上扬的眼角、风格多样的打扮看上去倔强又有温度,有点离经叛道却又绽放出勃勃生机,拥有独特又正能量的气质,时刻传递着不要被条条框框束缚的个性,是当下大部分独立青年的真实写照。

 

设计师皮筋儿透露,该IP传达出的核心精神是“爱与勇气”:“我希望通过皮奇奇感染更多人,让大家在平凡甚至有点枯燥的生活中仍然爱自己,不辜负自己。在短暂又漫长的一生中,拥有面对生活的勇气和力量。”

52TOYS的产品不仅仅是盲盒,还有机甲变形玩具、雕塑等等。同时还有各种以国内外文化为基底的系列,埃及法老、唐朝仕女、维纳斯做平板支撑;兵马俑端着重型机枪;马踏飞燕改成了马踏肥燕……

而机甲系列中的BEASTBOX,是所有的玩具都能变成5厘米的正方形,这个系列的思路是,先有玩具再去打造小说、漫画、电影,和变形金刚的思路很像。

潮玩开店潮

各个品牌的潮玩店位于大型商场购物中心的黄金位置,每个品牌自由IP的大型雕塑放在店门口,吸引着过往人群的眼光。无论是不是潮玩圈的人,都可能会被各种形象的玩具吸引,顺手买一个手办或者抽个盲盒已经成为当下喜欢玩具用户的常态。

据了解,52TOYS已经在全国开出了20家左右的门店;TOPTOY也在今年加足马力,迅速在全国各大城市扩店。泡泡玛特去年增开门店76家,门店数量达187家;酷乐潮玩连开18家门店,全国门店总数近300家。

广东快客电子商务有限公司(简称"KK集团")旗下原本已经有KK馆、KKV等集合类连锁零售品牌,去年又推出了潮玩集合店连锁品牌X11。去年7月,KK集团在上海环球港开了首家X11旗舰店,此后相继在上海、广州再开3家门店。今年"五一"期间,KK集团又在上海、成都、东莞同时开了3家旗舰店。

2021年,盲盒的泡泡虽然已显裂痕,潮玩却在席卷消费市场;各类头部急速扩张,资本疯狂下注。据统计,仅在北京、上海两地,2021年上半年新增的潮玩门店(含快闪店、终端盲盒机、入驻零售集合店)已经超过1300家。其中以泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY、X11为潮玩品牌头部代表。

据天眼查数据显示,我国目前有超1200家企业名称或经营范围含“潮玩、潮流玩具、盲盒”,超80%的潮玩相关企业(全部企业状态)成立于5年之内。其中,2020年新增超400家潮玩相关企业,同比增长54%。

从店铺类型上看,集合店成为发展方向。品类和IP都在多元化。盲盒之外,各家基本都覆盖了主流品类:手办、雕像、BJD娃娃、拼装模型、毛绒玩具、兵人、车模、仿真系列模型,以及文具、饰品等文创产品十余个产品细分。

产品策略上往往采用了自有+采销合作的组合模式。漫威、迪士尼、DC、忍者等多个全球顶级IP及潮玩品牌多是潮玩零售店的“主要卖点”。同时孵化自己的原创IP,打开自己品牌的知名度。

根据弗若斯特沙利文的报告, 国内潮玩市场的规模从2015年的63亿元增加到了2020年的294.8亿元,复合年增长率在46.36%,预计市场规模在2024年会达到763亿元。

在资本不断下注,消费者热情不减的同时,中国潮玩市场越来越大,品牌越来越多,但源自美国、日本的经典动漫和艺术形象依然拥有众多粉丝。这些以陪伴Z世代成长的经典IP为核心设计的潮玩,仍是最热销最流行的品类。下一步,如何让国潮IP成为中国用户的消费主流或是国内潮玩品牌的发展方向。

标签: 52TOYS
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