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并购一年后答案揭晓:人人网回归校园社交主赛道

2020-01-17 16:21:56 费倩文

2019年底,消失在大众视野里许久的“人人”又热了。

一个版本更新就引来媒体的纷纷关注。也难怪,人人APP的公开测试预示着人人网将重新回归校园社交的主赛道。

1年前的2018年底,北京多牛互动传媒股份有限公司宣布以6000万美元的对价收购了人人网及相关业务。一个商业并购,霸屏了所有的媒体头条,无数用户怀念青春,表达希望可以让人人得以保留。当时很多人并没有看明白多牛传媒收购人人网的目的与逻辑。人人到底该怎么做?接手人人一年后,似乎有了答案。

6000万美元买回来了什么?

人人毕竟是中国最大规模的实名社交网络。从2005年开始的近10年的时间里,统治着中国的校园社交,占有7、8成的校园社交市场份额。按照官方口径,人人拥有超过2.4亿实名注册用户,以及他们之间真实的社交关系链。这个量级的实名社交用户规模,在中国互联网历史上即使到今天也没有谁能做到。

多牛传媒在收购人人时就透露过将妥善保存和延续所有的用户资料,逐渐回归社交本质。本月人人新版app上线,人人彻底的分离了原有的人人直播产品,将直播独立运营。人人APP则恢复了传统的蓝白色界面设计、用户实名制等人人经典的社交模式,包括各个大学的主页,还有名为“聊天”的站内信功能均已得到恢复,展开架势回归人人最核心的以校园社交为主旨的社交网络模式。所有的产品设计全面针对人人网曾经的注册用户,强化了用户召回功能,态度非常直接。

简单的计算了一下,以实名社交为核心的人人历史上积累的2.4亿的用户可是一个不小的资产。注册用户达到两亿在互联网公司中不算新鲜,但贵在实名和曾经的用户关系大部分都是同学校友。这些用户在现实生活中一直存强连接的关系,共同使用人人多年,最好的青春都记录在了人人上面,这种社交属性的力量非常强大。如果假设,人人真的“唤醒”了其中10%的注册用户,重生的人人APP也将是2400万用户“光临”过的社交产品,虽然老用户的回归不代表就会长期使用,但其中部分的用户如果只是“常回家看看的心态”,那么这个非常有历史沉淀的老产品威力就会相当恐怖。假设5%、3%这种程度的用户回归,也是千万级别的用户活跃度的产品,这种规模的起步价,足够让各种新社交产品的互联网公司先花上几个亿。有老用户光顾,校园市场摆在眼前,携着学长、学叔的余威杀进校园,没人敢否定这种可能。

现在的互联网获客成本是天文数字,一个新的社交产品,CPA注册成本是多少?百八十块算入门,五六十块算是不错。这仅仅是注册成本,用户留存、用户关系建立,一个真正沉淀在产品里面的用户成本没有一百块,想都不要想。手机游戏在社交产品的获客成本面前都得喊声:你最烧钱。

人人唤醒老用户,优势明显,也许十块八块就可以做到,人人网的品牌几乎人尽皆知,品牌能力+用户规模足够降低对用户的唤醒成本。6000万美金买到个2亿多的用户资产和互联网知名品牌,在拿个几千万美金砸个铺天盖地,“校园第一社交”的机会,也不是没可能,满打满算1个多亿美金而已,多牛传媒的算盘打的噼啪响,关键这机会人家还真是看的明白,总比把钱投入到没有被验证过的各种“投资故事”中,来得更有价值。

把握有多大?

多牛传媒的算盘能否奏效?昔日校园霸主,能否顺利回归?这恐怕还得从人人之前面对的问题和谁接盘说起。

当年的人人网被外界认为是中国的Facebook,最主要的功能,就是大学校园熟人社交为主,并通过关联关系结识其他校友,扩大自己在校内的朋友圈。彼时的社交领域,QQ如日中天,YY、飞信、51、饭否、豆瓣等强大对手也是层出不穷,与开心网一战偷袭、强攻更是血性十足。

人人跟不上节奏洽洽是在移动互联网发展的这几年时间里面,而这几年中国的社交市场发生了天翻地覆式的变化,连QQ的社交霸主地位都被同门师兄弟微信取代。人人对移动互联网与生俱来的社交属性显得估计不足,对移动社交互联网的创新表现的无动于衷,甚至显得有些心不在焉。

陈一舟在后来的访谈中也坦诚其苦衷。上市以后,盈利的压力让他和公司苦恼。在如何盈利问题上花费了更多的精力,尝试了包括O2O、游戏、金融、区块链、直播、二手车等多个其他领域的业务。在这样的情况下,人人谈不上持续创新,连基本的投入都无法保证。甚至干脆将页面彻底切换成直播网站,此举令大多忠实的老用户无法忍受和使用。大量的用户流失,最终人人被出售给了多牛传媒这家公司。

多牛传媒这家公司两位核心创始人都是互联网老鸟,据说这几年多牛传媒一直低调融资,2017年出手购买了完美旗下的NGA、电玩巴士等游戏媒体资产,手握的资金与经验都不缺乏。在接手人人后快速剥离了直播业务,瞄准校园社交赛道让人人也重新回归了社交市场,至少是让人人走在了一个正确的道路上。如果在这个市场上有足够的耐心,假以时日,以人人曾经的用户总量,积攒的用户信息以及品牌,至少有机会一搏。

2019年底踩着社交风口回归的人人,论基础、赛道、机遇,绝不是年初那几个号称要做社交的玩票性质可比,人人要是“咸鱼翻身”这泛起的绝对不会是小浪花。2020年,中国的社交市场注定不会平静。

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