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房多多曾熙:中国房地产经纪行业迎来平权时代

推荐 2020-01-14 10:59:02

我国房地产经纪行业正在经历一场深刻变革,行业规则的重构、商业模式的调整、房源客源的演变。国内房地产经纪行业应对当前变化的破局思路是什么?房多多总裁曾熙给出的答案是——平权共生。

1月9日,第六届房地产经纪行业峰会暨2020产业博览会在成都落下帷幕。曾熙在《平权时代》的主题演讲中,带来了他对行业新变革的思考。曾熙认为,中国房地产经纪行业平权时代的大幕正式拉开,房多多将通过科技创新,推动行业实现平权。

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[图]房多多联合创始人、总裁曾熙发表《平权时代》主题演讲

行业迎来平权时代 品牌、效率、资源平权是平台三大赋能路径

当前,中国房产经纪行业的创业环境对中小企业有一些困难,经纪公司获取资源的难度不断变大,中小经纪公司受到大公司的挤压,都在积极寻找破局出路。

据公开数据显示,截至2019年9月,房多多平台上已有超116万名注册经纪商户。2019年前三季度,平台累计活跃经纪商户达35.5万名,完成闭环交易的经纪商户同比增长114%达5.1万名,总共创造了1,124亿元的GMV。曾熙表示:“通常优秀的经纪人更愿意涌入大行,同时大行也不断涌现优秀的创业者。优秀的大行会培养一些优秀的人,而优秀的人发展到一定阶段就会创业,行业是百花齐放的,而不是只有一个标准、一家公司。”

房多多用科技创新赋能行业,以“帮经纪商户简单做生意,让经纪行业充满梦想”为使命。曾熙认为:“这个梦想的背后,代表着每一个优秀的大公司和一家刚刚创业的小公司都能够得到平等的权力。我们呼吁行业的各个玩家、市场上领先的公司一起推动行业的平权化,而不是集中垄断。”

2020年,房多多将通过以下三大核心路径推动行业的平权化。

第一,品牌平权。在经纪服务的大赛道里,优秀创业者是非常值得被重视的群体。房多多打造经纪商户的优选联盟,建立以平台为核心的扶持体系,通过产品、工具和运营支持,提升经纪公司的运营效能,通过品牌背书,帮助经纪公司提升品牌价值,通过房源、客源、资金等为经纪公司提供资源支持,从而推动行业的品牌平权,让每一家小公司和大公司一样,被消费者认同;

第二,效率平权。5G时代即将到来,没有基础数据,没有基于移动互联网系统去驱动经营的公司,一定会倒下。房多多为行业提供免费SaaS,SaaS不单单是系统,更多的是依靠平台的服务和赋能,通过全链路系统化的连接,实现经纪公司和行业在数据、资源、服务上的全盘打通。房多多希望持续建设产业的基础设施,推动行业实现效率平权;

第三,资源平权,这是平台赋能的又一大核心路径。房多多不仅依靠自身的技术优势,全面赋能经纪公司和经纪人提升效率,而且作为独立开放的交易平台,房多多已连接全国百强开发商,并与其中的近30家品牌房企建立了全国性的战略合作,平台为经纪公司和经纪人提供更多、更优质的生产资料,使他们不断延伸生意网络,业务遍及全国。同时,通过网商卡、新房获客通等产品提升获客效率,助力商户进行盘客人、订单及资金管理等。

房地产交易服务大市场带来三波红利:新房交易、存量资产交易和二手房交易

过去,房地产生意的代名词是拿地、盖房,然后交易,行业赚取土地红利。伴随互联网在房地产行业的深入,房地产生意的结构变得更为多元。2017年,中国开始持续三年的楼市调控。根据国家统计局、沙利文公司等公开资料显示,未来10年国内房地产市场的交易总量将维持在每年20万亿左右的水平,行业仍然保持着很高的活力。

随着中国房地产市场格局的变化、交易规模的发展以及经纪人渗透率的逐年提升,房地产交易服务市场正在崛起。在曾熙看来,这一每年20万亿的房地产交易服务大市场带来了三波红利。

第一波红利是自2011年开始的新房交易红利,这是房多多从创立至今一直专注精耕的市场。经纪人渗透率的不断提升代表着市场对经纪服务的接受度越来越高,行业对服务者提出了更高的专业化要求,经纪人需要通过高效的工具来为客户提供优质的服务;

第二波红利是2020年开始的以车位、酒店式公寓等为代表的存量资产交易红利,也是房多多今年将与世界500强银行、十强开发商一起推出的创新产品。这意味着经纪服务的商业化路径会更加多元化,从单一的房产交易扩展到新兴的存量资产交易;

第三波红利则是二手房交易,目前中国有80%以上的二手房交易集中在16个城市,对于二手房交易而言还有很大的成长空间。

履行“相信”和“承诺” 助推行业百花齐放

面对平权时代的全新生态,曾熙在会上再次强调了2019年房多多曾提出的“9个相信”和“3个承诺”。

“房多多相信房地产服务市场进入黄金时代,相信新房交易市场经纪渗透率快速提升,相信房产交易中经纪公司不可或缺,相信房地产交易线上+线下的服务是必然趋势,相信中国新经纪模式必将百花齐放,相信平台交易资源聚合效率大于单一公司资源获取,相信技术研发投入能帮助经纪公司持续提升经营效率,相信经纪行业执业资格会成为新经纪模式的核心竞争力,相信金融服务和房地产交易的在线化结合会成就新经纪时代”,以及“房多多始终坚持做独立平台而不自雇经纪人,坚持赋能并坚决捍卫每一个平台商户的正当利益,坚持不侵占任何一个商户的私有数据”。

这“9个相信”和“3个承诺”表达了房多多对市场充满信心,与经纪商户共赢共生,并期待中国新经纪模式百花齐放的美好愿望。


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