撰文 | 曹双涛
编辑 | 杨博丞
题图 | 豆包AI
2026年，国内集成灶行业比以往任何时候都需要一场彻底的“自救”。
地产周期波动引发的市场需求持续萎缩、人力与渠道成本高企、产品同质化加剧价格战内卷。多重压力交织下，“亏损”成为2025年集成灶行业的核心注脚。
图源：奥维云网
头部企业业绩集体承压，行业寒意尽显：火星人归母净利润和扣非净利润，分别预亏2.7亿—3.7亿元和2.75亿—3.75亿元；浙江美大归母净利润、扣非净利润分别预计为1000万元-1500万元、900万元-1300万元，较2024年分别大幅下滑86.42%—90.95%、88.21%—91.84%。
帅丰电器归母净利润预亏4300万元～6200万元，扣非净利润预亏5500万元～7400万元，全年营收预计仅2.1亿—2.5亿元，扣非后营收低于3亿元，已触及退市风险警示的红线。
如果说2025年，集成灶企业尚能依托国补缓冲行业阵痛，那么2026年烟机、灶具正式退出补贴名单，意味着过去数年支撑行业增长的财政杠杆效应彻底消退。企业依赖政策红利实现规模扩张的时代已然落幕，行业发展必须转向内生增长驱动，一场关乎生存的彻底“自救”，已无可回避。
图源：基于公开信息整理 DoNews制图
在此背景下，头部企业纷纷锚定“集成”作为破局核心方向：帅丰电器2026开年即完成品牌升级，从“帅丰集成灶”正式更名为“帅丰集成厨电”。火星人也在2026品牌战略新品发布会上，同步调整品牌标识，确立“集成厨电专家”的全新定位，提出“重构厨房，把空间还给生活”的价值主张。
图源：火星人集成厨电官微
这些看似品牌层面的调整，实则指向一个深刻的行业战略内核：集成灶行业正告别单品竞争的红海，迈向场景化解决方案的全新赛道，而套系化、集成化的转型探索，成为这场自救之战的核心抓手。
01、走向场景化服务新格局
集成灶行业的战略转型，紧扣着当前国内家电行业向套系化、场景化、集成化发展的核心趋势。
《2025中国高端家电市场趋势及创新洞察》报告指出，高端家电的发展路径已从追求单一性能，转向通过嵌入式、集成化与套系化打造整体解决方案；行业价值主张也从“卖产品”升级为“卖体验、卖生活方式”，竞争核心则从比拼硬件参数，转变为比拼整体场景解决方案的落地能力。嵌入式、集成化与套系化，也成为国内高端科技耐消品的四大发展趋势之一。
这一趋势的背后，是套系化、场景化、集成化模式精准契合了多方核心诉求：既满足用户的品质居住升级需求，又为企业拓宽发展赛道，更能助力经销商突破盈利瓶颈。三方诉求形成强劲发展合力，推动行业加速向这一方向转型。
安徽某家装设计师张伟（化名）直言：“现在市面上100到120平方米的小区住宅，厨房面积大多只有五六个平方。就这么点有限空间，既要满足炒菜、蒸烤等基础烹饪需求，还得塞进冰箱、烟机、热水器、灶具这些大家电，后续业主想添置小家电，根本没多余地方摆放。”
“传统家电零散摆放，不仅让厨房又挤又乱，人员走动、操作的动线也特别别扭。而且现在业主对居家品质要求越来越高，不光要解决油烟排不净、室内空气差的实际问题，还格外看重整体空间的视觉效果。套系化场景家电视觉统一、设计简约，兼顾实用功能与空间颜值，这也是很多中高端客户优先考虑套系家电的重要原因。”
