姚劲波和他“不差钱”的十五年

2020-05-12 12:26:02 推荐

本文经授权转自公众号:银杏财经(ID:threemornings),作者:吴不知; 编辑: 杨一枝

沉思十五年,才也纵横,泪也纵横,双负箫心与剑名——龚自珍

十五年前,姚劲波脑子里全是“互联网”三个字,看到联合创办的学大教育没能如愿进军线上,他决定保留股份外出创业。

但凡英雄创业,事后都得整个由头。比如陈胜、吴广聚众闹事时,搞了一出鱼肚丹书的戏法;刘邦创业的时候叫兄弟们编了一个“斩白蛇”的段子。姚劲波也不例外,他找了个中介碰瓷,然后就做了58同城,把人家生意给端了。

十五年间,表面上姚劲波大部分时间都在与杨浩涌掰手腕儿,吃掉最大竞争对手之后,58同城没有在聚光灯下长留,而是缓缓退到舞台边,四处打望,很长一段时间没能找到突破口。

2015年,追到杨浩涌的姚劲波春风得意,常年“皮笑肉不笑”的他难得开了玉口露出笑颜,至今犹记得他僵硬的脸庞松弛了许多,双手插在裤兜里,这个湖南伢子有了一丝大佬的派头。

从那时开始,姚劲波与他的58同城再也没了强敌,本可以笑傲分类网站进军本地服务,不曾想他偏偏四面出击,与各细分行业的土财主们拉拉扯扯。罗老师喜欢说“不赚钱,就交个朋友”,姚劲波养成了类似的“坏”习惯,逢人便说自己不赚钱,就交个盟友。

罗老师有没有交到朋友权且不说,现在锤子跑去带货了。而姚劲波看上去并没交到几个铁杆盟友,反倒成了许多细分领域的眼中钉。

01

姚式“不差钱”

姚劲波有两大特点,其一是名扬江湖的“皮笑”,另一个是嘴里时常念着“不差钱”的口诀,到底差不差钱,恐怕得问一问心直口快的周鸿祎。

3Q大战后,奇虎360一路扶摇直上,靠着碰BAT的瓷做大。与此同时内部投资部挥舞着钞票,打算每年扔上一个亿,至少能把某个细分领域养成亲儿子。围绕这个投资计划,360投资部曾开过一次会,席间有人冷不丁提了一句58同城。

“还活着呢?”周鸿祎只是淡淡嘀咕了一句,众人知道红衣教主的投资口味十分挑剔,那些过了A轮融资的标的他连眼都搭不上,因此没有任何实质性动作。秦始皇按兵不动,边上的李斯赵高只能干瞪眼。

投资有时候跟找对象一样,越早下手便越能掌握话语权,还能防止自己成为接盘侠。老周这个算盘打得虽然不错,但他也与王兴、姚劲波失之交臂。老周与王兴缘浅,互联网少了一段王八与绿豆的美事儿,倒是与姚劲波有过两次合作契机,前面那段是第一次。

没能融到钱的姚劲波在微博上首次公开资方情况,似乎有意给自己打气一般写下“接连收到两份来自政府的投资”,随后又非常硬气地用两个否定短语解释了拒绝原因:对方“道不同”,自己“不差钱”。自此以后,“不差钱”三个字他时常挂在嘴边。

一年后,58同城再次筹谋上市,姚劲波需要基石投资人,他再一次把目光投向了360。

360当时有位高管认可姚及他的公司,遂借一次内部Line群交流的机会提出投资58同城的建议。让这位高管意外的是除了另一位同事与自己有相同看法外,其他人默不作声,只有一个级别很高的副总裁冷不丁地撂了一句话。

“58我知道,公司很垃圾,团队也很垃圾。”

一看气氛不对,他回头就给姚劲波报信,告知他得单独找周鸿祎谈。姚按图索骥经常联系周鸿祎,可教主此前都没参与,现在快上市了更无兴趣。看到姚劲波人老实,又没有王兴的傲气,就以公司名义随了点份子钱,算是给些面子。

红衣教主挥洒的那点雨露怎么也盛不满姚劲波的池子,后者回头找到华平投资融了5500万解了燃眉之急。早先念着“公司不差钱,不急着上市”,上市后继续念叨“58不差钱”,并且还要用10亿美元大肆并购。

2013年,58同城上市,等到小非解禁期一到周鸿祎就把公司认购的那点儿情面股全抛给了投资者。

那几年姚劲波不是不差钱,恰恰相反其实非常差钱。2005年他决定创业做分类信息网站时,另一个年轻人也同他一样觉得自己不差钱入局。整个行业从2000多家最后仅剩下58、赶集网与百信网三大巨头时,姚劲波发现真正的对手是比自己小两岁的杨浩涌。

