蘑菇街All In直播的底气,主播+供应链的超级闭环

2020-01-20 19:15:55 推荐

近日,蘑菇街发布2020财年Q2财报,数据亮眼,难见寒冬迹象。据财报显示,蘑菇街直播GMV为16.29亿元,同比增长115.2%;直播业务GMV占蘑菇街平台总GMV的比重也在加速提升,已达39.1%,是去年同期的两倍,且环比上一季度直播GMV占比提升了7.6个百分点。

蘑菇街主播的进击之路

亮眼的销售业绩与主播的努力和认可分不开。

当人们对李佳琦月入七位数唏嘘不已的时候,很少有人能想到主播行业正是马太效应最为明显的行当。为了尽可能的提升主播的产出,多数平台关注的仅为头部主播,流量也多倾斜给已经产生收益的主播,没有得到“特殊关照”的大部分主播都自黑为在“吃土”。

而蘑菇街主播的积极性则来自于平台完善的主播扶持政策。针对新主播、中腰部主播和头部主播,蘑菇街分别推出了双百计划、候鸟计划和专属出圈运营,实现了各自对应的SOP孵化标准和商业化体系,能够让不同阶段、不同层次的主播在蘑菇街都能找到变现进阶的标准路径。

与各大平台薅主播产出不同,蘑菇街的全主播SOP标准化“造星”计划使主播在对接品牌、商户时效率更高、筹码更多,变现的周期也更短。良性的主播生态让蘑菇街也收获了更多主播的青眼,截至目前,蘑菇街平台入驻的主播已超过24000名。

而得益于直播的助力,蘑菇街在2019年多个大促活动中取得了历史性的突破,直播业务品类也拓展至化妆品、珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别。双11“直播狂欢节”,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%,美妆、家居等品类涨幅超200%,医美健康品类涨幅超1000%。“12.10直播购物节”,蘑菇街全品类直播GMV同比去年上涨120%,女装、美妆等女性核心消费类目继续保持高增长。其中,珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交180万更是打破了各自行业的纪录。

供应商优化带动蘑菇街两轮走路

与主播一起拉动蘑菇街前行的另一个车轮,则是商家。

主播在前端吸引流量打通销售管道,但成交与否以及不断的复购则是由产品决定的。在这方面,蘑菇街显然并没有让主播们失望。

2019年,蘑菇街平台新入驻优质供应链的数量同比去年增长140%,百万级供应链的数量同比去年增长247%。指数量级的供应链增长是平台政策的吸引,也是蘑菇街主动出击的结果。

2019年5月,蘑菇街启动全球美妆供应链池,这全球也是第一个专为直播打造的供货系统,为主播提供了源源不断、质量可靠的庞大货品库。蘑菇街对于主播的扶持,以及为此进行的投入可见一斑。

2019年10月-12月,蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链,为主播高效选品组货、丰富SKU等提供了保障。

线下,蘑菇街通过开展选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等多元化形式,实现主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。

线上,蘑菇街还搭建了运营体系,如自行设计的UNI选品小程序,相当于主播和商家的分享和合作对接的BBS,比原始的微信群更高效、更直接。

优厚的平台政策,良好的变现机制,完善的服务流程,让蘑菇街的供应链扩张可以用“万商归流”在形容。

在扩大供应链数量的同时,蘑菇街也在质量的把控上开始升级。经历了“劣币驱逐良币”的野蛮发展期后,电商平台对于入驻的商家普遍提高了要求,而蘑菇街更是把“入口变小、出口变大”作为供应链优化的重要方向,在提升入驻商家质量的基础上,发现劣质商家第一时间清退。

蘑菇街此前曾称,蘑菇街将All In直播业务,而通过2019年的表现,不难发现,蘑菇街All In的底气,来源于其对于主播和供应链之间闭环的打通。而在主播资源与供应商资源都愈加完善的2020年,蘑菇街拥有的将是一个超级闭环,其业务表现或许更加亮眼。


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