国际鞋体博会大获成功背后,1688的B2B“新批发”说明了什么

2020-04-23 11:08:36 推荐

4月19日星期日,为期4天的第二十二届中国(晋江)国际鞋业暨第五届国际体育产业(线上)博览会(以下简称“鞋体博会”)如期开幕。为助力全球抗疫,本届晋江鞋体博会更与阿里巴巴1688、阿里巴巴国际站、速卖通等通力合作,首次采用了在线博览会的创新形式。

开幕式当日,泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒、阿里巴巴B2B事业群公共事务部总经理黄晓敏等与会嘉宾为此次鞋体博会专门致辞,指出阿里巴巴今年在疫情特殊时期成功助力晋江鞋体博会转型为线上数字博览会,还将借助阿里巴巴多年积累的数字技术真实还原往年线下展会盛况,同时将运用数据能力为买卖双方带来更多、更好、更精准的商机,以线上销售带动线下生产,全面推动晋江产地企业的数字化转型升级。

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此次鞋体博会将以阿里巴巴旗下电商平台1688为主会场,阿里巴巴国际站和全球速卖通平台为分会场,共设置鞋类成品、体育用品、鞋材鞋机、晋江直播、外贸企业等5个展区,吸引德国、秘鲁、孟加拉、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家以及361度、舒华、卡尔美、森地客、双驰等知名品牌共计超2000家企业入驻参展,全世界的参展商、采购商均可无缝通过展会在线了解展示产品、供采对接、在线洽谈、收获商机。

这样的会场架构和合作模式设计,也充分证明了,长期引领在线批发贸易行业方向的阿里巴巴1688,正在向着B2B “新批发”的发展道路持续前进,步履坚,跫音响。

毫无疑问的是,在世界各地多个顶尖行业博览会、洽谈会、论坛或年展活动均已宣布被迫推迟或取消的背景下,此次晋江鞋体博会,坚持携手阿里巴巴1688等合作伙伴,以在线博览会的形式,在保证防疫安全前提下如期办会,背后有着深层次的时代背景——晋江是中国乃至全球鞋体用品至关重要的产业基地和源头产地,基础好,技术强,产能集中,从业者云集,本是世界鞋体产业当之无愧的晴雨表。但疫情黑天鹅降临后,有些本地鞋企线下客户流失,新客无从拓展,工厂招工不利,车间产能迟迟未复,鞋业批发市场和档口则门庭冷落,人气和生意都大不如前,有些外向型鞋贸企业甚至遭遇外贸大规模砍单、退单,经营一度陷入水深火热。作为地方发展标志性符号的晋江鞋体产业,亟需一场像鞋体博会这样的成功盛事,以作为积极信号充分提振从业者信心。为此,熟悉鞋体产业链、洞察内贸市场动向更深谙数字化电商的阿里巴巴1688,能够为此提供一整套基于“新批发”的在线解决方案,自然成为鞋体博会极佳的合作伙伴。

事实上,阿里巴巴1688早就在丰富的批发贸易事业实践经验中,深刻意识到了线下批发市场传统模式乃至整个批发流通大领域普遍存在的症结与痛点:重经营模式,货源常常受限,货源品质缺乏保障,分销通路欠灵活、资金流转成本高,运营效率难以提升,经营理念更新不及时,对下游消费趋势动向反应不够敏感等等,在疫情特殊时期更易暴露传统线下经营模式下抗风险能力薄弱的缺陷。

相应地,主张“要批发,上1688”的阿里巴巴1688,也已经明确将围绕“新批发”这一核心立意,针对上述症结痛点,发起了一场更加主动更加深入的全方位数字化破局,也由此赋予“在线批发”一个更具张力、更显层次、更映照现实关怀的全新内涵,包括5大方面——源头厂、不压货、周转快、直播买、售后强。

首先,1688长期深耕各大源头产地和产业带的核心优势,成就了“源头厂”这一新批发的先发条件。

此次鞋体博会期间,按照阿里巴巴1688中国站相关规范,“超级产地-晋江站”专门频道也将设立,由1688为晋江市人民政府提供平台搭建技术,晋江市人民政府在授权范围内按相关规范自行运营维护,频道内将汇集晋江本地包括鞋体用品在内的特色产业好商好品。

