撰文 | 张   宇

编辑 | 杨博丞

题图 | 文心一格

临近年关，广联达员工却遭遇了一场“晴天霹雳”。1月8日下午，“广联达疑似全员年终奖归零”的话题冲上了微博热搜榜。

多名广联达员工称，“广联达全员绩效清零，相当于降薪20%。没有书面通知，只有口头传达。”另外还有员工爆料“并不是一个、两个部门这样搞，而是几乎全体基层员工都收到了这样的通知”。

有广联达员工认为，此举背后的原因或是因为此前股票激励计划授予管理层的股票正处于第二个解除限售考核年度，为确保2023年的净利润达到考核要求，管理层才试图通过削减薪酬支出来确保业绩。

图源：网络

事情起因发生在1月3日，广联达通知全体员工年终绩效强制清零，由此引发了员工极大的不满。针对员工意见，广联达在1月6日发布了《总裁办公室致全体员工公开信》，信中表示，2023年经营结果未达预期，为平衡公司长短期的经营需要，总裁办公会做出了绩效奖金的相应决策。结合当前对2023年财务结果的预估，公司会根据绩效结果对员工进行相应激励，同时呼吁全体员工理解当前的困境，并一起共克时艰。

事情曝光后，迫于舆论压力，广联达方面回应称，“年终绩效强制清零的说法是不准确的，受宏观经济形势的影响，广联达整体业绩确实面临压力，公司对员工年终绩效也作出了判定。目前，公司经营团队对整体经营结果担责，公司经营团队年度奖金为零，但会根据绩效结果对员工进行相应的激励。”

01.

绩效清零疑与高层利益有关

在“广联达疑似全员年终奖归零”的话题下面，有多名网友在相关讨论中提到，“广联达年终奖清零是为了补齐2023年限制性股票的解禁条件”。

2022年9月，广联达披露的《关于向2022年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的公告》显示：公司以25.04元/股的价格，向包括在公司（含下属子公司）任职的公司管理团队和核心骨干人员417人，授予限制性股票775.95万股。其中，8位高管获授数量均在8万股以上，而剩余不到88%的份额则由409位公司核心管理人员、核心技术（业务）骨干分享。

值得注意的是，激励计划的解禁考核年度为2022-2024年三个会计年度，考核目标分别为：2022年净利润不低于9.5亿元、2023年净利润不低于12.5亿元、2024年净利润不低于15.6亿元。

根据广联达2023年度第三季报，2023年前三季度，广联达的归母净利润为2.62亿元，同比下滑59.02%，距离12.5亿元的全年考核目标差距接近10亿元。

以广联达官网公布的1万余名员工数和薪资水平计算，其在绩效奖金的支出区间约达到2.4亿元至12亿元，换言之，如果全部员工年终奖清零，广联达理论上的确可以满足2023年限制性股票的解禁条件。

网友的观点在网络上引起了轩然大波，这无疑有牺牲广大基层员工权益以保股东和高管利益之嫌，大量网友及广联达员工纷纷表示抗议和不满，认为广联达的这一决策不仅不公平，而且对员工的努力和贡献毫无尊重。

表面上看，全员年终奖归零的原因是经营业绩不尽如人意，但真实原因如何不得而知，截至发稿前，广联达方面仍未针对相关讨论和传闻进行回复。

02.

经营业绩惨不忍睹

广联达官网显示，广联达围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务，业务覆盖设计、造价、施工、运维、供采、园区，以及金融、高校、投资并购等领域，涵盖工具软件、解决方案、大数据服务、移动APP、云计算服务、智能硬件设备、产业金融服务等多种业务形态。

根据财报，2023年前三季度，广联达的总营收为47.5亿元，同比增长7.02%，但总营收增长的同时，净利润下滑幅度却很大，其归母净利润为2.62亿元，同比下降59.02%；扣除非经常性损益的净利润为2.12亿元，同比下降65.2%，其中，第三季度总营收为17.11亿元，同比增长1.18%；归母净利润仅为0.13亿元，同比下降高达94.44%。

前三季度的净利润同比下降近六成，但广联达的人力成本却在增加。2023年前三季度，广联达的营业总成本比上年同期增加6.93亿元，同比增长18.34%。

对此，广联达解释称，主要原因为在房地产投资下行与建筑业项目开工下降等因素影响下，建筑相关客户数字化投入进一步萎缩；前三季度归母净利润下滑59.02%，主要是营收增速放缓的情况下，公司人力成本依旧维持刚性增加，以及募投项目和西安研发基地转入资产引起折旧摊销增多。

事实上，广联达的经营业绩增收不增利的现象在2023年上半年财报中就已经显现。2023年上半年，广联达的总营收为30.50亿元，同比增长10.71%；归母净利润为2.48亿元，同比下降37.47%。值得一提的是，2023年上半年财报发布当天，广联达的股价一度跌停，三天内累积下跌18.64%。

对于增收不增利的现状，广联达将原因完全归结于外部因素：一是2023年上半年整个外部经济环境的复苏总体不及预期，房建行业项目的投资和开工也在下滑，影响了部分业务的拓展；二是客户虽有强烈的数字化转型需求，但是出于当前普遍控制成本费用的考虑，数字化投入变得谨慎，业务的成交周期变长。

2023年3月，广联达管理层曾在2022年业绩说明会上表示，2023年的经营目标是保持营收和净利润双双同比增长30%。广联达董事长刁志中更是在业绩说明会上表示：“到2025年，公司的目标是营业收入较2022年翻一番，突破百亿，同时净利率超过15%。”

2022年，广联达的总营收和归母净利润分别为65.91亿元和9.67亿元，按照双双同比增长30%的目标计算，2023年的总营收和归母净利润将分别为85.68亿元和12.57亿元，但从2023年前三季度财报和广联达全员年终奖归零的闹剧来看，这一目标基本已达成无望。

03.

房建行业景气度尚未恢复

IDC发布的《中国数字建造市场份额，2022：建筑行业数字化转型正当时》报告称，建筑业规模庞大，依然是国民经济的支柱产业，正在经历升级换代。在2022年数字建造市场上，广联达以市场份额高达22.3%的成绩位居第一。

目前，房建行业景气度尚未恢复。

首先，随着国家对房地产市场的调控力度不断加大，房地产企业的融资难度和成本都在上升。这使得许多房地产企业面临资金链紧张的问题，进而影响了项目的开发和建设进度；其次，随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，消费者对房子的需求也在发生变化，使得房地产市场的竞争变得更加激烈。

对此，刁志中曾明确提及应对策略，分别是在大环境仍不确定的背景下，核心资源向优质的市场和客户倾斜，千方百计助力头部客户率先取得成功；在确保客户满意度、不牺牲客户利益的前提下，全力开源节流，确保充足健康的现金流。一方面要创新突破，持续增长，另一方面努力降低成本；打造强大的产品实力、技术实力和管理实力。把产品实力放在第一位，坚持“四梁八柱”自营自造，打造客户满意的刚需产品。

不过，从经营业绩反馈来看， 广联达的一系列策略并没有起到显著效果，反而是股价跌跌不休，截至1月9日A股收盘，广联达的股价为15.23元/股，较历史最高股价65.5元/股跌去76.7%；较年内最高股价17.2元/股跌去11.3%。

作为行业龙头，广联达不应该通过降低员工福利来提升盈利能力和市场竞争力，而是应该及时转型自救，向资本市场证明其实力。