撰文｜小不董
编辑｜李信马
题图｜豆包AI
一年一度的618购物节热力来袭！
这一购物狂欢起源于京东的“生日庆典”——1998年6月18日刘强东在中关村创立京东，2010年起，京东以“火红六月”为主题开启年中促销，逐渐形成固定模式。最初它只是京东单平台的店庆活动，却在2013年迎来转折点：京东将“618”口号推向全国后，天猫、淘宝、苏宁等平台纷纷跟进，甚至地方超市也加入战局，硬生生从“京东独舞”演变成与“双11”对标的全行业盛事。
如今的618，早已不是单纯的“打折日”——从2024年淘天取消预售、全程价保的模式创新，到直播带货、移动端专属活动的技术加持，它年年都有新花样。今年更是看点十足，各平台摩拳擦掌，从补贴策略到玩法革新都卷出了新高度，究竟谁能在这场年中消费大战中拔得头筹？
一、回老主场薅羊毛
说到618，归根结底还是京东的主场，超大力度补贴、超全场景联动、超硬品质保障，构成了今年京东618的三大吸睛亮点：
在补贴层面，京东推出“每人每天补贴超千元”的直接优惠，涵盖满200减20神券、PLUS补贴券等，激活白条用户还可享6期免息。
刚上线时充满争议的京东外卖，上线75天日订单已突破2000万单，京东在此次618期间首次整合“国家以旧换新补贴+外卖百亿补贴”，手机数码、家电家居等消费品至高省2000元，叠加24期免息，外卖订单最高立减61.8元，每月18日“超级外卖日”咖啡奶茶1.68元/杯，京东外卖官方储值账户“京东饭卡”充值500元最高得618元，可自用也可送礼。
图片来源：京东
营销玩法上，从5月22日至6月12日，京东打造了“六大惊喜日”（发烧友、美食、潮流等主题），邀请张艺兴等明星担任惊喜大使，每日推出限量拍卖、明星推荐等互动；5月31日新工体“夏日歌会”豪撒3万张免费门票，京东主页搜索就有可能抽到。
图片来源：京东
品质与服务方面，京东超市通过品牌直供、产地直采确保货源品质，服饰上发布了多种品类的安心品质标准认证；全国首家七鲜美食MALL将于6月18日在哈尔滨开业，100%实现后厨直播+老字号与网红餐饮集合，打造“好吃、放心、便宜”的餐饮新场景。
在今年5月成都天府店、南京大明路店的京东MALL相继亮相，成为当地人五一假期的热门打卡地后，在即将到来的京东618，还将有北京南三环店、北京双井店、深圳首店、武汉光谷二店，4店同开，带给消费者更加丰富的逛购体验。
为保障618的配送服务范围更广、服务更下沉、送货更快速，京东物流发布了“仓配211”方案，时效覆盖城市增60%（限时达）和35%（次日达），智能产业园升级自动化设备提升分拣效率；京东客服今年创新打造“京东客服国补直播间”、“京东客服小百科直播”栏目，通过场景化实时互动答疑；京东延保也联合手机通讯品牌推出"30天意外换新"免费权益，全方位保障消费者购物体验。
本次618期间，京喜自营推出的“厂货百补节”将带动244个产业带超百万商家参与，外贸转内销计划一个月来吸引上万家企业入驻，线上线下超百万家门店联动，共同构建“又好又便宜”的消费生态。
二、平台“混战”，各有妙招
看完京东这波大额补贴的操作，是不是已经想剁手了？先别急着下单，其他平台也没闲着——天猫这次把复杂的满减规则全砍了，直接明码标价“打折到底”；拼多多更是提前一周就开打，还给品牌商家“开小灶”；抖音的策略也是投入补贴和流量，助力商家生意爆发。消费者最关心的无非是便宜、省心、有意思，现在各大平台都拿出了压箱底的本事，来盘盘哪是真省钱。
跟京东宣传力度不相上下的就是天猫，在每年的十一、双十二等购物节期间，消费者也在天猫花了不少钱，今年618，天猫砍掉了冗余的各种规则，告别数学题式大促，从5月13日晚8点开启的首波预售开始，尾款支付从5月16日持续至26日，给足了用户“冷静期”。