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除了晋江之外,1688此前业已精选了一大批生产经营专业化、精品化、优质化的数字化超级产地搭建专门频道,包括但不限于绍兴纺织家纺、广州潮流饰品、深圳数码家电、佛山精品女装等等。这些数字化超级产地身后汇聚了绵延几十年甚至上百年的产业能量,实力生产商云集,业内一呼百应,大多都像晋江鞋贸一样,在全球产业供应链上都往往占着重要的一席之地,能够保证最好的“源头厂”、保证一手源头厂货在线优质可靠长期稳定供应的“新批发”供给。而反过来看,参加此次鞋体博会的参展商和采购商,也可以从1688平台方面获知下游消费终端动向,最终依托1688的趋势情报能力和C2M定制能力,进一步推动供应链前端数字化转型,进一步放大“源头厂”的势能,也令产供销全环节均能从“新批发”中看到好商机。

其次,“不压货”和“周转快”,则是从商家生意经营的外在工具性和内源流动性上,分别为“新批发”的效率保驾护航。

“不压货”得益于1688平台上包括淘货源、采源宝、跨境专供、云货架等在内的多样化分销工具,源头厂商、批发业者尤其中小商家能够迅速在1688上在线成交出货,打开销售通路,加快仓储库存流转速度。“周转快”则有赖于1688优越金融惠提供的极速到账、备货贷、诚E赊、采购专款、跨境宝等一揽子专注解决批发领域痛点的金融服务,由1688平台出面提供信用增信担保、信用账期、便捷支付、免息降费和其他优惠补贴政策,纾解生意资金压力之余,进一步提升商家经营现金流动性的运转活力。

在此次鞋体博会上,无论参展商还是采购商,也都有机会在1688主会场直面“不压货”和“周转快”的畅快体验,并从中切实获益。

尤为值得一提的是“直播买”。

区别于淘宝直播等面向零售终端的入口,1688立足“新批发”,围绕供给侧,为“批发直播”、“产地直播”这类核心关键词现身说法,针对在线批发领域,打造一处真实的、沉浸式的采购体验空间,将“直播买”打造成为在线批发交易领域的一种标准化体验。

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此次鞋体博会,专门设置有晋江直播展区,1688也专门为符合资质的参展商开通了入驻直播间的绿色通道,并同步提供示范性和实用性兼备的经验指导以及技术流量资源扶持。在相应的直播频道里,鞋体行业采购商们可以随兴所至,在每一个1688商+直播间里自由穿梭,了解最新款的货样,问色号,问款型,问材质,问科技质感,与品牌厂商、工厂厂主等零距离面对面匹配需求、询价砍价,比较做工细节和性价比,做到从容看货,安心选货。

在这个全民爱直播、看直播、做直播的时代,1688把互联网直播风口的暖风,趁着鞋体博会在线办会的数字化良机,大举引向晋江鞋体产业,既是一针即时见效的复苏强心剂,也有望形成加速当地产业带数字化的长效抓手,让“直播买”在新批发的语境下,相较其形式创新本身,呈现出更加隽永的社会内涵。——须知,仅此次鞋体博会的开幕式直播盛况,便吸引了逾4万人次在线观看。

此外,还有“售后强”的强有力后手保障,源自1688平台买家服务保障、极速安心配和48小时收货等一系列服务保证承诺,包括平台商品的质量材质担保、发货交期时限、期限内包退换等等,让采购商能够大胆进货,满意验货。须知,当下“后疫情时代”市场现货紧缺、现货款式型号不全,种种“售后强”的保障承诺,也势必让此次鞋体博会的采购商对1688的新批发内涵建立更加深刻的领会。

归根结底,此次1688助力晋江鞋体博会首度在线,又是阿里巴巴1688“新批发”以在线撬动传统产业实现数字化转型的一大亮点实践案例,更宣告着:1688未来还将继续立足“新批发”、立足引领互联网批发贸易发展的领先平台站位,基于全方位数字化优势,为更多行业更多产业千万中小企业的数字化破局开出良方。

对于始终坚持“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴1688而言,我们需要猜测和期待的,或许只是——在这回的晋江鞋体博会之后,下一个希望谋求数字化转型、希望借力1688势能发生化学反应的传统行业或产业,又将会是什么呢?

这样的话题,特别令人兴奋。

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