3月29日，超200位粉丝及潮玩藏友在线参与长草颜团子首届衍生品拍卖会。历经3小时在线拍卖，粉丝跟拍回复留言破万，30件拍品全部成交，包括六周年限定公仔、粉丝私藏绝版周边、从未上市量产的样品，以及手作艺人原创制品，最终全场总成交额超3万。其中，长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔在短短3分钟内拍出4600元，成为全场最高成交价。雪人毛绒玩偶起拍价20元，首次出价500元起跳，最终成交价720元，最高溢价达36倍。

　　长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔

　　长草颜团子玩偶竞拍溢价最高达36倍

粉丝秒回拍卖价格，用IP锁定年轻新势力

令人无法想象，一个微信拍卖群成就了一群人的狂欢。一秒刷出几十条拍卖信息，堪比“翻页式”竞价，在这个拍卖群里氛围异常激烈。不少起拍价二三十元的小物件，经过数十轮竞价，身价涨到三四百元，累计有12件拍品成交价超千元。一位恰逢订婚的竞拍者，直接出手最高价，以1000元和3500元包揽了两份主题婚礼系列衍生品。

十二栋文化为每份拍品都准备了收藏证书，让拍品获得官方认证。然而粉丝心甘情愿为此埋单，看中的不仅是拍品“独一无二”，而是多年来陪伴成长的情怀记忆。据悉，此次拍卖有13件拍品来自粉丝收藏，长草颜团子第一款毛绒衍生品咕咕鸡玩偶也再次亮相。对于粉丝来说这次拿出自己视如珍宝的玩偶作为拍品，也是希望传递一份快乐，影响更多的人。 一位粉丝说， 自己的玩偶一直把它当做“宝贝”，很多连包装都不舍得拆掉。有专门的柜子进行收藏。 而这些衍生品陪伴着粉丝成长，成为一种具有情怀价值的收藏单品。

　　长草颜团子主题婚礼系列竞拍成功

千金难买我乐意啊”，是不少参与这次拍卖的玩家心声。拍卖粉丝群里的一位姓刘的粉丝原本准备了5000元预算，但是由于线上拍卖太过激烈，远远超出想象，让她错失了很多限量款。

六年来，长草颜团子以轻内容席卷流量，抓住了年轻一代用户圈层。据统计，长草颜团子出产30余套微信表情包，头像与壁纸贴图风靡70余家移动互联主流平台，表情下载量超10亿次，表情使用量超过280亿次，内容传播量超50亿。在抖音和快手上，累计550万粉丝为其可爱而治愈的短视频所着迷。其网络社交粉丝总量破2000万，主流粉丝辐射00后到95后。

对于核心粉丝来讲，长草颜团子已经远远超脱于移动互联网，其衍生品也不仅仅只是商品，他们更加看重的是衍生品多年陪伴带来的情感记忆的精神价值。粉丝也愿意通过拍卖去分享传承快乐，付诸情感溢价，共同见证长草颜团子的升值和商业价值之路。

被低估的虚拟IP 正在放大情感消费的无限可能

《超级IP》书中写到，“在新的应用场景下，消费者不再愿意仅仅为了物品本身的使用价值买单，反而更关注商品带来的情感溢价”。

如今，长草颜团子年龄最大的一批粉丝已经步入社会，掌握自主消费力，他们也成为长草颜团子最核心的一批消费群。有着天然的流量基础和粉丝沉淀，作为国民形象IP的长草颜团子在源源不断的实体化中找到了价值释放。

从人气博主李佳琦、薇娅直播带货创纪录，再到罗永浩加入带货直播大军。真人IP带货成为了品牌主的热门首选。而在国内网友热议“二次元”、“破除次元壁”的今天，虚拟IP的商业价值正在被低估，尤其是起步较晚的国内市场。这代90后、00后与80、70后不同，他们一直在多元化的背景下成长，他们甚至认一个虚拟IP与自己情感价值会远远超过真人。长草颜团子亦是如此。

去年长草颜团子与名创优品合作的定制形象挂件就售出超70万件。包括GU、光明乳业、周大福珠宝、浦发银行等品牌，牵手长草颜团子玩跨界。在线下，长草颜团子历年与商场合作线下大型活动展览累计吸引人流超5000万人。种种迹象表明，IP正在释放它巨大的商业价值。

“洞察粉丝需求”一直是十二栋文化团队在商品开发和商业授权上一直强调的关键。十二栋文化乱乱表示，消费者购买IP产品本质是粉丝和IP的一次互动。贴近粉丝生活方式，读懂粉丝心理，才能找到更好的连接场景，抓住粉丝永远是打开未来市场的核心。

流量易逝，但是粉丝不会。彼时火爆的流行内容与庞大流量，历经时间沉淀让IP价值历久弥新。

声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容！本网站对此声明具有最终解释权。