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一场发布会GMV超1537万,快品牌助力原生中小品牌实力破局

2020-05-22 16:21:34 推荐

“没了吗,这就没了?老铁们也太快了!”5月17日,在快手联合湖南卫视《我是大美人》节目举办的“快品牌超级发布会”上,主持人袁成杰连连发出这样的感叹。这场持续了3个多小时的直播,总观看人数超过768万人次,当场GMV成交额超过1537万元。快品牌,为什么这么火?

对于快品牌,快手官方这样解释到,快品牌是指在快手生态内,以品质和用户情感连接为基础的优质原生品牌。前段时间,快手正式推出“快品牌加速成长计划”,宣布将为快品牌提供千万级资源和近100亿曝光等,实现品牌全链路的营销扶持。作为快品牌的首次集结公开亮相,这场发布会上,7个快品牌表现十分亮眼,交出了一份“标准”答卷。

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原生优质品牌,崛起在快手

首批快品牌,快手将目光聚焦到了美妆领域。如果找寻他们的共同点,不难看出,它们都是成长在快手、壮大在快手的中小原生优质品牌。通过持续运营,它们在快手上积累了大量的自有粉丝,形成了固定的消费群体。这些得到粉丝“认证”的品牌,不仅产品回购率极高,而且产品更新速度极快,以追求更好的品质。

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“我们品牌入驻快手不到一年,在线上业务的占比增长很快,很多次单场直播带货都超过两万瓶。快手属于从前端到后端打通的一个平台,即从公域流量到私域流量,整个效率是最高的。”作为快品牌首批7个品牌之一,雪蕾品牌战略中心负责人曹东智这样说到。

像雪蕾这样选择快手作为线上主阵地的中小品牌,其实还有许多。如果问它们的“制胜法宝”是什么,快手真实、坚固的老铁关系——绝对排在前面。雪蕾品牌旗下的美顿香水,已经将与老铁的深度沟通前置到了产品的研发阶段。“铁铁们喜欢什么味道的香水?主播给你们安排。”在美顿香水的直播间,产品面临更新时,主播通常会询问直播间老铁的意愿。经过粉丝选出来的香型,再由粉丝进行试用提供反馈,拿到数据以后,产品上新的方案就有了。

而在另一个快品牌——古草的直播间里,有不少老铁会向主播提问怎么做护肤,怎么祛痘等问题。通常,古草的主播会将用户引导到其所在城市的老中医门店,店内专业的护肤人员为老铁们提供耐心、周到的讲解与试用服务。经过线上+线下的双重“验证”,越来越多的人成了古草品牌的铁粉,而这种线上、线下双向引流的形式,也让21年的老中医长出了“新草”。

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市场竞争加剧,快品牌提供加速新动能

对于这些中小原生品牌来说,2020年可谓是“大考之年”。虽然品牌规模已初见雏形,但它们依然面临着越来越多品牌转战线上的流量切割竞争,品牌成长之路困难重重。正是洞察到这一需求,快手商业整合端内外强势资源和产品,推出“快品牌加速成长计划”,为品牌提供从流量、产品、运营到营销的全方位赋能,实现双方在快手商业生态内的共生共赢。

回顾这场“快品牌超级发布会”,从品牌整体视觉的升级,到创新营销渠道,快手为快品牌提供了方方面面的扶持,以打造爆款,增速成长。

在发布会前夕,快手在站内展开了为期6天的“快品牌线上挑战赛”,7个快品牌分为7大战队,用户拍同框视频即可参与众筹,解锁品牌折扣。门槛低、有福利、趣味高的活动方式,共吸引老铁们上传了3.6万个短视频作品,而老铁们解锁的产品折扣,在快品牌超级发布会上即可享受。

此外,这次发布会中,快品牌还联合湖南卫视《我是大美人》栏目,并邀请美妆界的专业KOL为品牌背书。凭借深耕多年的专业经验,此次联合为快品牌再添一把火,直播中多款产品当场秒空,现场专业人士连连感叹老铁们惊人的购买力。

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升级认知,快手全民释放商业能力

市场瞬息万变,品牌快速迭代,面对越来越多品牌老化甚至走向衰退的现实,快手,为什么还要做快品牌?

据《2019年快手磁力引擎报告》显示,快手的活跃商家数突破百万。面对流量激增的市场,摆脱竞争红海,走可持续发展的健康道路,“品牌化”成为了中小商家的强烈诉求。而快手独特的短视频+直播产品形态,和公域+私域打通的流量整合营销方式,为中小品牌的成长和转化提供了强力引擎。据悉,快手为快品牌提供了从流量、运营、政策、认证等方面的整合营销扶持,实现更有效的经营。这样一来,一旦快品牌出圈成功,商家与快手就能双赢,这既满足了初创品牌的成长诉求,也使得所孵化的品牌与快手平台产生了强绑定关系。

短视频引流强势种草,直播强互动拔草变现,在快手磁力引擎产品矩阵的加持下,快手正着手为快品牌量身打造一套完整的营销方法论,加速变现路径。这场超768万人次观看的快品牌超级发布会,只是快手快品牌计划的“冰山一角”。毫无疑问,我们已有充分的理由相信,快手优质原生品牌的力量,正在被越来越多人看见。

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