撰文｜李佳蔓

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

母婴辅食市场，竞争那叫一个激烈。

“爷爷的农场”能在母婴辅食市场迅速崭露头角，靠的就是对消费需求的“精准拿捏”和“超高效”的市场策略。

母婴辅食黑马

现在，90 后、95 后成了母婴消费的主力军，科学喂养、品质生活的理念就像长了翅膀，飞进了大家的心里。

“爷爷的农场”敏锐地捕捉到这一趋势，打出“吃好一点，健康多一点”的核心理念，一头扎进高端婴幼儿食品领域，主打有机、无添加产品。

这精准定位，就像一把精准的手术刀，直直地戳中了年轻父母对宝宝健康成长的深切关注，一下子就把他们的目光吸引过来了。

它的产品线那叫一个丰富，米粉、食用油、果泥啥都有，能满足宝宝不同成长阶段的营养需求。

就说有机婴幼儿果泥和米粉吧，配方纯净、营养科学，一下子就成了市场爆款，好评率高达99%！这数据，就像一面镜子，清清楚楚地照出了消费者对产品的认可，也证明了品牌定位精准、产品力强大。

在信息爆炸的时代，让品牌快速占领消费者心智可是关键。“爷爷的农场”在这方面也是下了大功夫，线上线下一起发力，实现了对目标用户的高频触达。

线下，它快速铺货到8000 + 母婴门店，消费者购物的时候，一眼就能看到它的产品。

同时，还在北京、上海的20 万个电梯广告屏连续刷屏，两个月后，又在全国 40 多个城市的 60 万小区强势刷屏，这品牌形象，就像刻在了大家心里一样。

线上呢，“爷爷的农场”也不含糊，积极和热播剧、综艺合作，像《繁花》《与风行》这些热门作品，都出现了它的身影。

通过植入广告和赞助，借助热门影视作品的流量和影响力，品牌知名度“蹭蹭”往上涨。

这种“广告轰炸 + 渠道下沉”的策略，让“爷爷的农场”在短时间内就跻身行业头部，还斩获了“巅峰品牌奖”，成了母婴辅食市场的佼佼者。

争议背后，

如何破局母婴辅食内卷战？

母婴辅食市场，品牌们你追我赶，力求快速崛起，“爷爷的农场”一路狂飙时，遭遇挑战，只因“代加工模式”像一把双刃剑。

先说说这“荷兰品牌”真实性的争议。

“爷爷的农场”打着源自荷兰的旗号，这“进口”标签就像一块磁铁，一下子吸引了不少消费者的目光。

可实际情况呢，品牌运营由中国公司主导，海外母公司注册信息还带着华人背景，产品大多在国内代工。

就像米粉找贝因美代工，亚麻籽油找晟麦代工，部分原材料像五常米还进行了本地化使用。

这一来，实际情况和品牌宣传有了落差，消费者心里就犯嘀咕了，对“进口”标签的说服力产生了质疑，觉得花了高价却没换来安心，不满情绪也就冒出来了。

再说说代加工模式暗藏的品控风险。

代加工模式确实给品牌初期省了不少成本，可这背后的品控隐患就像一颗定时炸弹。

在黑猫平台上，关于“爷爷的农场”的投诉有 143 条呢，问题涉及产品里有异物、变质，还有生产线混用争议。

婴幼儿食品对品质要求多高啊，消费者本来就对自有供应链更放心，这代工模式想建立长期信任可就难了。

一旦出现质量问题，那消费者的利益受损不说，品牌形象也得跟着遭殃，负面影响可大了去了。

最后看看市场竞争内卷加剧的情况。

这几年，辅食赛道可热闹了，好多品牌都挤了进来，像三只松鼠、良品铺子这些跨界品牌也来分一杯羹。

这市场竞争越来越激烈，价格战和营销战打得那叫一个火热。

“爷爷的农场”也没闲着，通过联名 IP，比如和《大奉打更人》联名水牛奶来保持热度。

但在同质化竞争这么严重的环境下，品牌的溢价能力可就面临严峻挑战了。如何在这么多品牌里脱颖而出，成了“爷爷的农场”急需解决的问题。

但“爷爷的农场”说不定能把危机变成转机。

比如在品牌宣传上更透明，把真实情况告诉消费者；在品控上更严格，加强对代工厂的管理；在市场竞争中找准自己的特色，突出差异化。

“爷爷的农场”突围：

从“网红”到“长红”

