撰文/翟子瑶

编辑/李可馨

题图/IC Photo

既要规律运动又要性价比高，是当代年轻人走进健身房的新追求。

请私教，无疑对训练效率和效果打上双保障，然而每小时几百块的费用，却给心之向往者设下门槛。

近几年来，私教包月成为具有规律健身运动人群的新宠。对于训练频次高，同时希望有私教指导的人来说，私教工作室的私教包月是他们认为最具性价比的训练方式。

“如果一周五练，3000元以内的私教包月，算下来每节1对1的私教课也就100多。”

01、私教=高性价比的时代来了

近日，乐刻旗下的私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数超过100家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继月付制小型综合健身房“乐刻健身”之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌。

FEELINGME主打一对一包月私教模式，向用户提供30天不限次。在扩张上，FEELINGME依然沿用现有的门店合伙人模式，让内部教练有机会晋升为店长或合伙人，并向外部投资者开放。

NewSportsGo了解到，目前FEELINGME的合伙人门店比例超过半数。按今年以来新增门店数来计算，过去10个月，FEELINGME平均每周开出2家新门店。

常年撸铁的老司机Cindy分析道：“对于时间充足并且下决心要好好锻炼的人来说，一来私教包月性价比高，去的次数越多越划算，如果一个月能来20次，单节课算下来才100多块，可能比某些收费团课还便宜，肯定是很爽的。二来，因为来锻炼的次数多，所以效果可能会更好，如果一周能出勤4次以上，之前又没有什么训练基础，那一个月的效果就会很明显。”

James在三四线城市和二线城市，都做过私教包月的教练。他告诉NewSportsGo，在这两种城市，私教包月的情况完全不同。三四线城市，健身房与教练团队稳定，会员之间大多认识，价格适中，私教包月主要靠口碑传播。“会员上课积极性很高，效果明显，教练会收获很多转介绍的会员。会员一般会买三个月到半年的私教包月课程。”James补充道。

而James目前所在的二线城市恰好相反，会员的体验课不好约，好多会员即使办了年卡，一年也去不了几次，健身房跑路，教练流动性大，会员出勤率低，而且私教教练销售套路更多。教练们的收入情况，也只有在环境好的时候，才有所保障。

如此可见，每个月3000元以内不限次数的1V1私教，一方面降低了会员们办卡的风险，也提高了私教课的性价比。而对于教练来讲，上课的质量、标准以及服务，也有了更加标准化的规范，个人收入也有了进一步保障。

02、会员与教练的双向选择

“我们巴不得会员天天来，这样才有效果啊。”

在北京开私教工作室的陈春荣谈道。他们也推出了私教包月的模式，在他看来，当会员有了训练积极性之后，才会有相应的身材上的改变，也会带动身边的朋友来锻炼，从而形成正向循环。

陈春荣介绍，每周三到四次是大多数私教包月会员的平均频率水平，无论从锻炼效果还是会员时间分配上，都是比较好的训练安排。

私教包月模式下，用户可以在每天的任何时段约到排班的教练。

虽然约不到教练的情况被解决，但约到的教练会有所不同。FEELINGME全国负责人叶青青在采访中介绍：“会员在上第一节体验课时，会完成至少一个月的训练周期规划，同时会把会员的训练计划开放给所有教练，当会员上课时，教练可以随时跟进会员之前的训练进度和节奏。”

而这种教练与用户不用一对一绑定的关系，对于有训练基础的会员来讲，可以跟不同的教练实现不同类型的训练，同时也满足了会员不同时段的训练需求。

“我们所有教练的上课内容和体系，都是自研的，基本上我们是用一套课程体系，一套动作库存来培养我们的教练，这就使得我们的教练在标准化上其实是被高度统一的。”叶青青补充道。

对于有训练经验，训练频次高，同时希望有教练指导，期望达到更好效果的会员来说，更适合私教包月。

乐刻FEELINGME的私教包月模式下，会员可以在一家门店之内享受所有教练的服务。而教练的收入包括底薪、课时费，以及包月产品的销售提成，对教练也是一种正向激励。

这样一来，会员在选择教练时，更会选择适合自己同时上课体验更好的教练，在课时费的激烈策略下，教练也需要保证更高的上课质量吸引会员约课。

03、下沉市场的机会

无论是传统健身房还是私教工作室，都看到了私教包月的机会。健萌、中田健身也推出了私教包月。

健萌主要在长沙、南京、苏州等地开设健身门店，其门店面积约为450平方米左右。据了解，该健身品牌针对不同诉求的会员，推出了更为细化的产品和服务。

例如，一个月2480元的减脂卡，主要针对有减脂需求的会员，在开卡后30天内上完13节课；还有3880元/月的包月私教服务，一个月内会员上课不限次数。

中田健身包月私教服务的主要形式是购买价格为6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡为12600元。另外还有280元一次的单次私教训练卡。

2015年，乐刻在杭州开出第一家月付制小型综合健身房“乐刻健身”，改变了传统意义上健身房的运营逻辑和服务体验，目前乐刻健身在全国23个城市有超过1000家门店。私教包月，又为乐刻提供了新的拓客方式。

对于乐刻来说，有先前的门店流量，也可以为私教包月带去更多的会员。会员们可以在乐刻尝试不同的训练模式。而在选址上，乐刻的普通门店也会与私教包月门店互为补充，针对不同的客群，拓展相应的门店。

叶青青谈道：“我们还有一个比较大的期待，是希望用FEELINGME这样的产品去试探更多的下沉市场，这可能也是我们FEELINGME的一个使命。”

或许正如教练James所说，他所在的三四线城市，出勤率高的会员可以每周七天都去锻炼，追求更高的性价比，下沉市场也需要更多新兴的训练模式和经营方式。

无论是传统商业健身房、小而美的私教工作室还是互联网新兴健身房，他们都在以不同的方式转型，用多元化的运动方式和多种收费模式满足更加多元和细分的需求。

一方面让健身行业健康发展，另一方面也以不同方式降低会员的进入门槛。在国家全民健身的倡导下，运动健身正成为一种生活方式进入寻常百姓家。