近日，消费类软件第一股万兴科技（300624.SZ）风头无两，3月24日因严防疫稳经营作为复产复工企业代表登上央视，4月1日又因旗下视频剪辑软件喵影工厂发起视频创意行业首个“拒绝套路”活动，引发行业对于软件付费潮的讨论。

作为国内最大消费类软件出海企业以及付费软件出海标杆企业之一，万兴科技正通过透明化、精品化软件践行与倡议，推动甚至是引领以视频剪辑为代表的新消费行业变革。

为什么这样说?有几个事实为证：其一，视频剪辑目前正处于新消费热的中心地带，数据显示，2018年中国短视频用户规模超过3.58亿，2019年中国短视频独立用户数已达6.4亿，并呈现不断上升趋势，包括包括字节跳动在内的巨头都入场，而国际上苹果、Adobe这些巨头早已推出视频剪辑产品。

其二，软件行业正在变革，以Adobe为代表的软件提供商在2020下架了各大网站的盗版软件，国内众多视频剪辑软件也纷纷放弃其免费模式，吹响了视频剪辑付费潮的“集结号”。

其三，那些力挺免费的，现在还过得好么？久远一点，曾高举“免费”旗帜宣布永久免费的某山毒霸， 2011年便遭到众多用户投诉代扣使用费，被质疑为“假免费”。近期，采用“免费+广告”模式的某迹天气 ，其IPO被否，被媒体认为是“成也广告、败也广告”，营收结构存在较大问题，“软件免费+硬件盈利”模式显然没有走通。

对于软件是该免费还是付费，其实也从不乏媒体报道论证。综合媒体观点，可总结出几个核心共识：

一是免费商业模式本身具有脆弱性，免费模式通常以广告盈利，但是当竞争加剧、广告市场萎缩，这样单一、强依赖性的模式是极易崩盘的；

二是说上去免费，实际上以用户宝贵时间为交换，包括推送广告、骚扰信息等，对用户来说是一种干扰，长期而言，用户难以买账，较易流失，久而久之，“免费”底层的“流量逻辑”易失去根基。

当广告下滑、用户流失各种因素催化下，“免费”真的能持续吗？国内众多科技巨头的盈利模式变革早已给出答案：虾米2003年向付费模式推进，优爱腾VIP付费会员成了标配，甚至金融科技巨头支付宝、理财通们纷纷于近年开启了收费模式。

这些企业过得好么？支付宝、理财通毋庸赘言，单说爱腾两家，数据显示，2019年腾讯视频付费会员数增长至1.06亿，2019年爱奇艺会员服务收入同比增长36%，订阅会员数同比增幅为22%。

以上种种迹象表明，免费模式难持续，付费的长续航模式是软件大势所趋。在这股付费大潮下，风头颇热的万兴科技处于怎样的位置呢？

万兴科技正通过三个“率先”，两个“创新”牢牢占据“付费软件标杆企业”的位置。

第一个“率先”，公开资料显示，万兴科技从第一款产品Photo to VCD开始就采用付费模式，至今收费模式持续已有17年之久，是业内率先倡导付费的软件企业之一。

第二个“率先”，万兴科技自2005年大力开拓数码影像编辑市场起，就加大了透明化、精品化付费的践行与倡导力度，是业内率先倡导精品化、透明化付费的企业之一，一方面主张以精良产品与精细化运营服务客户，另一方面付费方式与规则公开透明，披露得明明白白。今年愚人节发起的“拒绝套路”活动，是万兴科技在透明化、精品化付费道路上的又一次实践。

第三个“率先”，万兴科技是国内消费类软件行业率先切入SaaS模式的企业，旗下丰富产品主要采取License与SaaS相结合的模式，用户既可以一次性下载购买，也可以在线订阅使用。

在三个“率先”基础上，万兴科技在付费道路上还有两个创新，即在SaaS模式下，万兴科技一方面创新性地将产品功能点按“模块”放在统一平台售卖，另一方面着力结合行业领域创新推出定制化产品，比如近期其便将推出喵影工厂于电商领域的通用版等。

一直以来，“免费”模式席卷了软件乃至互联网发展各领域，各类打着“免费”旗帜的企业意图通过免费吸引用户换得黏性和流量，随后通过广告等方式流量变现，但伴随竞争白热化、广告市场需求下滑以及行业长期存在的用户体验差等问题，“免费”在众多领域宣告失败，付费模式则从“少数派”逐渐成长为“主流”，而曾经的“少数派”付费企业，也于今日逐渐走向了“付费模式”下的舞台中央。

当付费潮持续翻滚，可以预见的是，行业马太效应将进一步凸显，落后模式的企业将加速淘汰，已走在付费模式前沿与头部的企业，不仅掌握了先机，还有充足的经验可发挥以挖掘付费软件市场更广阔的市场。