社交是互联网永恒的风口,也是永恒的催化剂,关于社交新模式的创新,从未停止。场景化社交风劲吹两年,网易、腾讯、搜狐等一众互联网大厂纷纷入局。衣食住行,消费、娱乐,一切皆可社交。面对“社交+”风潮,珍爱网如何实现逆势突围,保住婚恋行业头把交椅的江湖地位?

场景化社交进程推进 万物皆可社交

随着移动互联网的发展,用户的社交行为,已经不再是单纯发生在专门社交平台之上。 “社交+”的大潮,让社交与移动互联网其他各场景深度链接,正在迸发出新的能量和价值。它让社交变得不再有边际和限制,同时也在冲击着一部分专业互联网婚恋品牌。

增加社交属性,是互联网产品增加用户粘性的一大创新。目前,国内主流互联网平台,或多或少都对社交有所布局。从衣食住行,到娱乐休闲,都在积极推进自身的社交化。淘宝布局达人直播间,淘宝好友,积极构建内容,增强社交属性,拼多多更是直接发力熟人社交电商;美团、饿了么,通过分享美食体验,抢红包,多人团购等方式,推动社交化进程;自如通过微信小程序转发,方便讨论看房;携程积极探索“社交+出行”发展模式,滴滴打造出行社交;网易云音乐上线“云村交友”,探索音乐场景下的社交潜能……只要有用户的地方,生活的方方面面都可以用来进行社交,场景化社交浪潮,正在挤压着部分社交平台的用户流量。

平台差异化竞争力:高诚意婚恋用户云集

在场景化浪潮冲击下,各专业社交平台都受到了不同程度的影响,作为国内婚恋社交的行业知名品牌,珍爱网自然也受到了挑战,但相较于其他交友产品,珍爱网的严肃婚恋似乎并没有受到太大影响。

这一原因,则是婚恋交友的特殊性所致。婚恋交友不同于泛社交交友,它的最终目的在于脱单,结婚或确定恋爱关系,有明确的节点。而泛社交交友则更注重交友过程,对婚恋意向较低。这一特性,注定了更多高诚意婚恋用户向珍爱网等专业平台富集,并最终形成用户虹吸。据易观数据相关数据显示,珍爱网、百合佳缘两大寡头,抢占了国内婚恋交友市场超8成的用户流量,而近年来专注婚恋本业的珍爱网,行业龙头地位愈加明显,大量高诚意婚恋用户,选择在此聚集。

根据珍爱网公开数据,目前,珍爱网目前拥有累计注册用户1.9亿。得益于近年来不断的产品创新,珍爱网App活力十足。据易观发布的《2019年2月份移动APP TOP1000》榜单数据显示,在移动互联网婚恋交友领域,珍爱网APP位列榜首,2月份月活跃人数达到542.2万人,环比增长率达20.68%,远超同类竞品,在行业中处于遥遥领先地位。

顺势而为 打造自身场景化社交生态

面对场景化社交浪潮席卷,社交平台反应不一,部分新入局者,尚未站稳脚跟,即被浪潮裹挟,举步维艰。也有平台如珍爱网,顺应发展趋势,并积极求变,最终赢得先机。

珍爱网场景化社交思维分为线上、线下两部分。在线上平台,珍爱网自2017年场景化营销方兴未艾之时,就已然开始布局多元场景化社交,引入直播、短视频,兴趣小组等,带领用户探索娱乐、兴趣圈层场景下的社交新体验。直播,作为年轻人青睐的娱乐场景,其本身就自带强大的社交属性,珍爱网在引入1v1直播功能时,将其与婚恋平台进行了适配,为高诚意婚恋用户量身定制了部分功能,如充满爱意的送礼功能,有助于关系破冰的在线互动小游戏等,这些细节,提升了目标用户的使用体验感,大幅降低了其他直播社交平台对珍爱网用户的分流影响,保证用户留存。

除了在线上打造丰富的场景化社交体验,珍爱网也积极发力线下,将职场与社交相结合,探索职场婚恋交友新领域。近年来,珍爱网线下+线上联动的“名企精英交友”系列活动陆续开展,活动参与用户均来自国内知名企业,通过工作场景下的社交体验,为用户提供更加多元的交友体验。用户通过实名制、工作企业等严格的信息审核后,可先进行线上互动,后期根据组员兴趣、地域等不同维度,进行细分,进入线下场景化约会。目前举办的线下活动丰富多彩且独具特色,游戏爱好者组局桌游同盟聚会,烘焙迷则积极参加线下甜品聚会,健身咖则相约健身房,一边挥汗淋漓,一边轻松交友。驴友选择策划小规模城市周边游,在自然美景中,邂逅真爱。不同场景的交友体验,极大的延展了珍爱网的社交半径,网络婚恋交友不再囿于网络,珍爱网顺势而为的场景化社交探索,也在很大程度上丰富了用户的使用感,交友气氛更为轻松。

万物皆可社交的大环境之下,购物、娱乐、出行、餐饮,都可以产生社交体验,社交平台的生存空间看似被挤压,用户也随之分流。面对挑战,社交平台更应积极探索求变,借力打力,增强自身实力,打造差异化竞争力,才能屹立不倒。