在母婴辅食这个竞争“白热化”市场，品牌们大多都一门心思追求快速扩张，恨不得一夜之间就成为行业巨头。

“爷爷的农场”却正需要从供应链自主性、品牌信任重塑、差异化产品创新以及社会责任与长期价值等方面入手，构建一条可持续发展的路径，实现从“网红”到“长红”的蜕变。

先来说说强化供应链自主性，这可是筑牢品质根基的关键。

短期内，“爷爷的农场”得像个严格的把关人，加强对代工厂的筛选。

毕竟代工厂就像品牌产品的“生产车间”，要是选不好，产品质量就可能出问题。它要挑选那些信誉良好、生产能力强大的合作伙伴，就像给品牌找个靠谱的“生产搭档”。

同时，还得建立透明可追溯的质量管理体系，定期公布检测报告，就像把产品的“体检报告”亮给消费者看。

再引入第三方监督机制，让专业的“裁判”来确保产品质量，这样消费者才能对产品更有信心。

从长期来看，品牌要舍得下本钱，逐步加大对自有生产基地的投资。

想象一下，拥有多个10 万级净化生产车间，多条全自动化产线，还采用国际领先的生产设备和质量检测技术，那生产出来的产品质量肯定更有保障。

通过提升核心品类的自主生产能力，品牌就像掌握了自己的“生产命脉”，能更好地控制产品质量和生产流程，降低品控风险，给消费者提供更安全、可靠的产品。

品牌信任重塑也是重中之重。

面对“伪进口”的争议，“爷爷的农场”得坦诚地和消费者沟通品牌背景。

别藏着掖着，要强调全球化原料采购与本土化研发的结合，突出像五常米这些本土原材料的优质性。

让消费者知道，品牌在产品研发和生产过程中可是下了大功夫的，这样才能慢慢改变消费者对品牌的负面印象。

增强透明度也不能少。

通过用户开放日、工厂直播这些形式，让消费者能亲眼看看产品的生产过程，了解品牌的质量管控措施。

就像给消费者打开了一扇了解品牌的“窗户”。还可以邀请消费者参与品控环节，听听他们的意见和建议。消费者感觉自己参与了品牌的建设，对品牌的信任自然就提升了。

差异化产品创新能让品牌在竞争中脱颖而出。

针对过敏体质宝宝这些细分市场，开发专属配方产品，比如低敏米粉。这就好比给特定消费群体量身定制了一套“营养套餐”，能满足他们的特殊需求，打造出差异化竞争优势，减少和竞品的同质化竞争。

结合中国家庭的饮食场景开发适配产品也是个好办法。

现在中国家庭吃饭花样可多了，品牌可以推出适合搭配中餐的有机食用油、调味品等。这样消费者在不同场景下都能用到合适的产品，市场份额自然就拓展了。

践行社会责任也是品牌提升竞争力的重要一环。

积极参与公益项目，像营养扶贫这些，为社会做贡献。这就像给品牌披上了一件“爱心外衣”，能强化企业的社会责任形象，赢得消费者的认可和尊重。

布局可持续发展领域也很关键。

随着ESG 理念的深入人心，新生代父母更关注品牌的可持续发展能力。品牌可以采用环保包装、构建碳中和供应链等举措。这就好比给品牌装上了一个“绿色引擎”，能吸引更多注重环保和社会责任的消费者，提升品牌的长期竞争力。

“爷爷的农场”对市场需求有着敏锐洞察，同时也具备高效的资源整合能力。但争议也是新消费品牌普遍存在的“重营销、轻供应链”隐患。

在未来，品牌要在信任与效率、全球化与本土化、短期增长与长期价值之间找到平衡。

代工模式要和品控能力同步升级，就像给品牌这辆车换上更强劲的“发动机”和更可靠的“刹车系统”，确保产品质量始终如一。

品牌要淡化标签争议，以产品力为核心，用优质的产品和服务赢得消费者的认可。还要避免陷入价格内卷，转向技术研发与用户深度联结，不断提升品牌的核心竞争力。

【结语】

要是“爷爷的农场”能以争议为转型契机，构建“品质 + 透明 + 创新”的三角竞争力，那它就有希望从“网红”蜕变为“长红”，真正成为母婴健康食品的标杆。