如张伟所言，《家庭中心：中国厨居发展趋势报告（2024）》显示：全国51.7%的家庭厨房面积集中在5-8平米，5平米以下的小户型厨房占比14.1%，8平米以上的宽敞厨房仅占34.2%。基于局促的空间现状，88.2%的受访者对厨房改造有强烈需求，其中64.2%的人表示重装时会优先改造厨房，78.4%的人更倾向于未来打造开敞式或开放式厨房。
但大众对开放式厨房仍存在诸多现实顾虑，核心集中在油烟、异味、噪音和安全性四大方面。报告显示，73.4%的人最担心油烟和异味扩散至客餐厅，占比高居首位；36.9%的人顾虑厨房运行噪音，34.2%的人则担忧孩子进出厨房的安全问题。
图源：《家庭中心：中国厨居发展趋势报告（2024）》
基于此，解决用户最关注的厨房空气、噪音等痛点，成为厨电企业布局套系化的核心博弈点。方太集成烹饪中心突破传统集成厨电油烟下排或侧排的设计思路，坚持上排集成模式，顺应油烟自然上升的运动轨迹，以更低功耗实现更优排烟效果；搭配云腾智驱引擎与NVH多维柔声降噪技术，让开放式厨房既能保持清爽无油烟，又能做到静谧不嘈杂。
火星人推出的“空间魔法师”套系新品，搭载近百项专利技术，围绕空间集成、功能集成、AI智控三大核心维度深度整合。针对中式爆炒油烟大的行业顽疾，套系内M80机型从结构设计破局：烟灶集成缩短吸烟距离，搭配低空近吸技术从源头阻断油烟逃逸；32m³/min巡航风量搭配1300Pa超强静压，即便连续爆炒100个辣椒，也能实现油烟零外溢。
图源：火星人集成厨电官微
当企业从单纯比拼产品功能，升级为兼顾空间美学与场景价值，企业和经销商的营销逻辑也随之改变。河北某集成灶经销商杜磊（化名）表示：“以前大家卖单一集成灶，卖点无非是吸力大、易清洁，同行都这么说，很容易陷入同质化困境。转型做集成套系后就不一样了，可挖掘的卖点多了很多，厨房社交、空间美学、AI智能操控、全屋场景配套都能成为亮点，不仅能触达更多类型的客户，厂家也能打造出差异化竞争优势。”
“而美的、海尔两大行业巨头，能稳居头部的核心优势正是全品类布局。在新房装修、婚嫁陪嫁等核心场景中，客户普遍偏爱一站式采购，单笔订单金额动辄数万元，客单价远高于单一品类销售。”
同理，如今的厨房，早已不再是单纯的烹饪空间，而是集清洁、热水供应、储物收纳、家庭社交于一体的多功能场景，单一集成灶产品已无法承接这种需求升级。而套系化转型，恰好能助力企业完成从“单品供应商”到“场景服务商”的身份转变。
而且集成灶企业的套系化转型还具备天然优势：从核心集成灶延伸至集成洗碗机、燃气热水器等品类，技术复用性极强，转型风险可控；对于小家电等配套品类，依托国内成熟的家电产业链，可通过代工快速补全产品线，实现高效迭代。
以往销售单一集成灶，不仅客单价难以提升，利润还被价格战不断压缩，持续积压经销商盈利空间。而转型套系化销售后，客户的一站式采购模式能直接拉高单笔成交额，盈利空间大幅拓宽。这对身处行业寒冬的集成灶经销商而言，无疑是渡过难关的关键突破口。
据杜磊透露，同行曾售出数万元甚至十几万元的方太套系产品，即便按30%的产品毛利率计算，利润空间也十分可观；反观经销商卖出单台空调，利润可能不足百元，二者的利润差距不言而喻。
02、高端套系如何走向小众市场
尽管集成化、套系化已是中高端家电的发展趋势，但短期内仍属于渗透率偏低、普及壁垒高的小众赛道。
张伟表示，厨电套系化、集成化绝非简单的产品组合，而是涉及水电预埋、尺寸定制、空间适配的全链路前置工程，需在装修初期敲定方案。这一属性，决定了其高度依赖装修渠道为当地家电经销商推单。
