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抓不到娃娃就送?夹机占让这个行业又卷了起来 | DoNews探店

撰文 | 翟子瑶
编辑 | 杨博丞
题图 | IC Photo

抓娃娃、抽盲盒、收藏手办已经成为当代年轻人娱乐消遣的解压神器。不同于密室、剧本杀需要凑人数以及耗时几个小时的体验,抓娃娃用碎片化的时间便可以为年轻人提供一个人可以完成的快乐。

2022年1月7日,夹机占三里屯店升级开业。由之前的一层增加至两层,同时增加了盲盒大体以及二爪螃蟹机等各种玩法供玩家内测体验。冬日的周五下午,夹机占的红房子前热闹非凡。

万物皆可抓

“需要给你摆一下吗?这个抓头更好抓,这个抓身子,加油加油,就快抓到了。”这是夹机占店内娃娃机旁边的工作人员在帮玩家抓娃娃。即便是周五的工作日,来抓娃娃的玩家仍然挤满了一层和二层的各个娃娃机。玩家即使一个人抓娃娃,面对的不只是一个单独的机器,还有陪伴、鼓励和指导。

值得一提的是,在夹机占抓娃娃有“10+1”和“20+1”的机制,如果玩家在同一个娃娃机抓小型娃娃抓十次没有抓上来,店员会把娃娃送给用户,大型娃娃则是抓20次抓不上来会送给玩家。

十二栋合伙人高媛媛介绍,“虽然抓娃娃可以靠技术,但我们在抓的是有也有控制不住手抖的时候,我们更多的希望是玩家来到这里带走的是快乐,可以开心的把娃娃带走。”

夹机占店内娃娃机里的玩具已经不再只是传统意义上的毛绒玩具。盲盒、手办模型以及各种饰品都出现在娃娃机里。

 

走进三里屯夹机占的新店,一层左手边的位置便可以看到各个IP的盲盒,右手边楼梯处是当天的开箱福袋。




(活动 环节 经典IP旱獭与粉丝抽奖合影)

活动现场,夹机占邀请了资深抓娃娃达人一对一手把手教玩家抓娃娃。

不只有三爪的娃娃机,更高难度二爪娃娃机供“老司机”挑战。

三里屯的夹机占是十二栋文化本次夹机占线下实体店的第一家店,此次选择升级三里屯的店一方面因为看中三里屯的位置,另一方面这里是夹机占梦想开始的地方。

在盲盒、手办在潮玩市场受追捧的条件下,以毛绒玩具为核心的娃娃机市场空间如何定位?

十二栋文化合伙人高媛媛介绍,“夹机占更是一个线下娱乐消费中心,创造一个万物皆可夹的概念,让大家感受到线下娱乐消费体验的快乐。夹机占是年轻人聚集地,无论是毛绒还是盲盒都是夹机占的品类,都是为了贩卖快乐。”

娃娃机与盲盒手办的更多可能

2017年,夹机占第一家店在三里屯开业,当时大多数用户的印象是一家网红打卡店。但网红打卡店的弊端在于缺少复购,大多数用户为来拍照打卡,并不一定再去第二次第三次。

在大众认知中,娃娃机就是一个街边的玩具,今天路过抓了之后,明天这个娃娃机也不一定在了,更不会专门为了去某家店抓娃娃。更多用户喜欢的是抓这个过程,但对于娃娃并不在意。

用户形成这种认知的原因在于,大多数娃娃机,抓上来的几率小,同时娃娃的质量不能保证,他们只是享受抓娃娃那一刻的刺激,而十二栋文化创始人王彪希望打破这一局面。

据了解,十二栋文化专门有一个“玩儿法”部门,引进了从台湾和日本抓娃娃机领域的人才负责,不断研究抓娃娃的玩儿法库,不断给用户提供新的玩法。

在娃娃的授权以及品控上也会把握娃娃的质量,从而提高了娃娃本身的成本。

在夹机占抓娃娃确比其他店以及街边的娃娃机贵很多,甚至有的用户会很难理解将几十块钱去抓一次娃娃。而这些成本来源于玩具的正版授权费用以及供应链加工厂的人工成本。要让用户有收藏娃娃的欲望,喜欢“抓”的同时也喜欢娃娃本身。

对于娃娃机的设置,王彪曾在采访中谈道:“根据不同类型的娃娃成本有一定的概率设置,会在用户抓的次数内收回成本,同时也能让用户开心地抓住。”

抓娃娃、抽盲盒、收藏手办周边是当今潮玩领域玩家们的三大乐趣。除了“抓”或者“抽”本身的过程带来的体验刺激外,收藏也成了用户的一大爱好,潮玩更像是玩家的陪伴和情感寄托。玩具本身的IP价值以及设计和质感更能占领用户心智。

潮玩市场,已经是一个满足人们精神生活的市场,产品与娱乐结合的消费体验以及玩法的不断创新才会持续吸引用户,持续复购。“抓”和“抽”是获取玩具的形式,万物皆可抓,万物皆盲盒已经成为新兴玩家的消费娱乐方式。

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