这场以“官方立减”为核心的年中狂欢，正以“砍规则、提时效、通链路”策略重新定义购物节玩法。
图片来源：天猫
首先，天猫把往年的满减、叠券、盖楼统统砍掉，只留“官方立减”一个玩法：活动商品直接标注15%起折扣，单品最高降50%，买一件就能享受优惠，不用凑单不用比价，更实在的是“叠加无上限”——立减可与前N件优惠、品类券等叠加使用，比如一件标价200元的衣服，立减15%后再用50元品类券，最终仅需120元到手。为防商家“先涨后降”，平台设置最低价校验机制，价保期更是延长至7月5日，买贵了随时退差价，彻底堵死套路空间。
对商家而言，报名流程堪称“懒人模式”：不仅无需商家报名、只需商品报名，平台还将结合店铺数据向商家智能推荐商品名单，商家可一键批量提交，也可取消部分商品再做提交；两波现货售卖采用“联报模式”，首波报名商品自动参与第二波，还能灵活调整价格方案；新增的“售罄加购”功能能在热门商品卖断货后，让消费者加购预约补货提醒，商家则根据加购量获得7-10天额外发货时间，既避免库存压力，又能精准捕捉真实需求。
天猫这次还和小红书达成战略合作，在小红书笔记下方新增“广告挂链”，刷到好看的穿搭、美妆内容，点击直接跳转天猫下单，省去“复制链接-打开APP”的繁琐步骤，实现全链路打通。
当其他平台还在比拼补贴力度时，天猫用“极简主义”开辟了一条新赛道——或许真正的购物狂欢，从来都不需要套路，简单直接，就是最好的诚意。
而拼多多这次选择了提前抢跑，大促于5月13日开启至6月20日结束，比去年提前一周。此次大促延续对品牌旗舰店“优待”，受邀品牌报名无需“全网最低价”，仅需对标店铺同款做到同款同价，减轻商家价格压力。
图片来源：拼多多
官方补贴向广告商品倾斜，通过发券让利消费者、提升商家订单量，且报名建议价更宽松。同时，C端标注大促氛围（搜索、会场等场景下商品列表标题前的专属618活动tag）的商品，商家需提供“降价补差”服务，保障价格透明。即活动期内产生的价保订单，商家后续需要提供价保服务。其中，价保服务期从消费者下单时间起至6月27日24:00结束。
拼多多以“提前启动+放宽价格限制+精准补贴”为核心，在简化商家参与门槛的同时强化消费者价格保障，旨在通过灵活策略提升品牌参与度与用户购物体验。
抖音也早早带着“兴趣电商”的独特逻辑加入618战局。
今年抖音618以“更大规模、更优货品、更好体验”为核心，将活动划分为抢跑期（5月13日-5月31日）、蓄力期（6月1日-6月15日）、爆发期（6月16日-6月18日）三阶段，通过玩法创新与工具升级，试图在电商红海中开辟“边看边买”的新战场。
图片来源：抖音
抖音618以“简单直接”玩法对标消费者痛点，主推“立减折扣15%”，商家直接让利、平台叠加消费券补贴并优先曝光“优价好货”，搭配“商品卡全年免佣”降低商家门槛。
流量运营上，巨量千川全域推广2.0新增“大场直播规划”，结合素材上传量提升与阶梯式消返激励（最高15%返点、20万-80万元返点金额）与策略优化带来的50%曝光量提升，形成了“投入越多、回报越高”的流量杠杆效应。
货品与内容端，商家通过电商罗盘筛选爆品，以“10%福利款+50%主推款+20%形象款+20%搭配款”组货，参考热卖榜储备种草视频并参与任务赛获取流量券，打通“种草-转化”链路。
工具与服务上，平台以亿级流量补贴、巨量千川的AI素材修复、优化建议等功能降低商家运营成本，同时通过严格品控、售后保障及支付加密，构建“前端让利+后端保障”的长效消费信任链。
从京东的全场景联动，到天猫的规则极简，再到拼多多的价格松绑与抖音的兴趣引流，2025年618呈现出“各平台依用户属性精准施策”的鲜明特征，这场年中大战或许将重新定义“人货场”的关系，而消费者最终受益的，正是这种多元化竞争带来的更优价格与更优体验。
