DoNews7月21日消息，被雷军旗下顺为资本连投5轮的电商平台海拍客，在6月底向港交所提交招股书，冲刺上市。海拍客创始人赵晨，2006年加入阿里巴巴，2015年离开阿里，随后创立母婴B2B2C平台海拍客。

目前，海拍客连接4200家供应商与29万注册买家，业务覆盖全国31个省、市及自治区，囊括3000多个村县，成为下沉市场母婴电商“隐形王者”。据招股书，2024年110亿元GMV中，海拍客在低线城市交易额达到86亿元，以10.1%的市场份额位居行业第一。

但在出生率下降的长期趋势面前，海拍客也难掩颓势。招股书显示，2024年海拍客营收10.32亿元，同比下滑3.28%；亏损7882.5万元，同比扩大39.41%。

增长停滞、毛利率下滑、亏损拉大，一系列近忧远虑之外，海拍客2024年面临的20亿元的资产负债成为更紧迫的烦恼。距离上一轮融资已经过去了5年，一系列资本对赌协议需要兑现。此次冲击IPO，一定程度上也是缓解燃眉之急。

海拍客创始人赵晨毕业于北京外国语大学，在创立海拍客前，赵晨在阿里工作9年，主要负责天猫国际。海拍客首席运营官徐虹毕业于浙江工商大学，2004年至2016年期间都在阿里，是阿里旺旺和淘金币的负责人；曾在阿里做运营专员的吴涛，目前是海拍客对外合作部总监。

IPO前，海拍客合计完成6轮近2亿美元融资。背后资方包括顺为资本、复星国际、高瓴资本、远瞻股权投资管理等。其中，雷军旗下顺为资本参与了海拍客的共5轮投资，合计资金2693.33万美元。IPO 前，顺为资本是海拍客第一大机构股东，合计持股16.43%。

2024年底，海拍客82.6%的线下零售门店位于低线市场，覆盖3000个村县。从奶粉、儿童食品、辅食、膳食补充剂到孕婴用品、其他家用护理产品，海拍客平台覆盖28个主要产品类目，SKU（商品最小存货单位）数量超过65.7万个。其中婴幼儿配方奶粉是其最大的营收来源，2024年占比达到78%。

截至2024年12月31日，海拍客孵化92个自有品牌，与153家制造商合作，SKU超1000个。招股书显示，从2022年到2025年，平台佣金收入一路下降，从3.54亿元到2.29亿元，占比从39.5%到22.2%，自营业务收入从5.4亿元增长到8.02亿元，占比从60.4%提升到77.7%。

随着自营业务发展，海拍客销售成本一路上涨，从2022年的5亿元上涨到2024年近7亿元。2022年-2024 年，海拍客GMV分别为149.35亿元、120.28亿元、109.6亿元。