乐居财经 严明会 实习编辑 陈炫羽 6月29日，北京昆仑联通科技发展股份有限公司（以下简称：昆仑联通）在上交所主板披露招股书申报稿，保荐人为东方证券。

昆仑联通成立之初以代理商身份起家，逐步发展为为核心客户提供集成交付与运维服务的集成商，后来随着数字化转型浪潮，进一步将业务衍生至数字化办公、云计算、信息安全等新兴技术为核心的，现代化 IT基础架构的专业交付体系。

目前，昆仑联通作为一家专业的IT基础架构解决方案提供商，通过给上下游企业提供“联通”服务，获取收入实现盈利。

其主要业务流程为依托微软、Veritas、Adobe、VMware、BMC、DELL、新华三、浪潮等原厂商的软硬件产品，给下游宝马、蔚来、特斯拉、字节跳动、京东、百度、阿里、泰康人寿、利星行等企业客户，按需提供全方位的方案设计、原厂软硬件产品的选型和交付、实施部署、技术支持和运营维护服务。

报告期内，其累计服务的超4500家客户，覆盖制造、互联网、金融等行业，来自前五大客户的销售收入占总营收比分别为22.93%、18.37%、23.30%，不存在向单个客户的销售额占销售总额的比例超过50%或严重依赖少数客户的情况。不过从其前五大客户的变化看，其业务结构似乎正在向制造企业倾斜，车企大客户逐渐崛起。

2022年新增的大客户FORTUNE GLOBAL也十分“显眼”。这家成立于2020年公司，通过开展“中间商”业务，迅速晋升为昆仑联通第三大客户。其中是否涉及关联交易，主要业务是什么，实控人王蕾究竟为何人，都非常让人在意。

2020年，昆仑联通的前五大客户中还有百度、字节、阿里3家互联网企业，合计贡献12.05%的营收；到了2022年仅剩下字节一家，且贡献占比连续3年下滑，2022年降至2.82%。反观近三年唯二位于前五大客户的宝马集团，业绩贡献相对稳定，而且一直为第一大客户。

2021年，百度掉出前五大客户，昆仑联通新增前五大客户蔚来汽车、利星行均为汽车行业相关企业；乐居财经《预审IPO》注意到，昆仑联通与其合作分别开始于2015年和2010年，已经有不少年头，老客户突然晋升为前五大客户，其中原因不排除监管机构会重点问询。

2022年，阿里掉出前五大客户，字节排名下滑。不过相对互联网大厂的“消失”，更让人在意的是，2022年昆仑联通新增的这家IDC建设服务商客户FORTUNE GLOBAL，该公司成立于2020年，是一家成立于香港的私人股份有限公司，实控人为王蕾。

对于客户一直较为分散的昆仑联通来说，一家新成立不久的企业，2022年初次合作便迅速成为第三大客户，交易细节或许也将被监管机构会重点关注，何况FORTUNE GLOBAL还是一家“中间商”。招股书中对它的描述是：作为IDC建设服务商，能够在全球范围内落地实施数据中心的相关产品。

昆仑联通表示，因为其中国香港子公司尚未设立，为了向海外客户提供网络传输相关服务，所以会将从诺基亚贝尔采购的产品销售给FORTUNE GLOBAL，再由FORTUNE GLOBAL最终销售给海外客户并安装。

2022年5月，昆仑联通成立了香港公司昆仑联通国际，主要负责公司境外业务，但截至报告期末暂无实际经营活动。

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