当下火热的直播卖货其实从2018年就已经开始风靡，受疫情的影响，线下渠道疲软，众多品牌和企业主纷纷着眼于线上渠道，利用直播的方式进行渠道的开拓。很多人理解的直播卖货可能还停留在网红主播和线上店铺上，殊不知为了刺激消费，促进经济增长，越来越多的专家学者、政府人员等已经纷纷试水直播带货。力求为企业发展，经济复苏找到有力抓手，而直播的趋势也由零售店逐步蔓延至产业链中上游。

处在产业链最上游的生产工厂在直播中更是拥有两大优势：产品品质优势与价格优势。但是这种类型的企业也存在To C业务进展乏力以及用户运营和转化能力薄弱的短板。

而目前已经有“食品工厂转型”企业利用淘呗直播这一微信直播工具，补齐企业在用户端的短板，在淘呗直播利用青团果子进行清明节直播营销，做到了单场直播1.2万人次观看、单品6万+成交的成绩。

林晓霞，也是青团姐，是这次微信直播的策划人兼主播。她也是上海功德林、新雅等百年老字号的长期合作伙伴，也是沃尔玛、盒马等大型商超的长期供应商。这样颇具规模的实体工厂企业，利用淘呗直播转型微信直播的原因很简单：线下渠道零售能力额大幅下滑。

青团姐从19年就意识到了微信直播的巨大潜力和带货价值，在2020年开始与淘呗直播合作，通过微信直播积累C端用户，在众多企业由于疫情原因停摆的情况下，实现了自身企业数字化转型和业绩增长奇迹。

精准营销，打造IP孵化私域流量池

淘呗直播是基于微信直播端的便捷直播平台，因此在直播前期，林晓霞打造“青团姐”的IP，并用青团果子作头像进行微信账号的打造，在这一节点进行了前期粉丝的积累。之所以选择“青团姐”做IP是因为青团是清明时期大爆品，是3月份最适合营销的季节性品类，属于刚需产品。而由于疫情影响，线下渠道购买量大幅下降，更是线上营销的绝佳时机。

巧用工具，淘呗直播红包裂变促转化

淘呗直播作为微信直播工具，拥有着丰富的营销工具，林晓霞利用淘呗直播中的现金红包功能，通过设置观看时长领取，提升客户观看时长，加深客户对产品的了解。同时淘呗直播的红包工具还可以设置“分享平分”的功能，通过观看用户的分享拓客，实现粉丝的裂变。复盘淘呗直播的直播数据时，林晓霞发现，1个5000人的主播微信号，吸引了1.2万人次观看、增加1000+粉丝关注。

发掘需求，工厂选品淘呗直播有优势

实体工厂本身对市场中的用户反馈十分敏锐，而用户的需求更是可以倒逼企业生产和选品决策。作为供应链上游，在利用淘呗直播进行微信直播时，可以把货品价位，拉到消费者能接触到的最低水平。既能做到不伤害供应链的收益，还可以有很好的利润空间。将实体工厂的天然优势发挥到微信直播，能极大促进粉丝在直播下单、购买的转化。

供应链上游，实体工厂进行数字化转型“触电”直播，不仅要开始搭建私域流量体系，通过个人号、微信福利群等直接触达用户的渠道和方式进行流量沉淀，还更要注重直播工具的选择。淘呗直播可以为企业带来更全面的赋能场景，不仅可以为企业做私域流量转化的整合，更涵盖企业品牌营销、会议、产品培训等多种场景。在助力企业获客的同时，加强营销转化，完善整个用户运营的生态。