DoNews7月25日消息，据Tech星球报道，曾在李佳琦直播间18分钟卖出10000套，创造4000万销售额的铂爵旅拍，如今正深陷困局。

7月17日，一份网传的《婚纱旅拍业务放假的告知书》引发广泛关注，该告知书由铂爵旅拍向员工发布，其中提到公司已连续多年亏损，为降低经营成本，决定安排旅拍业务线进入淡季休假。

在此之前，已有不少消费者在社交媒体上反映，在铂爵旅拍购买服务后，遭遇了服务未交付、定金难退等问题，且对接的客服多已“失联”。铂爵旅拍的一名员工向Tech星球透露：“厦门总部已经关闭，公司还拖欠员工、供应商不少款项。”

值得注意的是，陷入困境的并非只有铂爵旅拍。此前同样登陆李佳琦直播间的旅拍品牌韩国艺匠，也已进入闭店阶段。一位北京韩国艺匠的员工称，除了没办法履行此前订单，目前韩国艺匠也拖欠了多名员工的薪资。

“旅拍是一个重营销的行业”，一位行业的资深从业者告诉Tech星球，“早期大家都在拼曝光，明星代言费、直播间坑位费都是极大的开销。”

成立于 2011 年的铂爵旅拍，最初凭借服务模式的革新抢占了旅拍行业的先机，但真正让其走进公众视野的，是铺天盖地的洗脑式广告投放。

2018 年，铂爵旅拍将营销攻势推向顶峰。凭借 “想去哪拍，就去哪拍” 的洗脑广告语，品牌通过全国楼宇、影院展开密集投放。据Tech星球不完全统计，其还包揽了至少10档综艺植入，与《快乐大本营》《青春有你》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》《幸福三重奏》等头部 IP 均有深度合作。

这场饱和式营销还融入了明星效应。2018年时，高人气脱口秀演员李诞发布恋情官宣照时，特意 @铂爵旅拍官微，为品牌带来一波自然流量；此外，品牌不仅邀请郭碧婷和向佐担任代言人，还力邀明星御用摄影师陈漫、造型师李东田等业界大咖造势，多维度放大品牌声量。

在流量直播间的布局上，铂爵旅拍也紧跟热潮。早在2021年，其便登陆李佳琦直播间，商品曾上架18分钟即售出超10000套，创下行业纪录。

随着旅拍行业风向转变，以铂爵旅拍为代表的头部企业，曾经依赖洗脑广告和平台流量拓客的模式正逐步失效。抖音、小红书等内容平台的强势崛起，让传统营销的高投入打法，再也难以收获往日同等量级的回报。

这种营销失灵带来的连锁反应，在铂爵旅拍身上体现得尤为明显。《婚纱旅拍业务放假告知书》中显示，自2020年起，其旅拍业务便面临订单锐减、营收下滑、成本高企的压力，资金周转愈发困难，且陷入了连续多年亏损的境地。

一位曾任职于铂爵旅拍的员工向Tech星球透露，在此次大规模关店消息曝出前，公司就已出现拖欠工资的情况。

一位在云南从事旅拍的独立摄影师告诉Tech星球，旅拍行业的价格战打得异常激烈，“一年比一年低”。据他观察，去年年初，旅拍市场基础款价格还维持在500元档位，可随着行业参与者增多、竞争加剧，价格战早已打响。“以前拍丽江日照金山，599元能包含两套衣服，现在已经有同行把价格卷到299元了。”

这种价格内卷的态势，连铂爵旅拍主攻的婚纱蜜月类旅拍也未能幸免。行业内主流产品价格从8000元左右持续下滑，Tech星球咨询的多个工作室中，最低报价已降至4000元。

这背后，离不开抖音、小红书等社交平台的推动，大量由三四人组成的小型旅拍工作室借此喷涌而出。他们人力物力成本低，行动也更为灵活，在价格战中得以用更低的价格快速抢占市场。

雪上加霜的是，铂爵旅拍等品牌隐藏的二次消费，也在持续引发了消费者的不满。一位在铂爵旅拍拍摄了婚纱照的消费者告诉Tech星球，从选婚纱到妆造，再到场地选择，以及后续的选片精修，都藏着消费陷阱。“不到8000元的套餐，最后加项目下来就到了两万元”。而且，该消费者表示，拍摄效果也未达预期。