撰文 | 程书书

编辑 | 李信马

题图 | DoNews

前两天，一条#免费短剧靠什么赚钱#的话题悄然登上热搜，引发1.9万条讨论。

回溯过去三年，短剧行业经历了从付费投流、平台原生到免费模式的急速演进。据《中国微短剧行业发展白皮书（2025）》，2025年免费微短剧市场规模占比已达66.3%，成为绝对主流。

但正如公众所疑惑的：用户免费观看，这个生意如何成立？

疑问，正在被头部平台的指数级增长所解答。作为免费模式的代表，红果短剧月活用户突破2.36亿，跻身在线视频APP第一梯队；站内130多部剧播放破10亿，并带动产业链上游的番茄小说短剧IP改编授权收入同比暴涨800%。最引人注目的是，平台与创作者共享增长红利，单月分账金额已超5亿元。这一切表明，免费模式反而催生了一个更庞大的商业增长神话。

11月底，在山西太原举办的首届红果创作者大会，汇聚了平台负责人、编剧、导演、制片方等全产业链从业者，在探讨内容创新的同时，更揭开了免费短剧能盈利的商业密码。

01.

免费短剧为何成为必然？

要理解免费短剧如何赚钱，首先要看它为何要免费。这条路径的选择，源于付费短剧时代无法克服的结构性困境。

被“投流”绑架的畸形生态是行业最初的常态。在2023年以前，短剧市场运行着一套高风险逻辑：制作方将大部分预算——资料显示高达总成本的80%以上——用于在短视频平台购买流量。他们将剧情精华剪辑成“钩子”视频，吸引用户跳转到独立小程序付费观看。

这套模式导致了两个严重的问题：一是商业模式极端脆弱，收入完全依赖于前端流量的转化效率，像一场没有保障的赌博；二是产业关系的扭曲，内容沦为流量的附庸，高品质创作得不到应有回报，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。

在这样的背景下，短剧风光的背后，是大量制作方亏损，并且存在严重的低俗、盗版等问题。此外，由于并未形成统一的标准，市场面临分账不透明等问题。

而免费模式的革新意义在于重建了健康的价值指标。从2024年开始，随着“端原生”短剧在抖音等平台内部生长，行业发现短剧的核心价值可以而且应该与“用户停留时长”这一更健康的指标挂钩。这直接催生了2025年免费模式的全面爆发。

对于用户而言，免费模式拆除了付费墙，通过“观看广告解锁”或“完成互动任务”等方式，实现了近乎零门槛的娱乐消费。对行业而言，竞争的核心逻辑发生了根本转变：从比拼谁更会“花钱买流量”，转向竞争谁能更好地“留住用户”。平台的角色也从简单的流量通道，升级为需要深度经营内容生态和用户关系的运营者。

在这一转型过程中，一套多元盈利矩阵逐渐清晰：广告变现是基础引擎，通过贴片、信息流等形式将用户注意力直接货币化；内容分账成为激励创作的核心机制；电商融合打造了从内容到消费的闭环；而IP衍生、会员服务等则为价值挖掘提供了更多可能性。然而，这套矩阵要高效运转，亟需一个强有力的中枢平台进行整合。红果短剧的出现，恰好提供了这样一个行业样本。

02.

构建可持续的盈利飞轮

红果短剧之所以能成为行业标杆，不仅在于它率先拥抱了免费模式，更在于它通过一系列精密的生态设计，将行业的通用盈利矩阵升级为一个自我强化的增长飞轮。

首先，红果短剧创新性推出的“分成+全生命周期收益”分账机制，让好内容直接兑现高价值。 与此同时，红果还将演员、编剧纳入分账体系，构建起覆盖版权方、制作方、编剧、演员的立体收益架构。

对承制方与版权方，红果采用的“72小时高热+18个月长尾”模型颇具借鉴意义，前72小时的表现决定首月收益的60%，同时在18个月内持续享受分成。这一设计既把握了内容传播的黄金窗口，又承认了优质作品的长期价值。

对编剧，发布剧本激励计划，最高保底和分成上达到20万和40%，全面实施“全生命周期”分账。红果创作者大会上披露了一组数据: 2025 年 10 月，红果短剧创服平台剧本总分账突破 7000 万元，其中头部剧本工作室分账超千万，百余部剧本分账破 10 万，甚至不少个人编剧的月分账金额也突破了百万。这组数字背后，是这套分账体系正在发挥实质性的商业驱动作用。