“这根本不是经销商给装修公司多少返点的问题，而是本地真实需求太稀薄了。100个装修客户里，能有一两个选择集成套系就不错了。”张伟坦言，当下主流消费心智早已固化，绝大多数业主仍坚持先装修、后选家电的分离模式。即便他服务的别墅定制客户，也不愿将家电选型与家装设计深度绑定，消费习惯的扭转，远比产品升级更艰难。
江苏某地COLMO经销商刘启（化名）也透露，即便手握高端套系产品线，全年成交的套系客户也不到十单，到店客流仍以单品采购为主，套系化看似是高端趋势，实际落地效果却十分有限。
行业数据也印证了这一现实：尚普咨询《2025年中国冰洗套装市场洞察报告》显示，定价10799元以上的高端冰洗套装，以4.1%的销量贡献了35.3%的销售额，呈现典型的“高价值、低覆盖”特征，尽显小众市场本质；西部证券数据显示，海尔旗下高端品牌卡萨帝2024年线下冰箱、洗衣机市占率仅为8.2%、5.9%，其余品类份额则更低。
图源：《2025年中国冰洗套装市场洞察报告》
图源：西部证券
即便是2025年双11这样的核心大促节点，亮眼的增长数据也难掩“增长快、基数小”的现状。
美的旗下COLMO套购金额同比增长超40%，但核心增长基数并未公布，高增速背后的实际规模仍不透明；同期海尔智家套系销额突破40亿元，看似成绩突出，可对比海尔集团2025年全球4268亿元的营收，占比不足1%。这组数据深刻说明，套系化虽已是头部企业的战略高地，但其在整体营收中的权重仍极轻，距离真正的市场普及依旧任重道远。
深究套系化渗透率低迷的根源，并非趋势方向有误，而是消费市场正发生改变。杜磊表示，当下家电消费全面进入理性周期，即便中高端人群也在收紧预算、追求性价比。“以前客户买一两万的方太产品十分干脆，现在却会潜伏在业主群，反复打听邻居的真实使用体验和售后口碑。厂商宣传得再好，远不如熟人一句真实评价有说服力。”
消费理性的全面回归，直接将品牌套系与跨品牌单品的博弈推向高潮。杜磊直言，面对动辄数万元的套系产品，即便高端用户也会精打细算：同等预算下，自主组合林内热水器、方太烟灶、卡萨帝冰箱等各领域头部单品，性价比与使用安全感远高于单一品牌套系。
消费者的这种选择，本质是对家电核心需求的回归：大家电属于长期耐用品，质量稳定与售后可靠才是决策的关键。AI智控、空间美学、厨房社交等概念，终究只是锦上添花。
而用户真正担忧的，从来不是产品功能本身，是品牌承诺的质保与实际售后能力之间的巨大落差。这份隐性的信任焦虑，成为套系化普及路上最大的拦路虎。
集成灶行业的现状，更给套系化转型敲响了警钟。行业销量下滑的表象之下，是集成化产品维修难、拆装繁、服务弱的系统性痛点。杜磊坦言，即便经验丰富的维修师傅，拆解一台集成灶也需耗时一两个小时，风轮拆卸、管路复原、整机复位都极易出错；遇到复杂故障，甚至需要运回门店、多名师傅协同维修。
图源：抖音
这便陷入了行业两难：用户只关心维修速度与价格，服务滞后就会在社交平台引发舆情冲击；可厂家若给到的维修费用过低，师傅觉得不划算，便更不愿承接。售后利润与用户体验之间，形成了难以调和的矛盾。
而套系化、集成化厨电将多品类、多模块高度整合，无疑进一步放大了这份售后风险：单一部件故障是否会牵一发而动全身？维修的难度与成本是否会大幅攀升？厂家的售后体系能否跟上产品的迭代速度？正是这些现实顾虑，让大量消费者最终放弃套系，回归更稳妥、更成熟、更易维修的单品选择。
