快讯
美式豪华诠释了什么试驾凯迪拉克CT6
22分钟前
3.0LV6+8AT+超选四驱新款帕杰罗·劲畅6月18日上市
22分钟前
天创5定增夯实业务,外延并购加速助力公司良性发展
40分钟前
网易与华为签署战略合作协议共同创造数字化体验新潮流
50分钟前
新朋股份:定增募资3.3亿元引入战投新潮集团
1小时前
元力股份:定增申请获中国证监会批准
1小时前
先进数通:63.09万股限制性股票6月8日上市流通
1小时前
指南针2019年度权益分派10派1元股权登记日为6月11日
1小时前
雪榕生物:每10股派1.2元股权登记日6月10日
1小时前
紫光学大:紫光集团、清华控股等与两江产业集团签署合作框架协议
1小时前
胜宏科技:华泰瑞联减持期届满累计减持779.15万股
1小时前
ST罗顿拟定增募资不超4.48亿元用于数字体育云服务平台项目等
1小时前
安居宝年报推10派0.38元股权登记日6月10日
1小时前
新朋股份拟增经营范围"半导体研发和销售"
1小时前
晨化股份年报推10派1.5元股权登记日6月9日
1小时前
复旦张江:网上路演时间为6月5日14:00-17:00
1小时前
*ST仁智:公司与伊斯特威尔签订<执行和解协议>
1小时前
胜宏科技:华泰瑞联拟减持不超2%股份
1小时前
欧菲光:拟定增募资不超67.58亿元合肥国资参与认购
1小时前
30天10倍!沪硅产业盘中再创新高成科创板新晋"涨幅王"
1小时前
深度布局化妆品赛道豫园股份拟收购复星津美化妆品公司
1小时前
银行IPO进入停滞期,超九成破净
1小时前
先进数通:三名股东拟合计减持约5%股份
1小时前
助力地摊经济玲珑轮胎配套五菱荣光售货车
1小时前
海尔智家:海尔电器将召开股东大会审议股份回购等事项
1小时前
京东618生鲜定制产品强势爆发!京东joy联名款海参成定制单品TOP1
1小时前
618刚开场新用户同比狂涨11倍,京东“定期购”你试过吗?
1小时前
游戏宣传片的画面为什么不能当真?
1小时前
聚合顺:网上路演时间为6月5日14:00-17:00
1小时前
航天机电:董事会通过关于公司退出EPS业务的议案
1小时前

百胜智库业务共创会,与伊美源一起共建数智未来

2020-03-27 11:11:54 推荐

致力于为零售企业提供更好的服务,百胜软件于2019年策划推出“百胜集思共创汇”交流平台,通过交流与碰撞,提出问题、找到差距、落实问题、优化产品,与客户一起集思同行,共创企业数字化转型未来。

疫情期间,企业转型不等待。为此,百胜软件将“共创汇”这一形式搬到线上,并于近日特别开展了伊美源&百胜软件线上共创汇,直击企业发展关键点,互抒观点,激烈讨论,形成结论;双方企业高层领导及相关IT项目成员参加。

相关背景

2020年,一场突如其来的疫情“黑天鹅”事件,为人们的生活带来一系列的影响,也进一步催化了零售企业的数智化进程。作为一家品牌女装企业,伊美源十分看重企业信息化对于业务发展的支撑作用,也非常深刻地意识到企业数智转型的必要性。由此,伊美源进行内部组织升级,在数智零售转型的战略上迈出了坚实的一步,然而接下来企业发展该如何进行?双方进行探讨。

Q:他山之石,可以攻玉!林清轩、梦洁等零售企业走出的发展“新路”,应当如何借鉴?

A:梦洁、林清轩等零售企业通过智慧零售/新零售的模式,在疫情笼罩的当下,逆势飞扬,业绩不降反增。无论是梦洁,还是林清轩或其他品牌,疫情之下成功保卫的企业,其关键点都是抓住了时代的发展红利,运用先进的零售理念,借用前沿技术的手段,实现营销突破。只不过方式各不不同。

梦洁拥有一屋好货的模式,利用“线下万店”引流,通过“社群”来转化,借用“平台”来留存,运用“快消商品”促复购,从引流→转化→留存→复购,完成闭环的落地;