对演员，红果推出的“演员合作计划”则改变了合作逻辑。演员片酬与作品市场表现深度绑定，使其从“打工人”转变为“合伙人”。正如宁波墨初影业CEO鲁通在创作者大会上所言：“当经济利益得到保障，演员自然会将自身视为作品的‘合伙人’，从表演、人物理解到妆造、宣发，都更愿意倾注创意。” 

其次是在变现端，红果没有依赖单一模式，除了以往的广告变现和会员增值服务外，红果前不久还探索了电商融合路线。将“搜同款”功能深度嵌入观影过程，用户在剧情高潮处被种草的商品，可以一键跳转购买。打造双轮驱动的超级引擎，确保收入来源的多元化与稳定性。

此外，在生态构建上。红果也在加速资源整合。今年5月，抖音内部成立“短剧版权中心”，彻底打通番茄小说、红果、抖音三大APP的短剧生态。在效率层面，红果又推出创作服务平台，高效撮合编剧、导演、制作公司；其“剧本共享平台”每日更新超百部优质剧本，合作方可免费获取拍摄权，极大提升了行业内容生产效率。

在质量层面，通过“果燃计划” 对现实题材、地域文化、古言创新等稀缺类型给予最高30%的分账倾斜。微短剧《弄潮》全程使用湖南方言拍摄，深入挖掘地方生活肌理，正是这一导向下的代表作。红果短剧总编辑乐力在大会上强调：“我们将重仓扶持高品质内容。”

当前，红果站内 130 多部剧播放破 10 亿，现实、古言、悬疑等题材全面开花，用户留存率比行业均值高 25%，而高留存又反过来提升广告、电商的变现效率。优质内容吸引用户，用户留存驱动变现，稳定收益反哺创作—— 每一环都紧扣前序、反哺后续，让免费模式从 “流量博弈” 变成了可复制的稳定生意。

03.

红果模式定义了怎样的未来？

红果短剧的成功，不仅验证了免费模式的商业可行性，更标志着短剧行业正式告别“野蛮生长的流量生意”，迈入“生态化、品质化、共赢化”的成熟发展阶段。其所定义的未来，正从内容价值、创作生态、产业边界与行业规则四个维度，系统性重塑短剧行业的发展底色。

内容价值回归，从“情绪快餐”走向“多元表达”。在红果平台上，现实题材、传统文化、地域文化等“非爽文”类型正强势崛起。《东北爱情故事》全网播放超15亿，以90年代东北社会变迁为背景，传递困境中的乐观精神；《冒姓琅琊》细致还原传统服饰、建筑与书法，赢得历史爱好者高度评价。短剧不再是“情绪快餐”，而成为承载情感、文化与时代记忆的艺术载体。

创作生态改写，从“资源博弈”转向“公平孵化”。果创作者运营负责人杨杰所言：“我们的目标其实一直很简单，就是把大家连接在一起，理顺流程、提高效率、控制成本，实现共赢。”

过去一年，红果短剧创作服务平台推出了多个拉新和成长计划，鼓励行业成熟机构挖掘新人创作者，并给予更多的培训与项目机会。目前，平台已有约50%的剧由新人导演执导。11月，短剧创作服务平台正式开放编剧自主入驻能力，新人编剧可自主完成注册，平台还将持续优化机制，推进各类功能全面开放。

产业边界融合，从“单一内容” 到 “跨界融合生态”。文学、影视、技术的融合边界被彻底打通。番茄小说与红果的深度协同，已形成“短故事→短剧→漫剧”的高效转化链。截至2025年10月，番茄IP改编微短剧收入较2024年全年增长8倍，《盛夏芬德拉》《云渺》《老千》等现象级作品均源自小说IP。

而AIGC技术的引入，更让漫剧成为“潜力股”：红果漫剧10月点赞量破1亿，单部播放量持续突破2亿。技术不仅降低了古装、战争等高成本场景的制作门槛，也让创作者能把更多精力聚焦于叙事本身。

最后是行业正从野蛮生长走向规范透明。红果通过统一的创作服务平台，撮合编剧、导演、制作方，减少信息差与沟通壁垒；分账机制公开透明，收益与作品表现直接挂钩；审核标准明确且持续升级，有效遏制低俗、盗版乱象。

如今，行业集中度快速提升，红果短剧与河马剧场、繁花剧场共同占据超95%的月活用户渗透率。马太效应显现的背后，是市场对完整生态+清晰路径+公平机制的集体选择。

红果模式的终极启示在于，短剧行业的竞争已从单体爆款的竞争，升维为产业基础设施效能的竞争。谁能提供更公平的分账机制、更高效的创作工具、更畅通的IP转化链路、更健康的生态规则，谁就能吸引最优质的创作者与最持久的用户注意力。