金钱就是商战的子弹,双方想尽一切办法瞄准射击,希望把对手打成蜂窝:拼广告、拉人头、挖墙脚。何曾想大家底子都很殷实,没把对方打成蜂窝,倒是把自己射得有些体力不支。

58赶集酣战之际,挨了360一枪的腾讯慢慢缓过气儿来,马化腾的队伍觉得行走江湖还是得拉点帮结个派,此时无门无派的姚劲波映入眼帘。对于后者来讲,与赶集网的消耗战早已耗尽多年内帑,想要继续僵持,没个财大气粗的膀子借力恐怕是难上加难。

一来二去,姚劲波与马化腾终于看对了眼儿。

02

身许化腾

2014年6月上旬,姚劲波乘飞机前往深圳,他想找腾讯能帮他解决两个问题,其一是58同城一直没能扭开流量阀门,希望能借微信之势为自己引流;另一个是短期目的,希望腾讯能给自己捎带一些粮草;再一个,马化腾与姚劲波无论是脸模子还是气质都有些许相似。

姚劲波风尘仆仆来到腾讯总部,一把手马化腾与智囊刘炽平亲自接见给予了极高规格。会谈过程进行地出奇的顺利,仅用一天时间双方就敲定了框架。至于后面几天,除了吃喝联谊,再没别的要务了。

双方商定按照过去30天平均股价作为基数,由58同城向腾讯定向增发股份。刘炽平没想到姚劲波会如此配合,便想试探一下能否再签订一个日后继续定增的方案。可这次姚没有同意,因为腾讯此时已经拿到15%的投票权,若是继续开口子,他自己回去可就不一定叫得开58同城的门了。

进一步不成,那就退而求其次,军师刘炽平非常老辣地提出了一个要求。希望姚收到钱后不要想着赚钱,而是先着手拿下市场份额。还不忘对马化腾说了一句,要是早买点,就不会这么贵了。姚劲波一下被夸得酥酥麻麻,情不自禁展露了皮笑。

当场三人只有马与刘知道,去年腾讯收购大众点评时刘炽平也是这么说的,背后还有长远考量。很快双方签订合同,微信给了58一个入口,而拿到2亿融资的姚劲波果然按照友商建议疯狂扩张。

在接受《证券日报》记者采访时,姚假装意外地说,原以为战斗结束了,但实际上这个市场才刚刚开始。杨浩涌听到这个消息气得牙痒痒,心想三四月的时候姚劲波还托人给他带信,传达合并想法。幸好当时自己傲娇,一口回绝了他。

进入年末,事情悄悄地起了变化,姚劲波的底气越来越足,再度向外界释放强硬信号:那些细分领域的小喽啰们看好了,只要我们砸钱,你们绝对赢不了58。杨浩涌不愿在气势上输半分,于是给自家兄弟打气说,自己挣钱不算牛逼,自己周围的兄弟一起赚钱才牛逼。

通常来说,言必称兄弟者大多有些胆怯,叫声兄弟是想测试自己能否汇聚人心。比如几年后有位大佬在美国翻车,“兄弟”二字就是他的口头禅,叫一次,测一次,叫着叫着就换了庄。

很快,58赶集的战事越来越胶着,每天各条战线密集交火。这可乐坏了广告商们,自打千团大战之后许久没有见到这么阔绰的爷。上到中央电视台黄金档,下到地铁、广场、电梯都能看到二者角力。乍一看,还以为是杨幂要造姚晨、谢娜、范冰冰的反。

广告战给两家公司造成巨大负担,姚劲波终于还是按捺不住悄悄给杨浩涌发了短信,核心目的是为了给他进行语言按摩,那条短信用词考究、充满情感、言简意赅:浩涌,人生苦短,咱们聊聊?杨当时正在劲头上,哪肯善罢甘休,就打着马虎眼儿不说正题。

对手首先表示诚意,背后资本方率先动摇积极斡旋,毕竟赶集网的对手是在美上市公司,它有足够多的方式拿到更多军火。

姚劲波那段时间很想浩涌,想的时间比花在自己老婆都多。过往种种杨都看在眼里,先前还说“不要”,还是架不住姚的死缠烂打,终于在2015年4月14日晚,双双走出威斯汀酒店。赶集网与58同城合并,一切即将尘埃落定。走到楼梯时,他俩都显得十分疲惫,当然也很满足。

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不知道姚劲波当时是否太过亢奋,他提议二人相拥而泣一下,杨浩涌也是明白人,他只说现在无论如何也哭不出来。过去几天,杨每天只睡一小时,刚刚又经历了将近20个小时的拉锯谈判,此刻哪有心情演一出“哭赶集”?

