营收结构多元化,Blued母公司成粉红经济第一股

2020-07-17 10:38:39 推荐

7月8日,Blued母公司蓝城兄弟在纳斯达克挂牌上市,成为“全球粉红经济第一股”。招股书数据显示,作为全球领先的LGBTQ垂直社区,Blued是蓝城兄弟旗下各平台和服务的一站式终端,为用户提供包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划在内的“全生命周期”的服务。

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上市首日,蓝城兄弟股价一度涨超100%,触发盘中熔断,截至收盘,股价上涨46.44%,股价报23.43美元/股,总市值达到8.453亿美元。作为垂直社交软件,Blued缘何受到资本市场另眼相待?

1、LGBTQ群体市场基数可观,用户粘性高

作为一家深耕LGBTQ群体20年的企业,对用户的理解和全方位的服务成为蓝城兄弟持续领跑的核心优势。LGBTQ人群是有特殊性的,他们更需要一个更适合自己的更包容的虚拟社群来满足自身精神需求,而建立在尊重、包容、多元文化基础之上的Blued无疑是这个人群的第一选择。根据Frost & Sullivan报告,2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿,预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%,而2018年这一比例为5.9%。显见Blued的用户基数可观,未来的市场有足够的发展空间。

除了市场用户基数大,Blued还表现出了超高的用户粘性。根据Frost&Sullivan报告,Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟,平均每日打开次数超16次,次月留存率达71.0%,其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。

2、Blued有多元化的营收结构

招股书显示,截至2020年3月31日,Blued用户已遍布全球210多个国家和地区,其中海外用户占全球月活跃总用户数的49%以上。

营收层面,2019年Blued的直播服务收入高达6.71亿元,是其Blued目前重要的商业化渠道之一。但是Blued并不是一家简单的直播平台,2018年和2019年Blued的国内和国际版本相继推出了会员服务,包括订阅会员和按次付费两种服务模式,进一步提升用户的社交网络体验。根据招股书,蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入随之快速增长,从2019年一季度的310万元增长至2020年的1500万元,同比增长390.6%。会员收入在总收入中的占比也从2019年的2.1%涨至3.7%。可见相比传统直播平台严重依赖打赏的单一的营收模式,Blued会员机制和订阅服务有着更高的赢利点,商业模式更加成熟。

3、提供全生命周期的服务,Blued有更有广阔发展空间

LGBTQ人群相较于大众有着自身的特殊性,满足他们的自尊和自信,只是服务当中最浅显的一部分,还有一系列更深层次的需求有待去深度挖掘。目前,在提供社交服务基础上,Blued已经打通了垂直用户人群服务链条,表现出全生命周期性的独特服务。

例如在泛娱乐化产业方面,Blued之前就推出了多部同志题材的网络综艺节目和网剧,《小鲜肉厨房》《类似爱情》等等都取得了不俗的市场口碑。在健康方面,Blued为LGBTQ群体提供了个性化健康服务的荷尔健康业务,从2019年4月到2020年3月,交易总额增长超过150%。还有在婚姻和法律保护方面,由于LGBTQ人群与伴侣的财产关系、理财、养老等方面都有着不同于大众的需求,而这些问题还需要有针对性的解决方案,Blued也将挖掘并与一些孵化器进行合作,做一些专门为LGBTQ人群服务的创业项目,有效地为LGBTQ人群提供精细化的服务。

面对广阔的市场需求,Blued已经显示出了它人性化和个性化的产品特点,以及多元化的营收结构,登上纳斯达克这才是它发展的第一步,期待它后续更亮眼的表现。

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