撰文 | 雁  秋

编辑 | 李信马

题图 | IC photo

“智元率先报价6000万，宇树直接将价格抬至1亿元。”

近期，网上流传的这组2026年春晚赞助数额激起一阵波澜。尽管智元方面回应“不是真的”，宇树尚未公开表态，但依旧引起人们的激烈讨论：人形机器人公司已经到了砸重金上春晚的时候了吗？

更有网友质疑：“用这些钱来挖人才可能更有价值，这样烧钱营销是不是技术突破遇阻，才转向搞噱头？”

图源：DoNews摄

这些声音折射出公众的困惑与不解——人形机器人行业仍处于“烧钱研发”阶段，大多数企业尚未盈利，在这一时期投入巨额资金进行品牌营销，是否本末倒置？

讨论本身，就是产业成熟度提升的标志，说明人形机器人已经走出了纯技术极客的圈子，正式进入主流视野，接受更严苛、也更充满期待的审视。

一、搞营销就是玩“虚火”？

首先，企业投入资金进行营销并非错误之举，尤其在人形机器人这类新兴科技行业。

硬科技行业普遍存在“认知鸿沟”，技术突破与大众理解存在距离。普通人对人形机器人的印象大多还停留在概念宣传或者影视作品中，缺乏对其实际能力、应用场景的直观感受。

在这种情况下，借助具有广泛影响力的媒介平台打破认知壁垒，便成为关键的一步。春晚作为中国最具影响力的国家级舞台，为企业提供了难得的机遇。这并非没有先例——早在过去家电品牌崛起时代，春晚就成为企业塑造公众认知的重要工具。

因此，在人形机器人这种技术门槛高、公众认知尚浅的领域，利用春晚进行“加速”显得尤为重要。这不仅能吸引更多资本关注、增强供应链议价能力、吸引更优质人才，甚至影响未来行业标准制定。

宇树正是凭借这个国家级舞台，完成了对中国公众认知的第一次大规模“播种”。蛇年春晚，宇树机器人身着花袄、手持花绢，连续登顶社交平台热搜榜。这种宣传效果，是很多企业花钱买热搜所无法比拟的。

图源：宇树机器人

打造舆论影响力只是其一，实实在在的市场回报才是更关键的。在资本层面，宇树目前的估值已超过100亿元。根据天眼查数据，宇树已完成10轮融资，最新估值达到120亿元。今年6月份，宇树宣布完成C轮融资交割，由中国移动、腾讯、阿里、蚂蚁、吉利资本等共同领投，绝大部分老股东参与了跟投。

这家公司的IPO进程也非常迅速。据中国证监会官网披露，宇树科技自2025年7月7日与中信证券签署辅导协议，到11月10日完成辅导验收，仅用时127天，远低于行业平均6个月至12个月的辅导周期。

然而，当前包括宇树在内的多数人形机器人企业尚未实现盈利，这里就要说到除“打破认知鸿沟”外，强化宣传的另一个必要性——对于需要持续融资的科技公司，有必要向资本市场讲述一个“技术领先+场景可期”的叙事。

目前，人形机器人的运动控制、AI交互等技术已到达从“演示可行”到“产品可用”的临界点，头部公司需要为未来商业化产品预热市场、铺垫预期。在恰当的时间窗口建立难以逾越的品牌壁垒，至关重要。因为，一旦技术成熟，市场只会记住第一（或者说是前三）。

从另一个角度看，人形机器人产业既是技术密集型产业，需要长期持续的研发投入，同时也是市场导向型产业，需要把握稍纵即逝的商业化窗口。

倘若一家公司技术基础不稳固，营销策略超前于产品本身，那它可能只是炒作，终将泡沫化。然而，当企业已经拥有坚实的技术壁垒与清晰的产品发展蓝图，那么此时的品牌投入可以被视为一种“战略性的前期投资”——旨在为技术落地培育应用场景、构建市场生态、吸引早期用户，并为产品商业化铺平道路。