分类网站头部两强合并之后姚劲波的确不差钱了,58同城与赶集网背后的金主们现在无论愿意不愿意,都只能把钱砸向58。姚劲波不是无义之人,在一档节目里他颇为认真地对王利芬说,每次投资机构朝58撒币之际,他都跟着随了份子以维持自己持股比例。

03

心向马云

姚劲波可能早就意识到,当初刘炽平为何建议他拿到钱后疯狂扩张了,否则不会顾及腾讯手里15%的投票权。

刘的算盘其实是希望58以迅雷不及掩耳之势占据最大的市场份额,此后只需细心耕作钱就来了。退一万步讲,即便短时间陷入拉锯战,腾讯可以顺势“明送钱粮,暗取友商”实现控股。这种两头吃的策略不断在腾讯并购中上演,比如最近的快手。

姚只是暗暗一笑,继续用“不差钱”的话回应外界对其不断扩张的担忧。别人以为58差钱并不重要,只要腾讯不对股权打主意就行。

投靠腾讯是时也,还是命也不得而知,种种迹象表明姚劲波内心其实对马云和阿里有一种特别的情愫。

58同城在后来的一年里算得上左右逢源,拿着腾讯2亿美元的子弹整合了分类网站,另一块分拆上门O2O业务58到家,得到了阿里领投的3亿美元融资。长袖善舞之际,人们看到了一个身许化腾,心向马云的姚劲波。

走进58同城总部一间会客厅,人们如果抬头仰望可以看到天花板的设计非常特别:四圈一点颇似标靶,象征中靶的一圈一环用了阿里橙。姚劲波每次步入大厅,都会下意识抬头看一看自己的得意之作。

古有勾践尝胆,今有劲波悬靶。

“阿里踩点踩的很好,该做淘宝他做淘宝,该做支付宝做支付宝,该大规模推进就大规模推进,该融一笔钱就融一笔钱”,姚劲波总结阿里经验的时候用了这么一段排比句,可回头细想,只不过是由果推因的诡辩,到头来其实什么也没说。

心里虽然想着阿里,但被问及是否愿意被其收购时,姚觉得自己的模式一定能成功,所以斩钉截铁地说不可能。还别说,颇有马老师当年那句可以和政府谈恋爱,但绝不结婚的味儿。

2015年被姚劲波寄予厚望的转转问世与早前推出的优品二手互为犄角,他想把两款产品打造成二手市场的淘宝。次年初春,湖畔大学公布录取名单,姚劲波赫然在列。走进湖畔之际,不忘表达崇敬之情,说自己特别欣赏阿里,希望向阿里取经。

课毕,还得私底下给转转团队发消息,给“同学们”(58内部对员工的称呼)加油打气。

进入湖畔大学深造仅仅三个月,阿里发现这个学生不简单,于是将旗下闲鱼与拍卖业务整合,经行痴运作,二手闲置领域58与阿里开始隔岸对峙。

原本想着拜个师,摸摸鱼,结果计划被师父识破,只得回头找腾讯给转转投资。听到要奇袭阿里,腾讯出手相当阔绰,一个A轮投资就给了2亿美元。可姚劲波拿了钱之后并未感觉高兴,只是淡淡地说其实58有钱,内部就能把款打过去,之所以融资其实是为了交个盟友。

这笔买卖其实做得比较值当。阿里的闲鱼依托电商基础,只要打通淘宝、支付宝,闲鱼就能翻身。而58同城长期致力于让三教九流从线下走到线上,想要突破二手交易平台并不容易,眼下微信握有社交资源,若能以股权换资源,何乐而不为?

