撰文 | 田小梦
题图 | 亚信科技
2023年正好是亚信科技的30年。在ICT这个瞬息万变的领域中，亚信科技发展成为一家有一定积淀和规模的企业。近日，亚信科技（股票代码：01675.HK）公布了截至2023年12月31日的全年业绩，总体业绩稳步增长。
财报显示，营业收入达到78.91亿元（单位人民币，下同），同比上升2.0%；毛利率为37.7%，同比保持稳定；剔除商誉及无形资产减值等非经营性项目的相关影响，年度经调整净利润达到8.51亿元，净利润率保持双位数达10.8%。
图片来源：亚信科技
在研发投入上，2023年，亚信科技科技研发费用约 10.95亿元，下降0.1个百分点占收入比重13.9% 。在经营性现金流上，2023年亚信科技的严控结果得到了体现，现金流达到5.82亿元，同比增长5.9%。
亚信科技董事长田溯宁博士表示：“过去一年，外部经济形势依然严峻复杂，经济复苏过程中持续存在不确定性；同时，通信行业客户持续加大降本增效及自主研发力度。在这样的背景下，公司传统业务受到了相当的挑战。面对挑战，公司一方面持续发展新业务，另一方面利用AIGC/GPT等新技术对传统业务创新升级，以抵销传统业务带来的压力，并保持整体业务发展的健康稳定。”
提质，三新业务稳步发展
为亚信科技拉动订单的三新业务，2023年收入达28.99亿元，同比增长12.7%，占总收入比重提升至36.7%，保持双位数增长，占收入比重继续提升。具体来看，三新业务包括数智运营、垂直行业数字化、OSS，但这三大业务板块在2023年在收入上，有起有落。
其中，垂直行业数字化是增幅最大的业务，在数字技术与实体经济的深入融合，各行各业加快数智化转型的背景下，亚信科技持续聚焦能源、交通、政务等重点行业，进一步深化“标准产品+解决方案”的高质量发展模式。在2023年该业务收入达到9.65亿元，同比增长27.5%，占总收入比重为12.2%。其中，交通行业实现收入3.16亿元，同比增长458.5%；能源行业收入2.69亿元，同比增长136.5%。
OSS业务方面，亚信科技把握算力网络、自智网络、ToB 5G网络等领域的市场机会，继续以行业领先的技术与产品推动业务快速增长。亚信科技的自智网络副驾产品体系(AN CoPilot)通过构建自智网络副驾专属模型、认知增强服务与自智网络副驾工具包，有效支撑通信运营商向 L4/L5高阶自智网络演进。2023年，OSS业务收入达8.32亿元，同比增长24.9%，占总收入比重为10.5%。
在三新业务中，只有数智运营业务在经历了连续几年高速增长后，首次出现4.2%的下滑，实现业务收入11.02亿元，占总收入比重为14.0%，按结果及分成付费模式的收入占数智运营业务收入24.0%。
对于数智运营业务下滑的下滑，亚信科技执行董事首席执行官高念书在媒体沟通会上给出两点原因。一方面，是由于受到IPO企业数量下降以及互联网企业持续降本增效的影响，公司行业研究业务收入下降；另一方面，艾瑞数智在2023年进一步推动组织的深度变革，因此对业务造成了一定的冲击，但从长期来看，新的组织架构可以加强区域市场的覆盖，能够更高效地响应客户的需求。
固本，为BSS业务注智
BSS业务作为亚信科技的“基本盘”，2023年微幅下降0.9%，收入达48.81亿元。高念书坦言，在运营商持续推进IT系统集中化建设和运营，以及IT投资规模下降，进一步加大自主研发力度的市场环境下，纯定制服务的业务模式面临着较大挑战。
当然，挑战和机会是并存的。数据要素、算力、AI大模型等加速演进，推动BSS领域的系统重构、智能化升级和应用创新等机会，同时从“5G+”到“AI+”，多样化场景需求也带来了更多与客户联合创新的机会。
亚信科技为顺应趋势，积极运用AIGC/GPT、边缘AI、元宇宙、数字孪生等创新技术打造产品，满足客户的创新需求。利用AIGC形成了智能客服多模态交互运营、营销服务智能化、ChatBI等产品。此外，在新客户拓展方面，亚信科技持续开拓客户版图，替换多省政企业务支撑系统，并赢得上海电信计费系统重构等项目。
此外，高念书透露，亚信科技也在重点推通用人工智能与认知增强平台TAC MaaS,在此基础上，面向通信业务、新能源运维、智能运维副驾、自智网络副驾、高速公路客服、图灵程序员自动编程六个行业推出专属模型，已拓展近60个商机。
“国内大模型现在看上去竞争比较激烈，但亚信科技并不做通用大模型，与通用大模型之间没有直接竞争，把力量专注于行业大模型。”高念书强调称，行业大模型可能会像ToB行业解决方案一样，呈现百花齐放态势。
转变，发展速度让位于发展质量
“三十而立”，对人们来说，是即将爬上成熟的阶梯，对亚信科技而言，也在成长中转变，在转变中成长。
面向未来，高念书表示，亚信科技在推进“一巩固、三发展”业务战略的基础上，提出“四个转变”发展战略，即从以“服务”为主向“产品+服务”转变，从“以纯软件为主”向“软件+硬件一体”转变，从“以通信业务为主”向“通信+非通信业务”转变，从“以国内市场为主”向“国内+国际市场”转变。
同时，高念书指出，“AI+”和“数据要素x”也在驱动公司未来发展。在“AI+”领域，亚信科技专注通信行业及垂直行业大模型研发与应用，持续打造与完善xGPT产品与工具体系，赋能通信、能源、交通等行业客户。
在“数据要素x”领域，把握《“数据要素x”三年行动计划》的大趋势，激活物流领域的数据要素潜能，提升多式联运效能。整合铁路、航空、公路、水运数据，以及客户自有数据，提供货运数据服务、物流可视化服务、多式联运优化服务等;客户已覆盖钢铁、能源、物流、港口等领域。
值得一提的是，2024年，将是亚信科技扬帆“出海”的第一年，面向东南亚、中东等市场，重点推广5G专网、边缘智能、数据库等标准化产品，以标准产品销售实现突破200万美元销售额，未来5年计划突破1亿美元销售额。高念书强调道“2024年，亚信科技还会进一步关注发展质量，发展速度要让位于发展质量，在保证质量情况下进一步推进发展速度。”