过度投入营销可能会占用研发资源，尤其是在技术尚需突破的背景下。然而缺乏市场声量，则可能会使企业在未来融资、人才招募和生态建设中处于劣势。这正是为何即便面对高昂的营销成本，机器人企业也宁愿投入的原因。

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二、离开春晚，才开始真正的“表演”

人形机器人行业正处在前所未有的热度中。

据公开数据，我国人形机器人相关企业注册量在2025年上半年已突破105家，不仅超过2024年全年总量，较去年同期更是激增183.78%。且当前全国已有超过150家人形机器人企业，半数以上为初创或“跨行”入局者。

赛道前景广阔，整个产业似乎即将到达“沸点”，但这也意味着泡沫与同质化竞争的风险正在累积。

目前这150多家企业涌入的，是一个技术尚未成熟、商业模式仍在探索的赛道。且行业并未形成统一的技术发展路线，主流上大致包括：

• 以大模型为核心的“大脑优先”路径
• 以运动控制为核心的“小脑优先”路径
• “软硬一体”协同路径

这些方向各有利弊，也并非完全割裂，但技术集成度和复杂度都相对较高、产业链条长、重资产、周期长。

从技术角度讲，比起前两年，人形机器人的确进步明显。

以往只能做一些简单的肢体动作，如今不少企业在展示产品能力时，会作出“全自主”“非遥控”等说明。但商业展示的精彩“跑分”与“走秀”，与工厂车间365天无故障运行、家庭环境安全灵活服务，是两套截然不同的逻辑。真正的产品力，还是得体现在极端工况下的稳定性、长期使用的耐久性以及极低的综合使用成本上。

从商业层面看，多数公司仍处于从百台级向千台级爬坡的早期阶段。

早已登陆资本市场的优必选，算是商业化进程较快的。截至目前，优必选Walker系列人形机器人2025年全年订单总金额已达到13亿元（不含全尺寸科研教育人形机器人“天工行者”及小型人形机器人“AI悟空”）。优必选方面表示，其工业人形机器人产能已达到每月300台，预期全年交付量将超过500台。

智元也在近日宣布，第5000台通用具身机器人灵犀X2量产下线，用彭志辉的话来说，这意味着智元规模化制造体系得到初步验证，“我们可以更加自信地规划明年的1万台、未来10万台的产能蓝图。”宇树科技尚未透露具体订单量，据开源证券研报，2024年宇树科技人形机器人出货量约为1400台。

图源：IC photo

这些数字标志着从0到1的突破，但距离产生规模经济效应、实现自我造血的“盈利奇点”还有漫长道路。当前的出货，更多是面向标杆客户或研发伙伴的“早期采用”，而非大众市场的自发采购。

而最核心的困境，是行业还存在一种“碎片化的场景”与“通用化的愿景”间的矛盾。

展台上，机器人们拧螺丝、搬运货物、制作咖啡、翻跟头、炒菜等等，想展现的核心能力不过是智能化和跨任务协作。但是到目前为止，真正愿意为这种“柔性”支付高昂溢价、且能容忍早期技术不完善的“灯塔场景”尚未大规模浮现。无论是工业制造中的柔性产线，物流仓储中的复杂分拣，还是家庭中的老人陪护，每个场景都对成本、安全性、交互性提出了截然不同的要求，目前尚无一家企业能给出通吃所有场景的完美答案。

图源：DoNews摄

对此，监管层已表现出审慎的关注。在11月27日国家发改委新闻发布会的现场，发改委相关部门负责人明确指出，“当前人形机器人在技术路线、商业化模式、应用场景等方面尚未完全成熟”，而“随着新兴资本加速入场”，需要“着力防范重复度高的产品‘扎堆’上市、研发空间被压缩等风险”。

这也将我们引向一个更根本的问题：在人形机器人真正商业化之前，行业需要的是什么？春晚的亮相是告知世界“我们来了”，至于能否留下并继续发展，取决于走出镜头后，能否在具体的生产线、仓库或客厅里，交付不可替代的真实价值。

当机器人进入工厂、商场、医院和家庭，“表演”才刚刚开始。