林清轩借用手淘+钉钉的模式,拥抱新零售模式玩法;借用小程序商城来进行全员营销的转发,获取更多私域流量,更好的获客;同时,进行PR宣传扩大品牌知名度。

无论是什么样的成功模式,都不能直接被品牌套用。他山之石,可以攻玉!但也有可能甲之蜜糖,乙之砒霜。作为零售企业,应该从其他品牌成功经验之中,取其根本,弱其形式。

而其根本就是数智化的零售发展道路,这一点无疑是任何一家零售企业应当践行的,尤其是在现如今的疫情时期,更是如此。比如梦洁“一屋好货”中的商品融合,对于服装企业而言,其借鉴性并不强,或者说根本没有复制的价值。结合如今服装企业发展趋势,以及目前消费者心智的变化趋势,服装企业或可采取“直播”的形式,打造网红品牌。通过淘宝直播、微信直播等平台,打造品牌IP,走出发展的“新路”。

Q:业务创新与技术迭代之间的关系如何?零售企业该如何把握?

A :业务创新与技术迭代互为促进,互相成就。业务创新离不开技术迭代的支撑,技术迭代少不了业务创新的促进。企业数智零售模式的建立,业务创新与技术迭代缺一不可,这两点对于企业而言非常关键。

然而,现代社会商业模式变化非常迅速,没有哪种企业业务可以一直经久不衰,更没有那种技术能够永恒支撑企业的业务需求。这里就形成了一个矛盾,无论企业是先进行业务创新,还是先进行技术迭代,看似都无法迅速跟上时代发展的脚步。

怎么做呢?

这里就需要 [两条腿走路],业务创新与技术迭代同步进行。不要等到系统升级了,才进行业务的创新;也不要等到业务创新了,才想到技术的升级。

在梦洁与林清轩的零售案例中,均是在早年就开始进行系统的升级,一边升级一边进行业务模式的尝试与探索,是百胜比较早的中台客户!所以,对于企业而言,不能等到下雨了才想起来打伞,未雨绸缪的思维非常重要。

Q:多触点全渠道已成为零售企业的共识。目前,有哪些新的渠道企业可以进行尝试?

A:随着供求关系的改变,以消费者为中心成为行业的共识。对于零售品牌而言,需要进行更多触点以及渠道的尝试,并通过全渠道的方式,更多的触达消费者,给予消费者更好的消费体验。随着零售环境的改变,越来越多的渠道被进一步发掘。从目前的形势来看,包括服装品牌在内的零售企业,可以在原有渠道的基础上,进行以下三大渠道的尝试:

第一,直播平台。直播已成为企业未来发展必争的渠道之一。企业可以通过直播打造网红,也可以大规模培养店员的直播能力,进行品牌的营销和获客。但直播不是有商品就可以,对于企业而言,还需要有很多的策划和方法论。

第二,猫超的品牌透出。天猫超市近年来发展迅猛,售后物流服务等受到大众的欢迎。目前,天猫超市正在与零售品牌进行合作, 打造20公里立体生活圈,以及一站式配齐与一张网到家的零售服务,全面满足消费者的需求。

第三,全域数据中台。企业不仅仅可以在阿里平台上做生意,不仅仅在淘宝、天猫上做营销、投广告,面对全媒体阿里也提供了投放平台。利用全域营销的数据和工具,企业可以用消费者数据运营的角度去进行引流、推广。

写在后面

在技术和消费升级的驱动下,数智化转型已经成为零售行业的共识。先进的零售品牌不仅已经实现内部系统的协同,而且开始打造贯通上下游和合作伙伴的数字化合作平台,为消费者提供与众不同的数字化商品和服务。在当下数智转型的潮流趋势中,零售品牌亟需了解自身处在怎样的竞争态势中,以及未来需从哪个方向发力。

这就免不了需要对自身全渠道数智化成熟度进行分析。通过全渠道数智化成熟度模型,企业全渠道数智化成熟度可分为 萌芽期-导入期-成长期-成熟期 四个阶段。

萌芽期:企业进行业务路径的规划以及IT路径的规划;

导入期:根据企业规划,进行模型的构建、体系的建造以及标杆的打造;

成长期:进行策略的复盘与扩展,进行运营的导入;

成熟期:进一步进行模式的创新与升级、进阶。

根据相关调研显示,我国零售企业数智整体建设大多处于起步与实践阶段,其数智化成熟度模型还有很大的发展空间,而这也给了零售企业更多的机会。

集思同行 勠力同心 评说现在 共创未来!

让我们一起集思同行,共创企业数智化转型未来!

声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!本网站对此声明具有最终解释权。

相关文章

{{news.title}}

{{news.timeFormat}} {{news.author}}

正在加载......