DoNews7月26日消息（翟继茹）2019年，美容仪作为一火热的新品类为众人所知。当年天猫国际有一组数据显示，在一年时间内，美容仪品类增速达到了近100%。雅萌、宙斯、TriPollar等海外美容仪品牌产品成为女性购买的新“奢品”。

天眼查资料显示，Comper是一家智能医疗设备研发商，专注于现代健康医疗场景下的人工智能应用和智能设备的研发，产品包括备孕仪、胎心仪、体重秤和体脂称等，通过与移动设备的连接，为用户提供健康管理服务。  

随着时间推移，美容仪市场热度不减，国货美容仪逐渐登上了主舞台。据天眼查APP数据显示，截至6月底，企业名称或经营范围中含“家用”和“美容仪”的企业已经了9700家。

不久前，Comper美容仪宣布与周也达成合作代言，这意味它结束了前期的产品打磨阶段，要真正进入到品牌建设的阶段，与海外品牌们开始正面交锋了。

面对美容仪市场的激烈竞争，Comper的壁垒究竟在哪里，国货美容仪市场真的要起风了吗？针对一些列问题，Comper创始人杜涵接受了包括DoNews在内等媒体的采访。

新蓝海：国货美容仪

一周前，美容护理品牌inFace宣布获数千万元人民币Pre-A轮融资，领投方是小米集团和顺为资本。值得注意的是，这已经是小米今年投资的第三家美容硬件公司。而除了小米之外，IDG、天图投资等投资机构都分别在美容仪赛道出手。

杜涵认为美容仪赛道变热的根本原因是技术的成熟和消费者理念的变化，悦己消费释放出了巨大潜能。

在技术上，射频、微电流、震动导入等技术从几年前就已经从专业医院、美容院下沉到了家用场景中；从人群上看来，90后、00后对"颜"的关注时间越来越早，程度越来越高。

从天猫大盘数据看，2020年1-11月份,天猫平台家用美容仪产品累计交易额超过50亿,同比增长50%。其中仅11月单月交易金额就达到了15亿,同比增长幅度高达71.3%。

但在巨大的国内市场之下，消费者对品牌认知度较高的品牌前三名全部是国外品牌。杜涵认为这给了国货美容仪的一次巨大机会。先行品牌已经做了大量的市场教育工作，且国内市场还在高速发展中。

杜涵告诉DoNews,欧美美容仪的市场渗透率在20%左右，而日韩能够达到15%左右，但在国内这一数字只有0.5%。天猫国际数码个护宠物行业总经理悦兰也曾表示，家用美容仪行业未来市场发展前景非常可观，可能成为一个超大体量、持续高增的潜力蓝海市场。

天眼查APP数据显示，截至6月底，企业名称或经营范围中含“家用”和“美容仪”的企业超过了9700家。还有媒体数据显示，国内目前从事美容仪器相关的企业已经近10万家，2019年的注册量同比增幅更是达到了41.6%。国货美容仪的赛道已经“热”了起来。

门槛不高的美容仪市场，Comper靠什么打？

将形态颇大的医用的美容仪产品做小，变成家用化，这样的技术门槛高吗？杜涵非常坦诚的回答，“我觉得不高”。那Comper的壁垒在哪里呢？

在尽两个小时的采访中，除了“医疗级”所能带来的安全保障之外，她一直强调的是用科技带来好的产品体验。“手机的技术门槛高吗？真正带来价值的是产品设计和服务。”

在目前的美容仪产品中，Comper美容仪是唯一做了内外双温控的产品。“射频类的仪器要做到医用级的有效，需要定向加热真皮层达到足够好的稳定性才能刺激胶原蛋白生长，这和医院的热玛吉是一样的原理。可是应用到家庭场景里面，消费者的手法和操作并不能像专业的医护人员那么可控。那么大设备做小，对安全性的要求就更高。射频的原理是定向加热到皮肤的真皮层，它需要达到66度高温才可以，而表皮超过42度以后就算烫伤了。”杜涵如是介绍。

与一般家用美容仪不同的是，Comper美容仪通过特有的内外双温控技术真正做到了对手法无要求以及傻瓜式操作，当皮肤温度近42度的时候，可以通过算法会将功率减半或者停掉。

在科技与服务方面，Comper美容仪另一独特之处是开发了与设备可以连接使用的智能管理APP，可以因肤定制个性化的护理方案。在做美容仪的商家中，目前只有Comper按照通过人工智能和大数据做健康管理的思路来做服务。总体而言，Comper想要卖的不只是设备仪器，还有精准化的服务。

就产品层面来看，硬件与软件的结合带来的是更好的用户粘性。在传统的美容仪市场中，一直让消费者头疼的一个问题时，美容仪买回家，使用次数并不多。而在APP上不仅可以让用户看到使用进度、监测效果，还能起到使用提醒的作用。杜涵透露数据显示，其用户每周平均使用美容仪3.8次，平均用时13分钟。

诚然国货美容仪市场竞争激烈，而Comper美容仪的定位已然十分清晰，并已经在产品方面做足了充分的准备来冲刺。

为什么一定要是“医疗级”

据了解，在成熟的欧美市场，美容仪属于医疗器械管辖范畴，而在国内目前还归属在小家电一类进行监管。

Comper创始人杜涵毕业于首都医科大学，曾在天坛医院做过医生，还做过投资经理，主要方向是健康医疗项目。专业的背景、敏锐的商业嗅觉，让杜涵在2014最终选择成立自己的公司，通过医疗健康场景下的人工智能应用和智能设备研发，打造精准化和个性化的家庭健康管理服务。

起初，Comper以母婴赛道作为切入点，先后发布了智能胎心仪、智能红外额温针等产品，并走在天猫和京东上取得了不俗的成绩。从2019年开始，Comper美容仪产品就已经在海外Kickstarter平台上进行了众筹发布。杜涵告诉DoNews,虽然美容仪和母婴产品赛道不同，但本质还是要通过人工智能和大数据做健康管理。“皮肤是人体最大的器官。未来三年，我们就专注做女性家庭场景下的医疗级美容仪，可以说是更聚焦了。”

这也是为什么当绝大多数美容仪产品都在以美妆思路做市场营销时，Comper提出了“医疗级”

的理念。从市场方面看，“医疗级”背后所传达的“安全”信号，也越来越受到消费者的重视。央视新闻在2020年10月曾报道随即选择市面上10款美容仪，经检测有6款镍释放量偏高，其结果是易引起皮肤过敏。种类繁多的美容仪产品所以引发的安全问题，已经成为一种行业乱象。

同样是基于安全问题，今年4月份，药监局发布了关于征求《射频美容类产品分类界定指导原则》，其中称，三类射频美容产品或将纳入医疗器械监管。对于Comper来说，沿着健康管理的路径进入美容仪市场，有着做“医疗级”产品的初心和底气，当行业监管越来越规范和严格时，它的能量才会被真正释放。

据了解，目前，Comper拥有国内唯一同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证的自建工厂，并通过13485质量管理体系认证。2018年，南方医科大学与Comper成为战略投资合作关系，共建了皮肤实验室。除了外部“医学”大脑外，杜涵介绍，Comper美容仪的产品团队60%都具有医疗背景。