阿里58大交兵,虽然没有58赶集那般火热,但彼此都把劲用在刀刃上。阿里不断倾斜资源给闲鱼,微信社交与早前二手手机基础还是没能把转转做大,渐渐落了下风。到2018年,二手闲置市场已经形成“721”格局,闲鱼、转转以及身后其他玩家依次落座。

721结构有多难颠覆,王兴把发际线都熬没了大半才悟出的道理,姚劲波那么聪明老早就心知肚明了。

04

虽不差钱,却想搞钱

别看姚劲波平日里憨厚非常,他的智慧其实更多体现在管理上。

58内部形成了一套开发小组研发模式,几个人彼此琢磨,只要产品逻辑清晰,姚就觉得是好同志。

早在2014年姚劲波就发现分类信息业务疲态初现,平地惊雷吼出了“传统分类已死”的狠话。当时正与赶集网鏖战,谁也不知道这是不是放得烟幕弹,事后才知老姚是真盯上了互金领域。

从集团业务线来看,很可能是希望籍此提升旗下本地生活服务产品的客户粘性,或许还能顺此开辟新领域。集团挑了一个很吉利的日期5月8日,推出了自己的P2P产品“58钱柜”,当时预期年化收益率达9%。

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后来又陆续推出贷款频道、保险频道、58消费贷、58车商贷等针对性极强的互金产品。从业务来看,主要分布于房产类、汽车类、生活服务领域。于此同时,58租房贷、学车分期、商家贷、土巴兔装修贷也蓄势待发。

几年下来,58同城渐渐在本地生活服务领域遍地扎根,似乎一个互金行业第三极已在酝酿之中。

植物学中有须根系与直根系之分,前者通常为草本植物根系多随风而动,后者大多是树拥有一条粗壮主根,往往扎得深、布得远。58同城互金业务布局就非常像草类须根,始终没有形成一条类似于支付宝、微信支付一类的强健主根,所以只能小打小闹,难成气候。

例如入局必须看脸行事的互金行业,2018年风向斗转迎来一场大规模出清。真要是像支付宝与微信支付那样特别大倒也罢了,稍微怂一下也不至于风过树倒,顶多折些枝丫。

可像58同城这样看似小打小闹,却是什么都做的受伤最深。车贷监管趋严,有58的产品;个人信贷纳入监管,又关了几家58分支;为了稳定房价降下旨意要勒紧房贷,58同城也只能收缩战线。

姚劲波既不想脱身走人,也不想因此上山,所以着手调整现有业务,该打游击的回去打游击,该傍大树的就傍大树。

2017年年末,拿到消金牌照的姚劲波找到长沙银行合作“长银五八消费金融”,开始并没有大手笔出击,避免了一年后枪打出头鸟。

经过一年蛰伏,姚学到了不少东西,第一绝对不与渠道中介合作免得节外生枝;第二线上申请,线下直营,确保合规。最后突出政治站位,严格把关员工成分,如今的长银五八已经是一个党员占比高达70%的消金小旋风了。

宋江为什么器重柴进,不就是盯上了人家那面免死令牌吗?

今年多家消金公司陆续公布了2019年年报,该领域19个玩家中虽然长银五八不是最大者,但营收同比大增565%,名列增幅第一,与此同时净利润也录得同比暴增1809%的惊人增速。

不过眼下为了刺激国内消费,政策有放松趋势,平安、小米、光大这类科技与金融巨头加入战局,姚劲波的互金梦恐怕随时有起夜的可能,毕竟对于资本市场,他总欠那么点儿火候。

去年,瑞幸登陆纳斯达克当天,姚劲波曾接受腾讯网副总编辑马腾专访时,针对外界质疑瑞幸烧钱模式,他斩钉截铁地说打造一个2C品牌,光是起步就得有10亿美元。言下之意就是觉得瑞幸那点儿钱,完全不是事儿。

据说前阵子瑞幸被一窝端了,才想起那次采访姚劲波还留了一句话:我不会轻易涉足2C。

05

中年寂寥四面碰壁

58同城自从并掉赶集网后,慢慢变得平庸,究其原因有很多。

一个是58管理层始终执拗于分类CC网站的细化,当网站细化之际,企业很难形成有效合力,如此一来过分细化导致与各个细分领域交战。“须根系模式”最大的弊病在于支线过多,缺乏合力,倘若一环失利,很容易导致满盘皆输的结局。

比较典型的便是核心业务房地产O2O,过去两年来,58同城想要一统江湖,无形之中刺激大量中介企业,引发巨大震动。

2015年58同城并购安居客进军房产O2O后,姚劲波与不少地产中介商的矛盾日益凸显。安居客的模式很简单,在租、买房人与中介公司之间插一杠子,按照点击次数或者提供增值服务向开发商与中介收取费用。并购之后,凭借58的平台优势与微信流量导入,安居客完全将流量掌握在自己手中。

环视周遭,全是一帮不大不小的房地产经纪公司,为了提升安居客的盈利能力开始上调引流价格。此举让许多地产中介公司变得紧张起来,原本链家与贝壳的疯狂扩张已让业内风声鹤唳,好不容易有互联网介入才让他们缓过气来,以为抓的是救命稻草,才知道抓的是狼尾巴。

