（文/杨亮）人工智能驱动的效果营销与应用变现平台 Liftoff 近日发布假日营销专题分析报告，针对美国 “Cyber 5”（感恩节至网络星期一）的零售类 App 广告投放数据展开复盘。

数据显示，在大促周期内，零售应用付费单次安装成本 CPI 同比上涨 45%，节日流量竞争推高买量出价，给电商、零售 App 的用户获取带来显著成本压力。

注：Cyber 5 指感恩节之后连续五个购物日，包含黑五、网一，是北美年度线上零售流量峰值窗口期，大量零售 App 集中投放广告抢夺用户。

报告指出，美国市场获客成本显著上涨，但用户价值同步提升：2025年Cyber 5期间，美国购物类应用安装量较10月增长13%，每次安装成本（CPI）上涨45%，但每次安装带来的首周收入增长155%。

虽然安装成本暴涨，但大促窗口期用户转化意愿更强。报告观察到，尽管买量变贵，但转化、下单、复购等后安装事件的整体效率会同步提升。

对广告主而言，假日投放陷入两难：不参与竞价会错失年度最大流量窗口；参与投放则要承受显著抬升的获客成本，ROAS 面临挑战。

同期，全球购物类应用安装量较10月增长67%，CPI反而下降36%，反映出不同市场在流量竞争和获客效率方面的差异。

手游成为零售广告的重要投放场景：美国零售广告主在手游内的日均广告支出较10月增长138%，通过该渠道获取的购物类应用用户，每次安装带来的首周收入增长362%。

Liftoff 基于数据给到零售 App 营销团队几条实操建议：

1. 错峰前置投放：不要全部预算集中压在 Cyber 5 五天，建议在 10 月‑11 月初提前启动预热买量，在 CPI 尚未冲高时积累种子用户，完成模型学习；

2. 优化转化目标，不只看安装量：将竞价目标从 “安装 CPI” 转向购买、加购等高价值后转化事件，优先优化 ROAS，而不是单纯追求下载量；

3. 老用户召回并重：大促期间除了买新用户，加大对存量沉睡用户的再互动投放，召回成本通常显著低于全新付费安装；

4. 做好创意物料储备：提前多套促销广告素材做 A/B 测试，大促期间广告素材衰减速度更快，需要高频迭代。

北美零售 App 的假日买量成本逐年走高，一方面来自电商应用数量变多，节日集中抢量；另一方面 iOS 隐私限制削弱广告信号，进一步推高获客成本。

这些数据也为中国出海企业在黑五网一购物季期间如何平衡获客成本、用户质量及投放时机提供了参考。出海企业需要区分 “流量窗口” 和 “成本窗口”，不能盲目在峰值周期猛砸预算，采用错峰预热 + 老客召回 + 深度转化优化的组合策略，才能平衡增长与投放回报。