2020年，在教育数字化的时代大背景下，在线乐器陪练平台VIP陪练正式进入品牌发展的第5年。如果比作孩童的话，VIP陪练正当垂髫，还是心智未开的年纪;但在瞬息万变的互联网领域，5年时间足以改天换地，在这里，VIP陪练更像是个少年英雄，已经成长为音乐教育领域一个不可忽视的“后浪”品牌。

合适的时机，走上了正确的道路

过去20年，中国的互联网飞速发展，给各行各业都带来了巨大变革，其中音乐教育行业随着居民消费水平的提高，也逐渐来到市场爆发的前夕。纵观全球，我国适龄儿童音乐学习的渗透率约在5-9%，远远低于欧美发达国家、甚至日韩等国的40-45%的音乐学习渗透率。投资机构预计，到2022年整个音乐教育市场将达到4000亿元的规模，仅在线陪练市场的需求就可能高达1000亿元左右。

除了巨大的市场潜力之外，国家对素质教育日益重视，新一代父母的教育观念也在发生转变，这些都是VIP陪练4年发展历程的大背景。可以说从确立“一对一真人在线乐器陪练”的商业模式，到如今稳居在线音乐教育龙头，VIP陪练恰好是在合适的时机，走上了一条正确的道路。这其中有偶然的因素，也有其必然的成分。

VIP陪练的创始团队大多自小练琴，对于音乐教育的痛点感同身受，投身音乐教育也是怀揣着“让每一次练琴都有价值”和“让艺术变得更普世”的初心。

相较于线下教育，在线教育能够打破地域制约，更大地挖掘师资价值，产品形态上也更易传播和规模化。仅需一个“鹰眼”镜头+iPad，琴童就可以得到专业老师的一对一陪练，帮助他们进行正确的练习，实现更好的学习效果。而对于一些偏远地区的青少年而言，这更是能够为其提供接触优质师资的便捷窗口，这在过去是几乎无法想象的事情。

另一方面，由于音乐对教师的强依赖和师资培养的困难度，导致音乐教育费用昂贵、机会成本高，无法完全满足现有需求。供需矛盾的存在，呼唤市场提供区别于传统培训机构的更优质的产品。

于是，VIP陪练应运而生。

师资、教学、技术，构成坚固护城河

一个企业面临的最大问题，其实就是发展问题，而能否快速发展、强力竞争，就看企业能否构建起坚固的护城河。

对于音乐教育行业来说，无论是线上、线下，师资是陪练平台的核心资源，目前VIP陪练平台上有三万多名老师，有来自专业音乐学院，也有来自师范类音乐专业的，统一经过平台的筛选、试岗。在教研体系上，VIP陪练为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训，与全国超150所音乐类大学合作共同研发教研体系，提炼优秀老师的亮点，帮助老师解决上课中存在的问题，不断取长补短，大量资金都用在了教研开发。

而在约课模式上，当音乐搭上互联网技术的快车道，地理位置、教师资源、时间成本就不再是掣肘。但陪练老师和学生也难以做到完全时间匹配，于是约课模式分为了固定和非固定，每一堂课都可以切分时段，逐一解决课程中遇到的问题。

当解决了师资和教学问题，接下来只需要横向拓展，不断增加乐器种类，就可以实现快速扩张。VIP陪练不断完善着自己的乐器陪练矩阵：从创立初期的钢琴、小提琴、手风琴、古筝，到2019年的20种乐器，今年5月底，更是增加至32种乐器。随着品类的大幅度升级，VIP陪练覆盖和吸引的客户群体大大增加，行业内其他梯队玩家要赶超VIP陪练也已是关山难越。

就这样，VIP陪练在师资、教学、技术等方面建立起了自己的护城河，并一路探索产品、教研培训和数据技术，拓宽自己的疆域，巩固商业生态，业务规模以平均每年10倍增速裂变式发展。截至2019年底，VIP陪练的整体用户规模和营收是行业第二梯队玩家规模总和的6.3倍。今年3月，VIP陪练单月销售额突破2亿元。高速发展，也为VIP陪练带来了巨大的商业价值。

平台升级，亮眼数据彰显强势“后浪”

如今，VIP陪练更进一步，整体商业模式进入一个更高的维度，开始从纯粹的陪练工具式平台向综合性服务平台转型，加强对音乐内容的建设。音乐星球2.0、高能直播课、超级陪练课、天才小琴童等优质内容的打造，在琴童及家长圈均获得极高口碑，处处彰显着VIP陪练要做真正普世化音乐教育的决心。

与平台升级相应的，是不断刷新纪录的亮眼数据。截至2019年底，VIP陪练已累计服务超过200万用户，覆盖全球100多个国家和地区，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校，整体用户规模是音乐陪练行业2-5名总和的6.3倍。2020年3月，VIP陪练单月营收更是突破两亿元人民币，创造行业单月营收新纪录。

4年时间，VIP陪练靠实力逐步赢得资本市场青睐，完成了从Pre-A到C轮的4轮融资，投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。2018年获得的1.5亿美元，是目前在线音乐陪练行业中单轮最高融资。

《增广贤文》有记：“长江后浪推前浪，世上新人赶旧人”。传统模式的音乐教育市场作为“前浪”，已经走到了不得不改变的时代边缘，而像VIP陪练这样的后起之秀，正迎着朝阳乘风破浪。