入海在线音乐教育4年后,乘风破浪的VIP陪练

2020-07-02 11:28:43 推荐

2020年,在教育数字化的时代大背景下,在线乐器陪练平台VIP陪练正式进入品牌发展的第5年。如果比作孩童的话,VIP陪练正当垂髫,还是心智未开的年纪;但在瞬息万变的互联网领域,5年时间足以改天换地,在这里,VIP陪练更像是个少年英雄,已经成长为音乐教育领域一个不可忽视的“后浪”品牌。

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合适的时机,走上了正确的道路

过去20年,中国的互联网飞速发展,给各行各业都带来了巨大变革,其中音乐教育行业随着居民消费水平的提高,也逐渐来到市场爆发的前夕。纵观全球,我国适龄儿童音乐学习的渗透率约在5-9%,远远低于欧美发达国家、甚至日韩等国的40-45%的音乐学习渗透率。投资机构预计,到2022年整个音乐教育市场将达到4000亿元的规模,仅在线陪练市场的需求就可能高达1000亿元左右。

除了巨大的市场潜力之外,国家对素质教育日益重视,新一代父母的教育观念也在发生转变,这些都是VIP陪练4年发展历程的大背景。可以说从确立“一对一真人在线乐器陪练”的商业模式,到如今稳居在线音乐教育龙头,VIP陪练恰好是在合适的时机,走上了一条正确的道路。这其中有偶然的因素,也有其必然的成分。

VIP陪练的创始团队大多自小练琴,对于音乐教育的痛点感同身受,投身音乐教育也是怀揣着“让每一次练琴都有价值”和“让艺术变得更普世”的初心。

相较于线下教育,在线教育能够打破地域制约,更大地挖掘师资价值,产品形态上也更易传播和规模化。仅需一个“鹰眼”镜头+iPad,琴童就可以得到专业老师的一对一陪练,帮助他们进行正确的练习,实现更好的学习效果。而对于一些偏远地区的青少年而言,这更是能够为其提供接触优质师资的便捷窗口,这在过去是几乎无法想象的事情。

另一方面,由于音乐对教师的强依赖和师资培养的困难度,导致音乐教育费用昂贵、机会成本高,无法完全满足现有需求。供需矛盾的存在,呼唤市场提供区别于传统培训机构的更优质的产品。

于是,VIP陪练应运而生。

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师资、教学、技术,构成坚固护城河

一个企业面临的最大问题,其实就是发展问题,而能否快速发展、强力竞争,就看企业能否构建起坚固的护城河。

对于音乐教育行业来说,无论是线上、线下,师资是陪练平台的核心资源,目前VIP陪练平台上有三万多名老师,有来自专业音乐学院,也有来自师范类音乐专业的,统一经过平台的筛选、试岗。在教研体系上,VIP陪练为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训,与全国超150所音乐类大学合作共同研发教研体系,提炼优秀老师的亮点,帮助老师解决上课中存在的问题,不断取长补短,大量资金都用在了教研开发。

而在约课模式上,当音乐搭上互联网技术的快车道,地理位置、教师资源、时间成本就不再是掣肘。但陪练老师和学生也难以做到完全时间匹配,于是约课模式分为了固定和非固定,每一堂课都可以切分时段,逐一解决课程中遇到的问题。

当解决了师资和教学问题,接下来只需要横向拓展,不断增加乐器种类,就可以实现快速扩张。VIP陪练不断完善着自己的乐器陪练矩阵:从创立初期的钢琴、小提琴、手风琴、古筝,到2019年的20种乐器,今年5月底,更是增加至32种乐器。随着品类的大幅度升级,VIP陪练覆盖和吸引的客户群体大大增加,行业内其他梯队玩家要赶超VIP陪练也已是关山难越。

就这样,VIP陪练在师资、教学、技术等方面建立起了自己的护城河,并一路探索产品、教研培训和数据技术,拓宽自己的疆域,巩固商业生态,业务规模以平均每年10倍增速裂变式发展。截至2019年底,VIP陪练的整体用户规模和营收是行业第二梯队玩家规模总和的6.3倍。今年3月,VIP陪练单月销售额突破2亿元。高速发展,也为VIP陪练带来了巨大的商业价值。

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平台升级,亮眼数据彰显强势“后浪”

如今,VIP陪练更进一步,整体商业模式进入一个更高的维度,开始从纯粹的陪练工具式平台向综合性服务平台转型,加强对音乐内容的建设。音乐星球2.0、高能直播课、超级陪练课、天才小琴童等优质内容的打造,在琴童及家长圈均获得极高口碑,处处彰显着VIP陪练要做真正普世化音乐教育的决心。

与平台升级相应的,是不断刷新纪录的亮眼数据。截至2019年底,VIP陪练已累计服务超过200万用户,覆盖全球100多个国家和地区,线上陪练老师规模超3万人,覆盖全国80%知名音乐院校,整体用户规模是音乐陪练行业2-5名总和的6.3倍。2020年3月,VIP陪练单月营收更是突破两亿元人民币,创造行业单月营收新纪录。

4年时间,VIP陪练靠实力逐步赢得资本市场青睐,完成了从Pre-A到C轮的4轮融资,投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。2018年获得的1.5亿美元,是目前在线音乐陪练行业中单轮最高融资。

《增广贤文》有记:“长江后浪推前浪,世上新人赶旧人”。传统模式的音乐教育市场作为“前浪”,已经走到了不得不改变的时代边缘,而像VIP陪练这样的后起之秀,正迎着朝阳乘风破浪。

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