2018年6月12日,58同城与安居客牵头,邀约我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等10家地产服务业山头,搞了一次房地产界武林大会,名曰“真房源誓约大会”,其刀锋所向直指贝壳与链家。

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会上我爱我家董事长兼CEO谢勇是先锋,随后中原地产大陆区主席黎明楷、21世纪不动产中国副总裁吴起等地产服务大佬依次发言,最后姚劲波才登场。表面上看是地产服务商牵头,实际上是站58的队。

“有的公司希望这个行业里的公司全死掉,只有我活着,这种想法是不对的”,姚一边儿把祸水引向贝壳,另一边儿向其他大佬表达诚意。“今年58没有任何(端口)涨价计划”,此话一出现场立即沸腾,那些地产服务大佬满心欢喜,觉得还是姚总人好面善。

台上,姚劲波低头看稿的一瞬间露出了一丝皮笑。演讲完毕后,他与左晖在朋友圈上演了一出骂阵,挺像古代两军交战,尚未交手先就动了肝火。

姚劲波不是孔明,左晖路子再野也不是王朗,大佬动嘴更像烟幕弹。

高手过招只打要害,左晖吃准了58线上O2O模式的软肋:虽然姚劲波叫嚷着要搞真实房源,其实他心里最嘀咕的还是贝壳有房源优势,58不能到线下掌握房源,否则等于向所有中介宣战。

房地产中介不似其他传统行业,只要肯砸钱就会乖乖移驾线上,左晖敢于和姚劲波对刚的底气在于只要坚持直营,中间利润甚至比地产开发商高。至于线上,链家完全不需要58的平台,大可以自己搞一个,从而把命运牢牢抓在手中。

姚劲波主导的联盟其实是一个松散联盟,会盟者大多觊觎58的流量引入,彼此之间的竞争关系并未弥合。果不其然,进入2019年,“反贝壳”联盟慢慢流于形式,一年前第一个上台誓师的我爱我家开始与贝壳接触,商议入驻合作。

58这头知道会盟者都有自己小九九,若不能从线上切入线下交易,那么贝壳会夹手,自己也吃不到肉。左晖心知肚明,眼下当务之急是完成线下与线上一体化交易改造,只要形成商业闭环,自己的打狗棒法定能让贝壳立于不败之地。

今年,局势于贝壳变得有利起来,前阵子有中介吐槽贝壳把自己视为跳板,现在发达就架空老弟兄。左晖腰杆儿慢慢硬了起来,一边口称自己不太关注别人质疑,另一边建议这位中介拥抱竞争,还用领导人“寄语”的口吻说,我们还是希望你能留下来。

06

结语

透过2019年财报,如今姚劲波“须根系”的业务模式出现一个隐忧:产品越来越多,战线越来越长,但总体玩儿法还是依靠广告吸引付费会员与帮助客户做线上推广增收。做得好当然可以2B、2C两头吃,要是处理不好上下游关系,那么58很容易两头不讨好。

今年1月,58进行组织架构调整将旗下各大业务变为四大前台事业群,与此同时姚劲波向内部传达了流量收入为主朝服务收入为主的革新。

最近中概股掀起一波二次上市浪潮,58同城早前私有化的决定看上去走对了路。

仔细剖析私有化参与者,不难发现愿意掏出真金白银的盟友没有增加,亦没有减少,还是那帮人:一波是早年参与D、E轮融资的华平投资,另一波则是由梁建章幕后主导的鸥翎投资,姚劲波还是很实诚,自己也与机构抱团协力回购已发行的普通股。

敲响上市钟,在某种意义上来说,是创业者的一场登基仪式。七年前的10月31日,58同城市值突破20亿美金,姚劲波的”八年抗战“算是短暂落下帷幕。

那时为了估个好价钱,从国内到纽交所来回奔波的那两个周,姚劲波除了频繁进出各种餐会,还时不时陪投行的人斗斗地主,回到北京他整整瘦了十斤。

二十多天后的北京千禧酒店创业邦年会上,姚劲波发表了“八年抗战得与失”的上市感言。他说,曾经我以为上市后的生活不一样了,有成功的感觉,但我发现跟之前没有本质区别。

但事实上,姚劲波回来后,睡觉和晚上起来上厕所时都会打开手机,看一眼美股行情。而且58同城上市当天,他还带着58个管理层老员工和家属代表,向纽交所提出了一个请求,如果将来公司市值突破一百亿美元,想回去再敲一次钟。

眼下,私有化一旦完成,老姚或许能如愿以偿了。

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