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小米开始兑现自己的战略逻辑

2020-03-18 08:09:31 推荐

来源:亿欧

作者:张伟超

由于疫情的影响,小米首次采用纯网络直播的形式召开了新品发布会,但这并不是重点。

第一款“真旗舰机”的亮相,标志着小米终于开始向高端手机市场发起冲击。更重要的,是小米再次发布了一系列的其他新品,例如WiFi 6路由器、65W氮化镓充电器、移动电源、净水器、智能锁、扫地机器人等等。

量变并不起眼,但质变依靠累积,成立整10年的小米,开始兑现关于自己的战略逻辑。

持续推进的生态链战略

为了冲击高端市场,19年初小米决定把Redmi品牌独立出来,承载过去小米性价比的用户心智。

雷军这样解释小米的双品牌策略:“Redmi一方面继承小米的优良传统,坚持极致性价比,另一方面让小米品牌摆脱价格的限制,可以不惜代价地追求极致体验,全力以赴冲刺高端手机市场。”

小米手机的价格一直在悄悄提升,但还是在尽可能保留性价比。此次小米10冲击高端市场,在同等配置下,小米的旗舰机还是要比苹果、三星、华为的旗舰机便宜不少。

万物互联是小米一直的目标。根据其招股说明书显示,早在上市之前,小米就投资孵化了超过210家公司,来完善其生态链。

2020年2月21日,小米生态链企业石头科技正式登陆科创板挂牌交易。自此,石头科技成为小米生态链中第一家登陆科创板的上市公司,同时也是继华米、云米在美股上市之后的第三家小米生态链上市公司。

不论股价如何下跌,市场风评如何变化,小米对性价比和万物互联战略都一直在推进之中。

成功背后的“男人们”

十年就成为最年轻的世界500强,收入破2000亿,离不开小米强悍的供应链能力。

三星显示的屏幕,高通的SOC、865处理器和X55基带,美光科技的LPDD R5内存,索尼一亿像素镜头,汇顶科技的屏下光学指纹解决方案等,都成为了它背后的“男人们”。

小米的新配件产品里,一款售价149元的Type-C 65W氮化镓充电器成为了市场关注的重点。

隔日,A股市场砷化镓(GaAs)与氮化镓(GaN)概念股全线飘红,其中,富满电子、海特高新涨停,云南锗业、三安光电、台基股份涨幅超5%。

氮化镓(GaN)是一种广为看好的新型半导体材料,具有超强的导热效率、耐高温和耐酸碱等优点,用在充电器中更是具有高效率低发热、高功率小体积的优点,充电功率转换也比传统充电器更具优势。

氮化镓生产流程主要包括氮化镓单晶生长、外延生长、芯片制程和封装等步骤。

衬底环节生产企业包括日本的住友电工以及国内的苏州纳维、东莞中镓等。在外延环节,国内主要有晶湛半导体,国外包括 EpiGaN、DOWA、IQE、NTT-AT 等公司。

在器件和模块环节,安谱隆、三安光电、海威华芯、江苏能华、华功半导体、英诺赛科、大连芯冠等实力都较为强劲。

还有些实力较强的企业采用整合设计与制造(IDM)的模式,可自主完成氮化镓材料生长、芯片设计、晶圆工艺、封装测试、可靠性与应用电路技术,例如能讯半导体与恩智浦等。

雷军多次详细介绍氮化镓技术的先进性。采取该技术的小米氮化镓充电器,最高支持65W疾速充电,搭配小米10 Pro可实现50W快充。

小米的氮化镓充电器背后,是美国纳微(Navitas)半导体公司。纳微半导体公司是世界上第一家GaN功率IC公司,于2014年在美国加利福尼亚州成立。在氮化镓快充充电器领域,纳微半导体属于行业先驱,占有重要地位。

实际上氮化镓充电器其实并不是小米首发。2018年12月,安克(ANKER)推出了全球首款30W功率的氮化镓快充头。

到2019年1月的CES(国际消费电子展)上,ANKER、AUKEY、RAVPower、ELIXAGE等都发布了基于纳微GaNFast的快充新品。

2019年9月,OPPO在VOOC闪充技术沟通会上揭晓了65W超级闪充的GaN充电器和Reno Ace手机,并正式量产,成为首家大力推广氮化镓快充的手机厂商。

但小米首先将氮化镓充电器单独零售。相比其他快充产品,小米149元的售价也创下了行业新低,性价比大棒继续挥舞。众多上市董秘都表示,小米的入局将推动氮化镓的普及。

氮化镓属于第三代半导体,具有高禁带宽度和热导率,有远优于第一、二代半导体的高热导率和耐压性能。氮化镓一旦普及,充电器行业将会带来一场大变。

氮化镓被看做是未来最具增长潜质的化合物半导体,我国目前也有一众氮化镓相关上市企业。当其他企业开始跟进生产同品类的充电器,它们也会迎来更多的业务机会。

增强供应链话语权

小米有如此多供应商撑腰,是他被称为“价格屠夫”的根基。但如果想永久保持住性价比,仍然要依靠自己。

技术看起来是小米的短板,但这只是操作手法上的不同。

氮化镓充电器公司纳微,其实是小米在18年上半年投资的企业。到小米10系列的出现,小米自建供应链的影子已经变得清晰。

17年,小米组建了小米产业基金,以深入参与制造业,打通其在产业投资方面的布局,并放言要打造出中国制造业的BAT。

两年后,雷军表示小米过去两年已将投资版图扩展到了智能制造和半导体芯片产业。

小米2019年第二季度财报显示,其投资了超过270家企业,总账面价值287亿人民币,同比增长20.8%。

截至8月20日,小米已投资12家供应链公司,其中有3家已在科创板上市。分别是晶晨股份、乐鑫科技以及方邦电子。

与投资生态链不同,生态链偏向于产品品类投资,供应链则偏向于技术投资。对上游核心供应链企业或技术企业的投资,直接表明了小米增强供应链话语权的决心。

另一方面,小米通过投资供应链,可以弥补自身技术硬实力不足的缺口,不仅能获得这些企业提供原材料和产能资源,同时也为自身的产品供应链带来保障。

小米两年投资12家供应链企业,从半导体覆盖到智能制造,这既是小米维持已有供应商的竞争力,也是它在构建供应链基础上的新突围。

在全球化、产业高度分工的今天,任何产品或公司都很难以单打独斗的方式获得成功。在这方面,小米一直保持着自己鲜明的特色与远见,即便是饱受质疑,也一以贯之。

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