撰文 | 杨博丞

题图 | DoNews摄

“iPhone 18 Pro不加价，Max加500-800元回收。”北京地区苹果经销商张毅在自家报价群里实时同步着价格。而对于出售价格，Max版则在600-800元不等。

张毅告诉DoNews，今年的iPhone 18 Pro系列没有去年火，从早上8点开卖20分钟内，下游销售拿货仅有100余台。另外，在售卖的同时，也不断有黄牛打电话前询价，一台加价在300-500元左右。

据DoNews了解，截至上午10点，苹果iPhone 18 Pro报价分别为256G 9999元、512G 11950元、1T 15400元、2T 20499元；iPhone 18 Pro Max报价分别为256G 11500元、512G 13800元，1T 17300元、2T 22000元。

与以往不同的是，近些年经销商渠道的价格优势已逐渐被电商所取代，但在首发当天，主要的出货渠道却依赖于经销商们。“像一些平台有补贴，同时加上国补，要比我们便宜三四百块钱，现在的销量已经大不如前。”张毅说。

另外，在即将到来的双十一，也成为众多消费者等待的原因之一。张毅称，现在已经很少人会在首发选择购买新机，一个是价格高昂，另外新机几乎没有外观优势，今年18Pro仅仅换了两个新配色。所以即便有换机的人，也会等到双十一打折时购买。

图源：DoNews摄

DoNews于早7点来到位于北京西单的苹果零售店和三里屯零售店，此时保安已将围栏摆好，等待前来提货的顾客。7点10分，现场已经开始聚集前来提货的顾客，约有100人，而到8点正式开始放货时，现场排队人数已超约200人。

图源：DoNews摄

DoNews看到门口已聚集了约四五位黄牛，只要有消费者取机出来便会上前询问机器是否要卖，看具体机型以及容量大小进行加价。

“现在的行情是18 Pro我们不收，这个已经破发了，目前值钱的是18 Pro Max 256G版本，目前加价最高在500元。”其中一位黄牛对我们说道。

在与该黄牛对话中我们得知，今年购买iPhone 18 Pro系列的消费者比去年少之又少，但因为新配色蓝色和酒红色的开卖，也有一些消费者是订购后非自用而从中获利。“但这两个新配色货多了之后肯定会降价，如果有赶紧卖。”

“今年太好抢了，我就知道行情一定不行。今年的利润还没有去年好，新配色也没有加价多少。”上述黄牛说道。

据了解，去年的iPhone 17系列发售当日，iPhone 17 Pro Max 1T橙色版本加价在1000元以上，其它版本加价均在500-1500元不等，且价格均为实时调整，但总体来看，上午和下午加价均不同，原因在于货源的多少。

拿去年iPhone 17 Pro Max 1T橙色版本来说，上午首发能加1000余元，但在下午就已经降至加500元左右，其它版本也出现了不同程度下跌。

张毅告诉我们，iPhone首发当天的售价和回收价均为实时，一个小时内就会进行多大三十余次的调价，几乎10分钟就会变动一次价格。“前后相差10分钟或20分钟就变价，主要就在于首发日当天价格极不稳定，我们也猜不到是跌还是涨。”

在发售当天，DoNews也询问了西单大悦城苹果零售店店员销售情况，一位店员表示，感觉前来提货的人数与去年相当，最多的机型为iPhone 18 Pro Max 512G和1T版本，颜色卖得较好的为白色、酒红色。

DoNews也在现场观察到，前来提货的消费者中，购买iPhone 18 Pro Max版本占到了一半之多，同时我们还观察到，现场不少人中使用的是安卓系统手机，多为国产品牌手机。

对于购买iPhone 18 Pro系列的消费者称，因为之前使用的是iPhone 12 Pro Max，因此仅想升级换代一下，他此前的手机已使用6年之久。“主要电池不行了，加上系统也有些卡，容量也不多了，所以干脆直接买个1T的版本，还能再用5-6年。”

但大多数购买iPhone 18 Pro系列手机的消费者认为，今年iPhone在相机功能上有一些提升，同时升级了A20Pro芯片，对于老设备换新设备会有很大提升。

另外，还有一些前来购机的消费者在取货后便直接售卖给了门口的黄牛，以从中获利。从黄牛口中得知，今天上午一个小时内就已收了约十余台机器，大多是iPhone 18 Pro Max。“基本能挣个两三千吧，现在越来越少，希望苹果折叠屏能让我们多赚点。”

据张毅讲，每到iPhone首发日前后都会有很多黄牛联系他们获取实时的回收报价，通过报价去各个苹果零售店收机器。“有的黄牛没及时处理手里的机器就亏了好几千。像干他们这行的每分钟都得打听最新价格，晚了就会亏。”

由于黄牛们大多是从消费者手中收取的机器，因此无法进行退货，如果机器未及时处理导致的价格下跌，则需要他们全部承担。

另一位北京地区手机经销商周强告诉我们，按往年走势，基础版一般都会在首发当天破发，但今年苹果没有发布基础版，Pro成“基础版”直接破发了，Max版本也只是加500元左右。

在中国香港，iPhone 18 Pro系列也会有溢价产生。一位中国香港苹果经销商告诉我们，新机发售后一般会有几百到1000港币的溢价，之后价格会下降，但随着黄牛不套取Pro产品，市场供应不足时会继续反弹溢价，但都会在1000港币内。

该经销商告诉我们，在中国香港，去年iPhone 17 Pro Max卖得最好，也是议价最长的手机，最差应该是iPhone 12。“内地购机者主要看重汇率变化，价格会比国行便宜。”

相较于往年，苹果今年的溢价又创新低，溢价最高的还是2016年iPhone 7P亮黑。周强回忆道，当时iPhone 7P亮黑色加价甚至超越了iPhone 4时代，并且持续时间很长。“差不多一台卖到1.7-2万元。后来苹果就没有这么高溢价过，包括iPhone X，iPhone 11 /12Pro，iPhone 14 Pro最贵的远峰蓝1T也才加了2000多元。”

可以说，目前在手机行业，溢价已成为检验手机是否火爆的标志。像苹果、华为均有溢价超5000元的历史，而纵观小米、OPPO、vivo、荣耀，溢价仅有200-2000元。

在结束对苹果零售店的探访时，门口的黄牛们依然在不停吆喝着收机，也有少许刚取机出来的消费者上前询问，张毅和周强依然在为苹果的首销而忙碌着，即便不时被前来询价的同行所打断。“苹果首销时才能感觉到忙，但确实一年不如一年，我们都在等着折叠屏的发售。”

对于苹果来说，每年的首销客流依旧，而对于消费者而言最大的欣喜莫过于首销当天能够买到自己心仪的收机，但对于整个行业来说，仍需要苹果来提振信心。

“我们都在等着折叠屏的首发。”

注：文中被访者均为化名。