《2025年中国冰洗套装市场洞察报告》的数据也印证了这一隐忧：即便70%的消费者对冰洗套装持认可态度，但35%的不推荐理由，均集中在产品体验一般与售后拖沓。《工业互联网赋能消费品工业转型发展研究报告》亦指出：“在高端智能家电、套系化场景化产品方面，用户需求变化快、系统集成复杂，企业对市场数据的实时感知和快速响应能力不足，导致供给结构调整相对滞后。”
这一切都在说明：套系化转型从来不是简单的产品组合升级，而是行业从“卖产品”向“做服务”的全链路变革。唯有真正跨过产品能力、售后体系、用户信任这三道关，看似美好的发展趋势，才能真正转化为可持续的市场份额与行业增长。
03、如何破解获客与渠道瓶颈
因套系化、集成化厨电短期内仍属渗透率偏低的小众市场，对厂家与经销商而言，当下最核心的难题已非产品优劣，而是如何高效、低成本地获取有效客户。
对于集成灶专业品牌来说，更是面临双向竞争压力：一方面要抵御美的、海尔、小米等综合家电巨头，其凭借全屋智能生态持续抢夺年轻消费群体；另一方面还需直面老板、方太在品牌口碑与高端心智上的长期壁垒，尤其在县域市场，老板、方太的经销商深耕本地多年，手握高价值客户资源，与装修公司的客情关系也十分稳固。
针对获客痛点，火星人提出“以场景体验留住用户、以全域内容吸引用户、以数据能力读懂用户”的策略：推动线下门店从销售点向体验场转型，打造开放式厨房场景强化沉浸式体验；打通短视频引流、本地生活种草、线下体验的全消费链路；同时上线渠道数字化管理平台，助力经销商依托客户画像与销售数据做出精准运营决策。
但在一线市场，厂家的理想布局与实际落地之间仍存在巨大鸿沟。“厂家的想法虽然很好，但能不能落地，关键要看厂家肯拿出多少真金白银去支撑。”杜磊直言不讳。
在他看来，套系化家电的引流逻辑与传统家电截然不同：直播间更适合低客单价、标准化产品的快速转化，而数万元的套系家电难以通过直播直接成交，更适合效仿汽车4S店的运营模式——线上做内容种草、留资引流，线下做场景体验、销售团队长期跟进转化。
可现实是，当前线上投流成本持续走高，从引流、邀约、到店、谈判再到最终成交，消费链路的每一环都存在大量用户流失。经销商靠套系产品赚取的利润，能否覆盖持续攀升的获客成本？若长期处于高投入、低回报的状态，鲜有经销商有动力、有能力持续投入人力与资金。
尤其当前家电价盘持续松动，部分经销商的拿货价甚至高于电商平台终端售价，厂家能否稳定终端价格体系，已然成为套系化推广的关键前提。
更深层的矛盾，还在于新旧渠道模式的冲突。过去家电行业普遍采用打款压货制，拿货量直接决定折扣力度，但套系家电客单价高，且不同城市的消费能力差异显著，若厂家依旧沿用老思路，强行向经销商压货、以库存换增长，一旦终端动销不畅，动辄数百万元的库存便会积压在经销商手中。
厂家追求规模与增长，经销商更看重经营安全与实际利润，二者的核心诉求一旦错位，再美好的套系化战略，终究只能停留在纸面上。
套系化、集成化依旧是厨电行业迈向高端化、场景化的长期发展趋势，只是这一路径的普及，绝不能只依赖产品概念与战略口号，更需要厂家、经销商、服务体系三方同频发力，真正迈过成本、利润、服务、信任这几道现实关卡。
趋势在前，现实在后，套系化家电的未来，不在于跑得有多快，而在于走得有多稳；不在于概念有多炫，而在于能否真正解决用户痛点、渠道痛点、行业痛点。
唯有让趋势落地为真实的市场需求，让战略转化为可落地的政策支持，让利润回归到健康的商业逻辑，这场关乎厨电行业未来的转型，才能真正从“纸上蓝图”走向“市场现实”。
