香飘飘发力休闲饮品业务 研发新品类产品满足多元化需求

2020-04-29 11:57:30 推荐

4月24日晚间,疫情期间大热的国民奶茶品牌香飘飘(603711 .S H)公布了2019年全年业绩报告。在双轮驱动战略持续推进下,香飘飘2019全年累计实现营收39.78亿元,同比大增22.36%,达成战略预期。

其中冲泡和即饮两大主力板块均表现良好,营收结构也持续优化:冲泡板块上,去年实现营收29.36亿元,继续保持近5%的稳健增幅;即饮板块上,全年收入10.05亿元,同比增幅近140%。

香飘飘两大板块利好的业绩背后,与其近年来持续不断在多个品类上的创新密不可分。

冲泡板块创新不断 未来或进入泛冲泡领域

自2004年首创杯装奶茶以来,香飘飘的市场占有率连续多年保持首位。截至2019年底,市场占有率达到63.1%。在产品创新和迎合市场需求这一点上,香飘飘也始终站在行业前列。近年来,在经典系列外,推出好料系列等多元化产品,以满足不同人群、不同口味的消费需求,不断突破冲泡奶茶业务的增长瓶颈。

2019年下半年,香飘飘借品牌新升级发布会的契机,在官宣代言人王俊凯之外,推出了全新的珍珠双拼产品系列,突破了原有的价格带限制,带动了产品升级。从市场反应看,经过几个月试销售,主要经销商对产品反馈好,市场反响良好,年内实现营收0.39亿,产品初步得到市场验证。2020年该产品系列将会集中发力,有望成为新一年的业绩突破点。

此外在新茶饮业务探索上,今年4月15日开售的芝士乌龙奶盖茶是香飘飘冲泡板块推向市场的另一款奶盖茶新品。该款产品从奶盖到乌龙茶都是由消费者自行调配,产品包装形式上也是颜值超高,非常接近线下的新派茶饮。

香飘飘方面表示,冲泡板块将定位为休闲型饮品,在现有产品系列的优化升级外,还将进一步打破奶茶品类界限,涉足轻食代餐等泛冲泡领域,开拓业务新的增长点。

即饮板块推动产品迭代 满足年轻人多样化需求

即饮板块作为香飘飘双轮驱动战略下关键的一环,2019年营收占比上升至25.3%,已较好验证了该战略的成效,极大改善了冲泡单一品类受季节性因素带来的业绩波动和风险。

其中2018年7月推出的Meco果汁茶通过一年多的市场验证,产品表现日趋成熟,2019年销售收入达到8.68亿元,同比大涨332.43%。“从KA、便利店等各渠道的反馈看,果汁茶的市场评价比较好,后续可以作为长线产品运营,是公司未来的一大主力产品。”

未来,香飘飘将加速果汁茶产品的包装和口味迭代,持续保持产品的新鲜感:包装迭代上,Meco已推出了同道大叔限量版、无限王者团限量款、春季女神限定款等多款限定款产品,深受消费者热捧;口味更新上,4月18日,在Meco新品线上直播发布会上首次亮相的樱桃莓莓新品大受欢迎。

同时,在液体奶茶品类上,香飘飘表示也将发力轻奶茶等健康型产品,以此来满足年轻人多样化的需求。后续还将做好新品战略储备,推出探索型新产品,在经过充分市场验证后,及时推向市场。

总而言之,创新基因是香飘飘保持基业长青和业绩稳健增长的关键引擎之一。而随着香飘飘一系列的产品和品类创新,其有望在保持奶茶行业龙头地位之外,切入更大的休闲食品、轻食代餐等领域,为未来寻找更多的业绩突破点。

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