58同城冯米:借助大数据,58同镇开拓下沉市场多元化商业变现路径

2020-05-12 10:17:55 推荐

随着居民整体消费水平的提高,下沉市场的商业潜力也在显现。5月8日,58同城以“全力以服,皆得归属”为主题的58神奇日发布会在京举行。

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发布会现场,58同城副总裁冯米发表“2020开启58同镇商业化元年”主题演讲,阐述了58同镇在下沉市场的亮眼表现及商业化开拓。他表示,58同镇将“全力以服”,打通下沉市场多元化商业变现路径,为商业化元年开好局。

站长标签化,借助大数据优势实施精准营销

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冯米在演讲中表示,58同镇自创立以来,取得了快速增长。2020年1-4月,58同镇微信端用户同比涨幅140%,APP端去中心化流量同比涨幅400%,活跃站长数同比涨幅38%。持续的增长源自于58同镇三年来在下沉市场提供的品质化、全场景优质生活服务。近两年来,随着下沉市场热度的提高,更多的品牌和商家希望联合植根县域市场的大平台,打通下沉市场商业化进程。冯米表示,为了帮助商家更精准地锁定下沉市场用户,58同镇通过累积站长标签化数据、区域性数据和行业数据,形成了领先的大数据优势,这三大维度数据反哺行业增长,促进58同镇在下沉市场带来了巨大影响力。

大数据带来更高的底层效率,为用户提供优质高效的服务,促使58同镇快速增长,加快了其在下沉市场的商业化进程。

值得一提的是站长标签化数据,据冯米介绍,58同镇运用积累的大数据为站长“贴标签”,例如:“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等,匹配标签精准的58同镇站长为客户服务。在帮助太阳雨热水器工厂直播秒杀活动导流的过程中,58同镇甄选细分地区和行业垂直类站长进行社群营销,以15个标签锁定200名站长,精准挖掘私域流量,通过社群营销打造品牌客户低线流量池。

多元化商业变现路径,为团队、中小商家及KA客户赋能

一边是覆盖全国各地、被精准分类的58同镇站长,另一边是希望开拓下沉市场的商家,58同镇借助积累的大数据,以多元化渠道助推商家价值变现。

首先是团队赋能,58同镇将通过与58同城的流量互通,将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等领域的客户。

其次是中小商家赋能,58同镇根据分类信息客户、本地小微客户等客户群的投放目标、投放区域及数量等需求,推出面向县域和乡镇的本地推广型产品,提供完整的商业产品服务。

最后是KA客户赋能,58同镇将围绕汽车、房车、快消品、互联网等客户需求,提供高效的整合营销方案。一方面,通过中心化流量和私域流量,为KA客户带来线上品牌曝光;另一方面,凭借线下活动推广,为KA客户提供标准静展和定制活动,广泛进行“产品+下沉市场”探索。

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IP矩阵+私域流量+跨界营销,开拓多元化商业变现路径

在冯米看来,增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效,它们也将成为58同镇在下沉市场发展的检验标准。在商业化方面,58同镇已经进行了诸多探索,通过IP矩阵构建、私域流量运用、跨界整合营销等方式,帮助商家精准触达下沉用户,实现商业变现。

在IP矩阵构建上,58同镇于去年9月发布了“镇能量计划”,深度影响县域及乡镇下沉市场。在与阅文集团《全职高手》、北京文化《跳舞吧!大象》、江苏卫视99划算盛典、火山小视频等合作中,58同镇打造一系列具有影响力、感染力的IP,增强合作伙伴在下沉市场的多渠道曝光。58同镇还举行湖南常德石门县啤酒电音节,为房、车、家居、电器、旅游等品牌造势推广。在联合网剧《水墨人生》举办的主题静展活动中,58同镇增进用户对茶文化的了解,为商家创造价值。58同镇还助力电影《误杀》精准触达下沉用户,赋能县域市场内容营销。

在私域流量运用方面,58同镇为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅,发挥58同镇站长“半熟人网络”优势,扩大活动知晓率,触发用户对高品质汽车消费需求。去年底,58同镇在浙江开展“乡镇红人”导流活动,由58同镇站长招募高意向客户参与苹果门店活动,平均每场活动带来潜在客户42人,6名站长产生52859元成交金额。去年双十一期间,58同镇还为国美量身打造“定制社群”,300多优质福利社群,共发放2万张优惠券,影响5000万人次,强势助力国美兑现下沉红利。

在跨界整合营销方面,58同镇与洽洽打造了联名专属礼盒,无论是口味、价格,还是包装都十分符合下沉市场用户需求。在线上,58同镇动员站长向下沉用户推广洽洽产品,在线下,配合线上重点投放的的7个省份,1天内开展了50场地推活动,线上线下联动促进洽洽礼盒热销,直接带动销货3042盒,有效打通了下沉市场销售链路。

通过多维度对商家赋能,58同镇帮助广大商家顺应下沉市场用户需求,提供契合用户需求的产品和服务,使消费者获得一站式生活信息服务,享受优质便捷的本地生活服务体验,实现商家与消费者的共赢。

在冯米看来,58同镇创立的初衷,就是为乡镇居民提供生活信息服务,以信息服务让生活更简单美好。他表示,2020年,58同镇将不忘初心、全力以服,为下沉市场用户带来更好的服务,也为合作伙伴创造更高的价值。

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