撰文 | 曹双涛
题图 | IC Photo
2025年，国内汽车市场存量博弈的角逐越演愈烈；行业竞争逻辑从“拼规模”的粗放扩张，转向“拼效率”的精益深耕。当野蛮生长的“上半场”尘埃落定，如何穿越激荡的产业周期、锚定高质量发展的“下半场”航向，成为所有车企必须直面的时代考题。
图源：乘联会
以上汽大众为例，其2025年全年终端销量达106万辆，燃油车市占率稳步攀升至8.7%。其中，大众品牌跻身“百万俱乐部”，强势蝉联合资单一品牌销量冠军；奥迪品牌全年销量突破4.7万辆，同比增长23.6%，实现年度销量三连涨。进入2026年，随着ID.ERA 9X工信部申报图曝光，正式拉开上汽大众合资2.0战略成果全面交付的序幕。
图源：上汽大众官微
这背后的制胜密码，在于上汽大众以“油电同进、油电同智”战略为核心纲领，与组织架构、营销策略、智能制造及产业链上下游的全方位变革深度耦合。
一、“油电同进、油电同智”，驱动行业价值竞争新范式
2025年国内车市的深层变革，源于“以价换量”策略的失灵。《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》显示，超80%的消费者表示价格战对购车决策无积极作用，低、中价位段价格竞争更是得不偿失。
图源：《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》
图源：《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》
《2025质价比进化论中国汽车消费洞察报告》进一步印证，消费者购车逻辑已从“追低价”升级为“求质价比”，安全性（54.3%）与质量（44.5%）是核心考量因素。
图源：《2025质价比进化论中国汽车消费洞察报告》
当汽车消费呈现“脱虚向实”趋势，行业竞争转向核心技术、供应链韧性、用户价值创造与品牌协同驱动的长期主义价值之争，这亦是全球汽车产业的发展规律。KPMG对2025全球汽车高管调查显示，头部企业正聚焦AI、智能驾驶等核心技术创新，以价值提升取代价格厮杀，构筑长期竞争壁垒。
图源：《2025全球汽车业高阶主管调查报告》
以上汽大众为例，面对燃油车市场的需求潜力，其以“油电同进、油电同智”战略为抓手，在价值竞争赛道跑出加速度。
在“油电同进”层面，面对行业燃油车投入放缓的现状，上汽大众以“大厂品质+机械素质+智能表现”的黄金价值三角深耕赛道。技术端，第五代EA888发动机赋能更强动力与能效，成熟的EA211平台为增程产品筑牢根基，破解用户痛点；产品端，全新上汽奥迪A5L Sportback、凌渡L等轿跑车型，精准切入年轻化、运动化细分市场，激活燃油车市场活力。
图源：上汽大众
在“油电同智”层面，上汽大众打破“智能化专属新能源车”的惯性，通过“科技朋友圈”赋能燃油车实现智舱智驾“常用常新”。大众品牌Pro家族搭载IQ.Pilot增强辅助驾驶系统，高快NOA功能与持续OTA升级，让燃油车用户尽享媲美智能电车的体验。奥迪品牌携手Momenta、华为等伙伴打造差异化优势——奥迪E5 Sportback搭载“德系豪华+飞轮大模型”方案，全新上汽奥迪A5L Sportback更是全球首款搭载华为乾崑技术的燃油车，以高阶辅助驾驶满足用户进阶需求。
图源：上汽大众
这种对长期价值主义的坚守，正是上汽大众穿越周期的关键。正如上汽大众党委书记、总经理陶海龙所言，战略核心是让先进技术平等惠及所有用户。而成效已然显现：Pro家族带动主力车型市占率提升近20%，推动上汽大众燃油车整体市占率逆势增长至接近9.0%，为行业价值竞争提供了生动范本。
二、深耕体系能力：上汽大众锚定长期价值的核心密码
当国内车市驶入“下半场”，车企竞争回归到体系竞争力的综合较量。正如《竞争大未来》所写，行业成熟阶段，核心竞争力的整合能力（即企业内部体系能力），才是决定企业持续领跑的根本。
以上汽大众为例，2025年其围绕组织、营销、智能制造、产业链四大维度协同发力，构建体系竞争力护城河。面对购车群体愈发年轻化，上汽大众推动营销体系革新：建立IPMS与GTM专项组织，打通研产销信息壁垒，确保新品快速响应市场需求；同时强化数字化运营，深耕私域生态，开展个性化用户运营，让品牌与用户连接更紧密。
这种以用户为核心的策略，与企业整体体系能力相辅相成，转化为品牌价值沉淀的动能。例如，奥迪E5 Sportback收获“始于颜值，喜于智能，久于驾控”的用户高度评价，“年轻、科技、豪华”标签扎根心智；上汽奥迪更成为豪华车市场中，唯一一个经销商网络逆势扩张的品牌。
以用户为中心的运营思维，与长期主义技术深耕构成上汽大众体系竞争力的两大支柱，形成“双轮驱动”良性循环。正如麦肯锡所言，以整合客户互动体验为核心的商业模式，能帮助企业打造全生命周期独特体验，精准满足用户需求，优化全职能部门运营。事实上，以客户为中心的价值远超利润，它改善了客户与员工体验，夯实了企业发展韧性。
图源：麦肯锡
这种以体系能力为根基、以用户价值为导向的发展路径，不仅支撑上汽大众在行业转型中持续领跑，更成为汽车行业高质量发展的长效增长范式。
图源：上汽大众
2026年伊始，上汽大众增程SUV ID.ERA 9X工信部申报图曝光，它承载企业补足技术路线、刷新品牌形象、推动全面转型的战略意义。上汽大众在2025年乃至此前40多年所积蓄的德系品控、前沿技术合作伙伴带来的智能技术以及牢固的体系实力，将成为ID. ERA 9X背后强大的助推力，引领上汽大众启动新能源反攻，值得期待。
说明：
麦肯锡《真正的以客户为中心：一种获得竞争优势的运营模式》原文参考链接：
https://www.mckinsey.com/industries/industrials/our-insights/true-customer-centricity-an-operating-model-for-competitive-advantage
